如果你是一個藥品企業(yè)，產(chǎn)品系列不是很豐富，常規(guī)藥你做不起，神奇的補藥又不景氣，怎么辦？死扛著不是辦法。如果你是一家化妝品企業(yè)，新產(chǎn)品多如牛毛，品牌多的要死，要想出頭，也是難上加難�；蛘吣闶且患依系乃幤菲髽I(yè)，己經(jīng)有了主打的產(chǎn)品，銷售的也還不錯，一年幾十億沒問題，但再想上去，就很困難。有沒有新的方法來提高銷售額呢？
 
    最近幾年一個新品類市場可能為你帶來了機會。這就是藥妝市場。這個市場和我提到的以上兩類企業(yè)都有關(guān)系，只要你們都向前伸一只手，就可以創(chuàng)造新的增長。藥品企業(yè)可以做化妝品，化妝品企業(yè)可以做藥。一般來說，前者的情況較少，因為化妝品企業(yè)的技術(shù)儲備遠不如藥品企業(yè)來得大。藥品的功能是治療，化妝品企業(yè)的功能是掩蓋。一個是標一個是本，完全是不一樣的。
 
    對于成長壓力較大的藥品企業(yè)來說，尋找新的增長點，藥妝市場是一個機會。據(jù)了解，藥妝市場在中國的市場份額已達到480億元人民幣。從全球來市場來看，藥妝市場份額在2005年也已經(jīng)達到931億元人民幣，預計到2010年，藥妝的全球銷售額將達1190億元人民幣。并且，這樣數(shù)字還在不斷增長中。
 
    而且藥裝產(chǎn)品，在世界各藥鋪迅速崛起。據(jù)國外權(quán)威數(shù)據(jù)展示，三分之一的化妝品具有巨大的市場，在國外圣誕節(jié)，每3美元的護膚品有1美元花在藥妝品，有1.6萬家稱作藥妝。
 
    隨著美容化妝品行業(yè)持續(xù)保持15%的快速增長，預計到2010年，化妝品市場的銷售總量將至少達到1500億元人民幣，與此同時，藥品市場的不斷增長，在兩頭夾擊下，藥妝市場必然帶來高增長。
 
    目前，只有國外的品牌薇姿、雅漾、理膚泉能在藥妝市場上有所嶄獲，國內(nèi)品牌還沒有露頭。巨大的市場前景，藍海般的新天空，可以讓國內(nèi)的藥品企業(yè)盡情施展。
 
    實際上，敏感的企業(yè)早已感到這種機會。受產(chǎn)能限制，從2006年開始，國內(nèi)的中藥企業(yè)普遍遇到的行業(yè)問題：即通脹壓力下，原材料中藥材面臨著長期的價格上漲壓力。
 
    較為代表性的云南白藥，在2008年一季度報顯示，公司主業(yè)收入同比增長32%，而主業(yè)成本同比增長34%，成本增幅首次大于收入增幅，就是拜原材料價格上漲所賜。
    
    還有很多醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，經(jīng)營空間越來越小，于是醫(yī)藥巨頭把目光瞄準了藥妝。

 
    做藥妝一定要選好什么類別的產(chǎn)品入手，這樣才能借到品牌的勢，從而能一舉成功。云南白藥做藥妝，用他們原有的品牌影響力可以推出相關(guān)聯(lián)想產(chǎn)品，如“止血”印象深刻的云南白藥，在推出牙膏時以“防治牙齦出血”為主要訴求點，就獲得較大成功，這實際上早己進入日化用品的類別，消費者也同樣認同。但如果轉(zhuǎn)移到化妝品、護膚品領(lǐng)域，品牌中止血的概念能否有效轉(zhuǎn)換，就是云南白藥進入彩妝領(lǐng)域成功的關(guān)鍵因素之一。
把藥品的治療功能與化妝品的掩蓋功能相結(jié)合，推出具有治療作用的化妝品，它的品牌暗示作就很大，而且很有前途。
 
    藥妝市場是一個混搭的市場，也是一種跨界經(jīng)營行為�；瘖y品是一種遮蓋的行為，當遮蓋已經(jīng)滿足不了消費者需求的時候，必然要走向-全球品牌網(wǎng)-保健治療性。這樣，本是一種遮蓋行為的化妝品，跨界進入到了藥品的市場，就形成一種新的藥妝品類。
 
    能形成藥妝品類，實際上是一個中間差的市場。就如保健品是食品與藥品中間過渡產(chǎn)物一樣，其實他們都是食品，但宣傳的都是有藥品的療效。藥妝市場實際上走的也是這樣一條道路。
 
    與保健品不同的是，藥妝市場才剛剛開始，有太多的新鮮感與追風性，非常值得有錢有藥品企業(yè)進入。

    這不，剛從平安保險融到資金的云南白藥，已經(jīng)開始實際行動了。
 
    以云南白藥的強勢品牌做支撐，讓云南白藥牙膏上市３年就突破了６個億的“銷售神話”。但一個品類的增長總是有限的，尋找新品類有更大的增長才是企業(yè)的終極目地。早在2008年3月，云南白藥進軍藥妝市場的意圖就露端倪。云南白藥集團與日本Maleave化妝品株式會社成功簽訂化妝品技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這標志著云南白藥開始進入彩妝領(lǐng)域。
 
    為此，云南白藥除醫(yī)藥商業(yè)外，還下設(shè)藥品事業(yè)部、健康產(chǎn)品事業(yè)部和透皮劑事業(yè)部三個主要的事業(yè)部。其中，藥品事業(yè)部是最大的事業(yè)部，也是公司利潤的主要來源，不過，健康產(chǎn)品事業(yè)部和透皮劑事業(yè)部被認為將是公司未來的業(yè)績增長亮點，是云南白藥發(fā)展藥品主業(yè)之外的“兩翼”。其中，健康品事業(yè)部的經(jīng)營對象就是白藥牙膏以及即將推出的藥妝。
 
    其實在云南白藥動心之前，不少醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)早一步付諸行動。同仁堂于2001年斥巨資成立同仁本草亞洲護膚中心，推出同仁本草系列護膚品，而片仔癀、康恩貝、王老吉、昆明圣火等國內(nèi)藥企也都紛紛推出了各自的藥妝產(chǎn)品。片仔癀8月6日公布的2008年半年報就顯示，化妝品、護膚品營業(yè)收入達863萬，毛利率達59.14%。
 
    早進入早收獲，目前我國中藥企業(yè)進軍藥妝才剛剛起步，競爭壓力還相對較小。
 
    總的來說，藥企進入藥妝，可能要好點快點，從食品和化妝品方面進入就可能差點，就需要很多轉(zhuǎn)換，困難的核心主要還是在品牌認知上的支持力。
 
    藥妝，一個新品類。一個全新的市場機會。它不僅是渠道的創(chuàng)新，同時也是產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新。