2008年9月27日，為期四天的第29屆廣州國際美容美發(fā)化妝用品進出口博覽會中國終于在一片人聲鼎沸的喧囂聲中落下了帷幕。

    走近廣州美博會

    廣州美博會素來有專業(yè)線的主場之稱�？v觀本屆廣州美博會，無論是代表著各類先進前端技術的美容儀器，還是民族文化濃厚的中醫(yī)美容產(chǎn)品，這都彰顯出了以專業(yè)線為軸心和重點的特色氛圍。

    相比之下，在有限的日化品牌參展商的陣容中，在傳統(tǒng)業(yè)務領域：依然延續(xù)了往屆日化專營店適銷品牌為重心的風格，此外，琳瑯滿目的各類專業(yè)化的彩妝品牌有如井噴狂瀉、依舊延續(xù)了今春上海美容展的這一特點。

    除此以外，從專業(yè)角度出發(fā)，筆者認為本屆展會主要體現(xiàn)出了如下七大看點：

    看點一：個護品牌“維爾汀”一騎絕塵

    在本屆展會上，個人護理用品品牌群（以下簡稱個護品牌群）依然是一大景象，但是這卻不同于今年的第13屆上海美容展。在今春的上海美容展上，來自大江南北的個護品牌群呈現(xiàn)出了規(guī)�？涨暗木畤娦�應，僅冠以歐美血統(tǒng)的個人護理用品類的品牌商就超過30多家，老品牌尋求新商機、新品牌伺機而動，在統(tǒng)一的整店輸出的背景寫實下，有的參展品牌商將2萬元輕松開店作為了吸引客戶的廣告語，有的參展商則將“零加盟費”作為了區(qū)隔同業(yè)競爭的必殺技。

    相比之下，在今秋的廣州美博會上，不僅參展的個護品牌群不多，而且由于缺少了以歐舒丹（L'OCCITANE）為代表的國際品牌的參與，加之目前在國內個人護理用品市場上領銜第一軍團的“匯美舍（Pretty-rally）”以及“家美樂（CAMENAE）”等品牌均沒有參展，在眾多的第二陣營個護品牌群當中唯有“維爾�。╓ILDING）”為代表的品牌信心迎戰(zhàn)，除此之外，在展會現(xiàn)場也很少發(fā)現(xiàn)其他各類新生品牌和初創(chuàng)品牌出現(xiàn)。

    透析本屆廣州美博會上為數(shù)不多的個護品牌群，在這其中位列第二陣營的“維爾汀（WILDING）”品牌則顯得格外顯眼，一方面緣于其會場現(xiàn)場創(chuàng)新式的設計表現(xiàn)和現(xiàn)場展示；另一方面則是因為其多年來的市場積累效應以及品牌基礎。

    沒有了強有力對手的阻擊和抗衡，在本屆展會上個護品牌“維爾汀”自然顯得信心百倍、一騎絕塵。

    看點二：行業(yè)發(fā)展論壇助推行業(yè)未來走勢
   
    在本屆展會期間，先后有三場聲勢浩大的行業(yè)峰會登場。然而在這其中，由《銷售與市場》和《銷售與市場*化妝品觀察》雜志社聯(lián)合舉辦的以“新經(jīng)銷商崛起”為主題的2008年中國化妝品發(fā)展論壇當屬規(guī)模級別和專業(yè)影響力最高的行業(yè)峰會。

    在本次行業(yè)發(fā)展論壇上，擁有“軍獻益膚爽”、“婷美”、“紗曼婷”等諸多單品牌年銷售過億元大關的廣州嬌蘭佳人化妝品有限公司無疑成為了全場最大的贏家，在本次論壇上，廣州嬌蘭佳人的總經(jīng)理蔡汝清先生還首次向與會的全體行業(yè)同仁宣布了未來“大嬌蘭佳人”的夢想和規(guī)劃：嬌蘭佳人計劃在未來6-9年的時間里，將其旗下的嬌蘭佳人化妝品店鋪數(shù)量拓展到10000家，通過全渠道的發(fā)力滲透、蓄勢發(fā)展和規(guī)模擴張，借以促進實現(xiàn)年銷售300億元的營銷業(yè)務總目標。

  除此之外，擁有“歐萊雅”、“美寶蓮”、“資生堂”、“薇姿”等眾多國際品牌區(qū)域市場代理權的廣西大澤聯(lián)合商業(yè)有限公司的董事長聶峰輝先生、還同大家一同分享了其企業(yè)經(jīng)營和公司治理以及團隊激勵方面在目標管理和技戰(zhàn)術經(jīng)驗。

