法國(guó)護(hù)膚品集團(tuán) L’Occitane(歐舒丹)于今年4月櫻花節(jié)期間在美國(guó)華盛頓特區(qū)推出了 L’Occi Truck 流動(dòng)售貨車。在經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的測(cè)試后，公司表示，這種新的零售形式對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)以及吸引新消費(fèi)者有很大幫助。

L’Occi Truck 流動(dòng)售貨車采用法國(guó)汽車品牌 Citroën(雪鐵龍) H Van 車型，外觀為歐舒丹標(biāo)志性的亮黃色，是品牌推出的首款移動(dòng)零售卡車�？ㄜ嚥粌H能提供歐舒丹最暢銷的護(hù)膚產(chǎn)品，還能結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)推出一些限量產(chǎn)品。消費(fèi)者可以坐在車旁類似咖啡館的座位上試用這些產(chǎn)品。

負(fù)責(zé)管理 L’Occi Truck 的歐舒丹北美折扣部門(mén)(L’Occitane North America Outlets)總監(jiān) Nicholas Baty 表示：“這種新型移動(dòng)零售設(shè)施對(duì)我們?cè)絹?lái)越重要。它具有兩種作用：首先，能作為歐舒丹門(mén)店改造或者搬遷時(shí)的過(guò)渡，為消費(fèi)者提供臨時(shí)的零售場(chǎng)所;第二，能吸引新的消費(fèi)者選購(gòu)品牌產(chǎn)品。”但歐舒丹公司并未透露通過(guò) L’Occi Truck獲得新客的概率等數(shù)據(jù)。

在完成第一站華盛頓特區(qū)的試點(diǎn)任務(wù)后，L’Occi Truck 在4月末開(kāi)往紐約 Beautycon;9月29日 又來(lái)到了洛杉磯 The Grove 購(gòu)物中心，并將在此停留至10月31日。期間，L’Occi Truck 會(huì)發(fā)售歐舒丹的新護(hù)膚產(chǎn)品 Aqua Reotier 面霜和杏仁身體乳系列。

Nicholas Baty 表示：“選擇 The Grove 是因?yàn)檫@家購(gòu)物中心的人流量非常密集，還擁有一個(gè)露天廣場(chǎng)有開(kāi)闊的場(chǎng)地停放移動(dòng)零售車輛�！�

鑒于 L’Occi Truck 的成功，歐舒丹開(kāi)始為其未來(lái)的使用做進(jìn)一步計(jì)劃。預(yù)計(jì)明年將開(kāi)向威尼斯(美國(guó)海濱城市)、布魯克林和邁阿密等地，還會(huì)開(kāi)啟一些其他的重要項(xiàng)目。

Nicholas Baty 認(rèn)為：“采用流動(dòng)售貨卡車對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常有趣的學(xué)習(xí)過(guò)程。但是使用這種移動(dòng)零售的方式在運(yùn)營(yíng)也會(huì)有限制性，我們要有很強(qiáng)的主動(dòng)性和進(jìn)取精神來(lái)克服這些問(wèn)題。在移動(dòng)零售方面，我們打算重點(diǎn)關(guān)注核心產(chǎn)品品類以及當(dāng)?shù)氐娜丝诜植记闆r。”

不僅是歐舒丹，這類流動(dòng)售貨卡車也為其他很多品牌的零售體驗(yàn)注入了新的活力。由美國(guó)真人秀明星、模特 Kylie Jenner 創(chuàng)辦的當(dāng)紅彩妝品牌 Kylie Cosmetics 的零售卡車已經(jīng)出現(xiàn)在了包括 The Grove 在內(nèi)的多個(gè)重點(diǎn)商圈;美國(guó)珠寶品牌 Giving Keys 也使用了經(jīng)過(guò)翻新的 Airstream 房車來(lái)測(cè)試移動(dòng)零售業(yè)務(wù)，美國(guó)街頭品牌 Ripndip 推出了改良的冰淇淋零售卡車。