兒童是祖國的花朵，更是我們國家的未來，關(guān)心兒童的健康成長始終是每一個民族日化企業(yè)義不容辭的責(zé)任。作為民族日化企業(yè)的翹楚，江蘇隆力奇集團(tuán)于2007年8月17日通過與中國本土卡通第一品牌——宏夢卡通全面合作，全方位融入兒童化妝品文化和營銷理念，正式進(jìn)軍中國兒童化妝品這一廣闊市場。

　　在產(chǎn)品正式投放市場后，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的消費者認(rèn)可度和市場占有率連續(xù)拔高，在強(qiáng)手如林的兒童日化品牌中脫穎而出，大有引領(lǐng)兒童化妝品行業(yè)發(fā)展潮流之勢，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是如何做到這些的?為此，本報記者對江蘇隆力奇集團(tuán)虹貓藍(lán)兔品牌總監(jiān)譚迅先生進(jìn)行了專訪。

　　確立市場獨特優(yōu)勢

　　通常，兒童產(chǎn)品與普通日化產(chǎn)品的區(qū)別表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌理念、文化背景差異、選擇傾向性等諸多方面。對此，譚總監(jiān)一一分析了虹貓藍(lán)兔兒童化妝品有別于普通日化產(chǎn)品的優(yōu)勢。

　　其一，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。由于兒童的皮膚非常嬌嫩，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品把關(guān)原料，采用純天然原料。同時，其研發(fā)優(yōu)勢明顯，虹貓藍(lán)兔兒童化妝品是清華大學(xué)·隆力奇生物科技研究所聯(lián)合隆力奇(美國)保健化妝品研究院、隆力奇博士后研究站等眾多國內(nèi)外權(quán)威日化科研機(jī)構(gòu)共同傾力打造的一款兒童肌膚呵護(hù)產(chǎn)品。作為虹貓藍(lán)兔今年夏季的主打產(chǎn)品，隆力奇虹貓藍(lán)兔玉米品牌下的一款玉米爽身粉是公司的一項專利產(chǎn)品，品質(zhì)純正溫和。另外，在今年國家質(zhì)監(jiān)總局關(guān)于救災(zāi)安置重建相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督專項抽查公告(之三)的名單中，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童水果柔潤洗發(fā)露(規(guī)格：100ml/瓶)位居質(zhì)量較好的產(chǎn)品及企業(yè)名單的前列。通過這一名單，消費者不僅看到了民族企業(yè)抗震救災(zāi)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也清楚地認(rèn)識到了隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的質(zhì)量優(yōu)勢。

　　其二，品牌內(nèi)涵優(yōu)勢。品牌價值對于任何一個進(jìn)軍兒童日化用品市場的企業(yè)都是至關(guān)重要，因為當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量勢均力敵的時候，產(chǎn)品的品牌價值就會體現(xiàn)出高超的營銷水平。隆力奇虹貓藍(lán)兔不僅在產(chǎn)品質(zhì)量上技高一籌，成為行業(yè)高質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)的代表;在品牌文化價值的塑造上也毫不含糊。“虹貓藍(lán)兔”這一品牌是中國原創(chuàng)卡通和國產(chǎn)原創(chuàng)動漫的典型代表，獲得“虹貓藍(lán)兔”卡通授權(quán)的還有伊利、匯源、雅克等其它行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，他們與隆力奇一樣，都是看重虹貓藍(lán)兔的超高人氣和市場知名度。同時，也足以證明虹貓藍(lán)兔在中國兒童化妝品市場所獲得的品牌優(yōu)勢。作為虹貓藍(lán)兔兒童化妝品的生產(chǎn)企業(yè)，隆力奇集團(tuán)所擁有的品牌優(yōu)勢更是不明而喻，再加上中國兒童化妝品市場的潛力優(yōu)勢，虹貓藍(lán)兔的品牌內(nèi)涵優(yōu)勢就更加明顯。

　　其三，規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢。隆力奇集團(tuán)擁有日產(chǎn)100噸的制膏能力，后期灌裝，包裝同步配套;擁有GMP生產(chǎn)車間;得到 ISO9001, ISO14001認(rèn)證;擁有自動化程度非常高的生產(chǎn)設(shè)備：日本—全自動袋裝產(chǎn)品灌裝機(jī);臺灣—全自動軟管封尾機(jī);擁有全自動乳液高速灌裝線等。這些硬件技術(shù)的優(yōu)勢，使隆力奇兒童化妝品在全國市場上的暢銷以及充足的貨源保障。

　　總之，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價值內(nèi)涵、大規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢等產(chǎn)、供、銷全方位、一體化的優(yōu)勢保證之下，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童化妝品才能夠確立在中國兒童化妝品市場的獨特優(yōu)勢。