    縱觀本次行業(yè)論壇峰會，不僅企劃獨特、組織有序，而且還一改常規(guī)論壇峰會的固有版本和組織結構，在筆者看來，本次行業(yè)論壇峰會具備著如下四個方面的特點：其一，第一次將各大生產(chǎn)型上游企業(yè)和區(qū)域市場渠道代理商以及連鎖零售商組織到一起，讓大家能夠傾聽到來自行業(yè)內部更多的經(jīng)驗、不同角度的聲音；其二，通過上游生產(chǎn)型企業(yè)代表和區(qū)域市場代理商代表的同臺演繹，各話所長、為行業(yè)的市場需求和未來發(fā)展提出了各自的觀點；其三，通過多位異業(yè)營銷專家的專業(yè)性授課，有效地將行業(yè)外的市場競爭資訊融入到高同質化競爭的化妝品經(jīng)營領域；其四，通過論壇峰會的平臺展示和品牌宣傳，不僅有力地提升了知名品牌的美譽度，更讓諸如“伊之情”、“薄美克”和“可東愛西”等蓄力型品牌走入了更多人的視野。

    看點三：靚白凈品牌升級計劃提前曝光

    在本屆的廣州美博會上，除去上海伽藍集團旗下的“醫(yī)婷醫(yī)麗”品牌的展位之外，最大的特質展位則當屬廣東澳大公司旗下新近升級的“靚白凈”品牌展示區(qū)。

    一直以來，雖然廣東澳大公司對于其新近升級的“靚白凈”品牌升級規(guī)劃秘而不宣，但是行業(yè)內對于其相關評議和傳聞則甚為廣泛。業(yè)界早有傳聞：今年以來，廣東澳大公司為了極力擺脫“白大夫”品牌的隱痛新傷，早已開始了對于旗下“靚白凈”品牌的全新品牌升級計劃。

    在本屆展會上，品牌改良和形象提升后的“靚白凈”品牌果然彰顯出了托陳出新、雍容華貴的專業(yè)化氣質。透過其極具張力的高端形象展示、以及其開架式的布局空間陳列，相信歷經(jīng)系統(tǒng)改良和品質提升后的“靚白凈”品牌一定會取得不俗的市場表現(xiàn)。

    看點四：專業(yè)彩妝和美妝店項目仍是金秋熱點

    回顧本屆廣州美博會，在專業(yè)彩妝領域和美妝店項目領域亦延續(xù)了今春上海美容展的特色和印痕。

    一方面，在專業(yè)彩妝領域。以VOV為代表的諸多專業(yè)彩妝品牌仍然堅持和秉承著自己專業(yè)化的品牌定位以及高端的形象展示形象。

    另一方面，在美妝店項目領域。諸多“沐浴用品店”、“婦嬰用品店”、“洗護用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“飾品店”構成了一道今秋專業(yè)美妝店的獨特風景線。

    看點五：《化妝品觀察》打破媒體競爭格局

    長期以來，化妝品行業(yè)媒體一直扮演著連接和承載行業(yè)上下游供需關系對接的角色，雖說在這個傳媒載體領域沒有高密度的競爭景象，但是其競爭強度卻絲毫不亞于化妝品市場的品牌角逐和終端競爭。

    放眼本屆展會，諸如《化妝品報》、《中國洗滌化妝品周報》和《美妝世界》等傳統(tǒng)行業(yè)媒體均都悉數(shù)參展，但是，在這其中最為被人們所關注的卻還是《銷售與市場*化妝品觀察》雜志的展位，這不僅因為此番《銷售與市場*化妝品觀察》雜志推出的“2008年中國化妝品觀察大獎”備受關注；而且還因為，其雜志社今年推出的行業(yè)第一本工具書《中國化妝品終端變革》再次呈現(xiàn)出了持續(xù)熱銷的場景。

    在強手如林的行業(yè)媒體領域，《銷售與市場*化妝品觀察》的進入、正在引發(fā)行業(yè)媒體競爭格局的悄然變化。

    筆者記得，在本次中國化妝品發(fā)展論壇上，先后有三位行業(yè)重量級人士分別給予了《銷售與市場*化妝品觀察》這樣的評價：作為中國工商聯(lián)化妝品美容商會會長的馬婭女士在致辭環(huán)節(jié)鄭重宣稱——“她以其30年的行業(yè)經(jīng)驗和個人眼光，認為《銷售與市場*化妝品觀察》一定會成為行業(yè)的第一媒體”，作為本土化妝品企業(yè)標志性人物之一的廣州嬌蘭化妝品有限公司總經(jīng)理蔡汝清先生更表示——“他堅信《銷售與市場*化妝品觀察》成為行業(yè)的主流媒體只是時間表的問題”，12年勵志磨劍的名門閨秀掌門人鐘悅先生則表示——“他第一次看到《銷售與市場*化妝品觀察》就其極具專業(yè)化辦刊風格和內容質量所吸引，他本人這次是沖著《銷售與市場*化妝品觀察》來的”。

