韓國貿(mào)易協(xié)會專門出口委員Mun Jeongsu（照片）11日在京畿道日山舉行的海外展會準(zhǔn)備與結(jié)束后管理方法說明會上強(qiáng)調(diào)“為了提高在海外展會上的成功率需要對相關(guān)買家類型有所了解�！�

此次說明會旨在幫助中小企業(yè)參加海外展會時提高與買家洽談的成功率。

文委員提出需要充分了解進(jìn)口商、批發(fā)商、分銷商以及終端用戶等概念，對不同類型的買家需要提出不同的銷售條件。

特別是貿(mào)易所需的主要業(yè)務(wù)都是通過商談促成，所以與買家的商談應(yīng)做好特別的準(zhǔn)備。

以有效的商談技巧主導(dǎo)談話，對于敏感案例的簡要答復(fù)，與其把精力放在現(xiàn)場促成簽約，不如把焦點放在尋找有潛力的買家。

貿(mào)易協(xié)會出口委員Mun Jeongsu表示“在海外展會上與買家交流時，通過簡短問答主導(dǎo)對話，促成以后繼續(xù)聯(lián)系非常重要�！