　　依賴傳統(tǒng)渠道模式

　　中國兒童化妝品市場的戰(zhàn)略競爭格局不亞于普通化妝品市場的態(tài)勢，如此廣大的市場更是引來無數(shù)爭奪者，隆力奇盡管擁有強(qiáng)大的品牌和企業(yè)資本優(yōu)勢，但是也不得不面對日益眾多的市場競爭者。在市場同質(zhì)化程度較高的發(fā)展時期，隆力奇虹貓藍(lán)兔以搶占銷售終端作為企業(yè)的發(fā)展之根本，進(jìn)行通路創(chuàng)新爭奪市場發(fā)展優(yōu)勢，現(xiàn)在兒童化妝品市場中的銷售主要還是依賴于傳統(tǒng)渠道模式。這些渠道的優(yōu)勢，都是將來虹貓藍(lán)兔兒童化妝品需要轉(zhuǎn)化的有利資源。

　　江蘇隆力奇集團(tuán)與上海宏夢卡通聯(lián)合進(jìn)軍兒童日化用品市場，實行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，雙贏合作。隆力奇集團(tuán)將著名的、少年兒童喜聞樂見的卡通形象全方位地融入兒童化妝品文化和營銷在全國尚屬首次。隆力奇董事長徐之偉對此認(rèn)為，隆力奇選擇宏夢，是對其在動漫產(chǎn)業(yè)影響力和市場發(fā)展?jié)摿Φ恼J(rèn)真思考;宏夢選擇隆力奇，是基于隆力奇作為民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，在品牌知名度和美譽(yù)度、科技實力、營銷通路、先進(jìn)的管理模式等方面的綜合優(yōu)勢。

　　在與虹貓藍(lán)兔代理商合作方面，隆力奇給予他們的支持是非常大力度的，甚至是不惜投入巨資。僅在廣告投放方面，從今年7月1日開始，東臨浙江、安徽，西至新疆、甘肅，南到廣東、海南，北達(dá)吉林、內(nèi)蒙古，隆力奇虹貓藍(lán)兔兒童玉米爽身粉的15秒標(biāo)版廣告在全國27個省區(qū)市內(nèi)的405家具有重要影響力的地方電視臺全面投放，為期時間長達(dá)2個月，進(jìn)行廣闊而深入地覆蓋;再配合7月份中央電視臺虹貓藍(lán)兔卡通劇的持續(xù)熱播，形成“中央 與地方聯(lián)動”強(qiáng)大的產(chǎn)品宣傳優(yōu)勢，隆力奇虹貓藍(lán)兔的品牌影響力市場占有率將攀升至全國兒童化妝品首位。這只是虹貓藍(lán)兔經(jīng)銷商獲得隆力奇集團(tuán)大力支持的一小部分，在其它方面，如：特殊陳列、異形終端陳列、宣傳物料、顧客體驗中心臺等物料設(shè)備以及資金、政策上所給予的支持都是大力度的。

　　兒童市場生機(jī)勃勃

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局《人口數(shù)量與決策分析》的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)預(yù)測，到2010年，我國0-14之間的人口總數(shù)約為2.6億人。目前我國兒童化妝品市場總額為78億元，隨著80后婚育高峰來臨，未來3-5年內(nèi)，兒童化妝品市場份額發(fā)展速度將會延續(xù)到本世紀(jì)中葉，市場將出現(xiàn)相對的高速增長率32.5%。由此得知，中國兒童化妝品的發(fā)展前景非常廣闊，如此大的發(fā)展空間，必定會造就一大批有作為的兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)。但是由于市場品牌混亂，大小品牌雜陳，消費者尤其是兒童化妝品消費的主體——兒童對于化妝品選擇具有盲目性，這些長期存在的市場問題，對各類兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)的市場開拓和發(fā)展帶來了一定的消極影響和不良作用。

　　在此，譚總監(jiān)建議，未來兒童化妝品生產(chǎn)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會就要從以下兩個方面去努力：其一，盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范管理兒童化妝品市場。任何一個行業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模階段以后，就必然需要一些規(guī)范的行業(yè)組織予以監(jiān)控、協(xié)調(diào)，中國未來市場廣大的兒童化妝品領(lǐng)域也需要盡快形成相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以此規(guī)范管理兒童化妝品市場，推動該行業(yè)能夠健康、良性地向前發(fā)展。其二，對市場主體消費者定位要準(zhǔn)確。兒童化妝品市場并不一定針對少年兒童作為單一的市場消費主體定位，成年人也可以參與到其中來。因為兒童化妝品企業(yè)生產(chǎn)出的“成人兒童式化妝品”，不僅可以一改普通日化用品市場上可供成年人選擇的產(chǎn)品過于單調(diào)這一現(xiàn)實，讓成年人可以進(jìn)行多方面選擇。同樣因為這個市場比之兒童化妝品領(lǐng)域更顯空白，所以，這個市場如果能夠進(jìn)行有力的開發(fā)，也一定會是兒童化妝品企業(yè)一個不錯的選擇與市場拓展方向。

　　總而言之，中國兒童日用化妝品市場一定會是非常具有前景的行業(yè)，但是潛力巨大的市場，也會吸引眾多的強(qiáng)手和不按套路出牌企業(yè)的進(jìn)入。作為企業(yè)，我們一方面要科學(xué)生產(chǎn)、規(guī)范經(jīng)營;另一方面，我們也要快樂營銷，帶著未泯的童心去經(jīng)營兒童化妝品市場，從兒童這一市場消費主體的視角和消費習(xí)慣出發(fā)，才能夠贏得市場發(fā)展的一線生機(jī)和前進(jìn)的希望。