寶潔公司總裁曾驚嘆：水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。巔峰時，雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍，寶潔、漢高等世界500強在華工廠都為納愛斯貼牌生產(chǎn)。

納愛斯的成功，得益于一個不認命的人，他就是現(xiàn)任納愛斯集團董事長兼總裁——莊啟傳。

莊啟傳，1952年9月出生，浙江麗水人。當(dāng)過知青，插過隊。1971年成為納愛斯公司前身“地方國營麗水五·七化工廠”的一名工人，其后歷任供銷員、供銷科長，一步步提升至經(jīng)營副廠長。1985年經(jīng)職工民主選舉為廠長。

當(dāng)年這家小化工廠當(dāng)時經(jīng)營狀況并不好，所以為了尋求突破也為了生存下去，就為上海制皂廠做代工廠，在做代工廠的同時也不斷學(xué)習(xí)人家的先進技術(shù)，然而，困難還是一波接一波，在1989年全國的煤炭資源緊張，沒有煤炭就得停工，于是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭，決不能停工，工人們累的滿手都是血泡，堅持工作。莊啟傳說有困難要上，沒有苦難更要上，我們就是不認命。

1991年，莊啟傳引進瑞士先進技術(shù)，開發(fā)出NICE（納愛斯）香皂，售價只有進口香皂的一半，創(chuàng)出了化工廠第一塊名牌。

1992年3月，在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學(xué)有限公司”之后，納愛斯將突破點鎖定在洗衣皂上。

當(dāng)年，雕牌超能皂以其特有的顏色（藍色）與造型（中凹），加上特殊的形象代表——意喻去污迅捷的大雕，出現(xiàn)在老百姓的面前，迅速打開了市場。

但由于肥皂市場快速飽和，莊啟傳將目光投向了當(dāng)時方興未艾的洗衣粉行業(yè)。他將目光投向了被寶潔等外企巨頭忽視的三四線城市及農(nóng)村市場，通過義烏小商品市場銷往全國。從最初的“只需一點點”，到最后的“只買對的，不選貴的”，雕牌洗衣粉采取低價策略，售價一度低至每袋2元。

從1994年起，連續(xù)11年穩(wěn)居全國行業(yè)榜首，是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭老大，進入了世界洗滌企業(yè)前八強。

在洶涌澎湃的市場劇變中，敏銳地發(fā)現(xiàn)新的裂隙，用精準的市場定位和實惠的價格策略來贏得消費者——莊啟傳選擇了一條非常有想象力的擴展道路。

他的成功得益于一套完整有效的運營體系——包括低廉的生產(chǎn)和運送成本、高密度高效率的廣告投放、覆蓋范圍廣闊而又高效的渠道網(wǎng)絡(luò)等，更得益于其特立獨行的遠見卓識。

1999年，納愛斯建成世界上四臺之一的全自動噴粉設(shè)備，推出雕牌洗衣粉。莊啟傳為雕牌洗衣粉安上了兩支強力的翅膀：用廣告推動品牌，用價格拉動市場。頻繁的市場促銷和不斷地降價迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各地。

2001年，雕牌洗衣粉銷量達到89萬噸，相當(dāng)于所有在華跨國公司洗衣粉總量的5倍，超過國內(nèi)前10家的總和。

由于銷售火爆，納愛斯不得不在全國找了20多家委托加工廠，寶潔、漢高等世界500強在華工廠，都為納愛斯貼牌生產(chǎn)。

寶潔公司總裁也驚嘆：水沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了。他們拿出空白合同，找納愛斯談資本合作，條件任由對方開，沒想到卻被莊啟傳婉拒了。在莊啟傳看來，一旦讓其招安得手，民族品牌就會在一夜之間落入外資手里。

眼看招安不成，寶潔開始反擊，在全國展開“射雕”行動。之前從不降價的汰漬，突然從每袋3元降至1.9元，并且緊隨雕牌鋪貨，哪里有雕牌，哪里就有汰漬。對此，莊啟傳強勢回應(yīng)：你有本事就把我打死，如果打不死，我就會變得更強大。

其實莊啟傳心里有譜，因為納愛斯在湖南益陽、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆烏魯木齊等地有5大生產(chǎn)基地，與浙江的麗水總部形成“六壁合圍”之勢，“在哪里生產(chǎn)，就在哪里銷售！”莊啟傳通過研發(fā)天然皂粉、改革營銷體系等舉措，幾個回合下來，雕牌的市場份額只下降了3.8個百分點，仍領(lǐng)先汰漬10個百分點之多，高居行業(yè)首位。

短短半年，汰漬洗衣粉就虧損3000萬。最后，只能恢復(fù)原價，徹底退出農(nóng)村市場。

面對成功，莊啟傳沒有停止思想。他希望有更多的產(chǎn)品能夠脫穎而出。于是，雕牌牙膏、納愛斯香皂、沐浴露、洗發(fā)水……特色鮮明的新產(chǎn)品一個個出籠。

集團自1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現(xiàn)洗衣粉、肥皂、液洗劑三大產(chǎn)品全國銷量第一。目前，年銷售額突破190億，位居全球日化產(chǎn)業(yè)前5，打入歐美等50多個國家。

“海納百川，有容乃大。居于低位而不卑，吸納百川而不滿。唯其不爭，天下莫能與其爭�！边@是莊啟傳很喜歡的一句話，也許就是因為他喜歡“爭”，才造就了如今的納愛斯。