    《銷售與市場*化妝品觀察》雜志作為《銷售與市場》雜志社旗下的行業(yè)刊物，雖然她創(chuàng)刊還不到一年時間，但是憑借著依托《銷售與市場》強大的影響力、資深的專業(yè)化團隊、立意深遠的市場定位以及其扎實有效的市場推廣手段，已經(jīng)逐漸確立了其目前行業(yè)媒體前三位的優(yōu)勢地位。

    通過多位實力人物的評價和背書，這不僅間接論證了化妝品行業(yè)媒體的競爭現(xiàn)狀，更為行業(yè)媒體未來的發(fā)展給予了充分肯定。
 看點六：日化專營店品牌群“質”“量”博弈

    在本屆的廣州美博會上，明顯區(qū)別于今春上海美容展的就在于日化專營店品牌商的參展規(guī)模不足，一方面是由于已經(jīng)錯失了產(chǎn)品上市周期的原因；另一方面則間接印證了人們潛意識認為的“專業(yè)線到廣州、日化線在上海”的這一習慣性思維定律。

    在本屆展會上，歷數(shù)數(shù)量有限的日化品牌參展商，即便在這其中，仍然呈現(xiàn)出了“質”與“量”嚴重倒掛的景象。除了少數(shù)有限的個別品牌生產(chǎn)商在展臺表現(xiàn)、形象輸出、空間陳列以及產(chǎn)品群定位方面做到了“品”與“質”的守恒；然而大部分品牌生產(chǎn)商依舊靠著價格政策的穿底效應在兜售著粗俗的、低劣的實體產(chǎn)品（內容物）和周邊產(chǎn)品（形象設計和品牌表現(xiàn)）。

    面對本屆展會上，日化專營店品牌群良莠不齊、有量乏質的競爭格局，不能不讓人催生思考。伴隨著現(xiàn)階段日化專營店渠道日益加劇的市場競爭局面，各品牌商如果一味僅僅依靠控制產(chǎn)品成本而取得生存空間，這必將會引發(fā)去附加值的惡性競爭、并對整個行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊和反噬。

    看點七：風投公司開始關注行業(yè)動向

    論及化妝品行業(yè)的資本市場運作，在過去的一年間，雖說先有“今日資本”同上海相宜本草化妝品公司的成功聯(lián)姻，再有上海家化集團收購四川可采化妝品公司，后有奧奇麗集團對于“12月坊”的品牌并購，再到強生公司將北京大寶化妝品公司攬入懷中。但是，在日化行業(yè)內部上下游產(chǎn)業(yè)資源同風投資本的市場開發(fā)卻還處于審視觀望、謹慎思考和邊緣論證階段。既便如此，行業(yè)資源和風投資本對接的可行性分析等話題愈來愈成為討論熱點。

    在本次展會上，聲名遠播的“IDG”、“今日資本”等國際風投公司也首次派出代表來參加，除了開始關注和了解國內化妝品行業(yè)的競爭現(xiàn)狀和趨勢狀況之外，更多的因為截至目前在行業(yè)內部無論在上游品牌商領域還是在下游渠道代理商以及大型連鎖零售商都鮮有作為。

    一直以來眾多的國際風投資本似乎都專注于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的精耕和發(fā)展，對于快速消費品領域的熱情和興趣似乎不大，但是此番諸如“IDG”、“今日資本”等實力資本的關注也為眾多的行業(yè)經(jīng)營者注入了一劑清新劑。

    多家知名風投公司開始關注化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢，這不僅讓我們眾多的生產(chǎn)型企業(yè)和經(jīng)銷商樹立了信心、看到了發(fā)展希望，但這同時也對眾多臨淵羨魚者提出了更高的作業(yè)標準和規(guī)范化要求。

    結 語

    由于本屆廣州美博會首次將會場移師琶洲新展館，雖說本屆展會展館在場館規(guī)模、硬件建設等指標方面都可謂是亞洲第一，但是面對配套服務、資源整合和市場開發(fā)等方面良莠不齊的跟進品質，這不能不說是非常遺憾的。

    最后，筆者通過回顧和點評本屆美博會的七大看點，寄語明年新春3月份又將舉辦的第30屆廣州美博會能夠揚長避短、更上一層樓。