作者:程超

一直以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”而享譽(yù)市場的農(nóng)夫山泉，最近玩起了跨界營銷。 在杭州養(yǎng)生堂&農(nóng)夫山泉龍塢園區(qū)，農(nóng)夫山泉董事長兼總經(jīng)理、養(yǎng)生堂董事長鐘睒睒發(fā)布了三款以樺樹汁為原料的補(bǔ)水型護(hù)膚品，包括兩款保濕液和一款保濕面膜，售價都在百元以上。

>>>鐘睒睒再推顛覆性新產(chǎn)品

鐘睒睒表示，農(nóng)夫山泉進(jìn)入化妝品行業(yè)，不是一次玩票或試水，而是有長久規(guī)劃的。

從天然水專家到補(bǔ)水專家，意料之外卻也在情理之中，但農(nóng)夫山泉卻在新品發(fā)布會上提出“天然補(bǔ)水不用水”“補(bǔ)水產(chǎn)品中不含一滴水”這樣的產(chǎn)品理念，和當(dāng)年做礦泉水一樣，再次推出了顛覆性的創(chuàng)新產(chǎn)品。鐘睒睒更是豪言：在五年以內(nèi)，做到國內(nèi)化妝品規(guī)模的前五位，產(chǎn)品品質(zhì)的第一位！

>>>護(hù)膚新品發(fā)布會不請明星請博士

和一般的護(hù)膚新品發(fā)布會不同，農(nóng)夫山泉這次的發(fā)布會上，沒有請一個明星來助場走秀。鐘睒睒說，護(hù)膚品的研發(fā)需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)，農(nóng)夫山泉成立了新的研發(fā)機(jī)構(gòu)，整整花了三年時間才研發(fā)成功，用科學(xué)實驗室里精確的數(shù)據(jù)和實驗結(jié)果來說話。

沒有明星助陣的發(fā)布會上，發(fā)言的除了鐘睒睒，就是科學(xué)家了。養(yǎng)生堂（上海）化妝品研究所所長趙仕芝博士、日方生產(chǎn)商SC特別顧問富田先生，以及廈門大學(xué)養(yǎng)生堂生物藥物聯(lián)合實驗室、干細(xì)胞方向負(fù)責(zé)人張雅麗博士，分別就樺樹汁產(chǎn)品的研發(fā)之路、樺樹汁的應(yīng)用及生產(chǎn)管理、樺樹汁功效評價進(jìn)行了闡述。

從朵而品牌開始，養(yǎng)生堂集團(tuán)從事護(hù)膚品基礎(chǔ)研究已經(jīng)超過17年，他們把從事化妝品研發(fā)的人員從集團(tuán)研究所抽調(diào)出來，成立了專門的化妝品研發(fā)公司，辦公地點(diǎn)設(shè)在上海。這個團(tuán)隊包括博士后3人，博士2人，碩士14人，本科生7人。同時，還與廈門大學(xué)開展合作，從分子、細(xì)胞層面探究樺樹汁的保濕機(jī)理。

>>>這款不含水的補(bǔ)水產(chǎn)品效果更好

發(fā)布會上，鐘睒睒告訴相關(guān)與會人員，這個配方最大的秘訣在于：“全部使用樺樹汁替代水，不額外添加一滴水�！�

養(yǎng)生堂使用天然樺樹汁代替水，這是補(bǔ)水保濕產(chǎn)品的一大突破�！拔覀儧Q定研發(fā)一款完全用樺樹汁替代水的保濕護(hù)膚品�！辩姳槺樥f。

樺樹是廣泛分布于亞歐大陸高寒地帶的樹種，在東北地區(qū)也較為常見，而南方地區(qū)對這種植物知之甚少。樺樹具有頑強(qiáng)的生命力，樺樹汁不但被用作飲料，也被用于制作食物、醫(yī)療和美容，這在歐洲已有1000多年歷史。

養(yǎng)生堂科研團(tuán)隊對樺樹汁進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，其富含人體與肌膚所需的多種維生素、18種氨基酸、11種脂肪酸、18種微量元素，包含抗氧化營養(yǎng)元素硒以及具有生物活性的鈣、鎂、鉀等礦物質(zhì)。而這一切都對人體肌膚帶來了意想不到的美容效果。

相關(guān)的實驗發(fā)現(xiàn)，肌膚上的一滴水和一滴樺樹汁，樺樹汁能被肌膚更快、更充分地吸收。相關(guān)第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，用樺樹汁代替水，相比只用水的護(hù)膚品，保濕度提升40%以上，最高測得50.1%。

>>>原料來自芬蘭,生產(chǎn)基地在日本

樺樹汁的大規(guī)模工業(yè)化采集沒有經(jīng)驗可循。在東歐和北歐，盡管樺樹汁被廣泛使用，但并沒有實現(xiàn)大規(guī)模工業(yè)化集中采集和生產(chǎn)，傳統(tǒng)采集方式以密集的人工作業(yè)為主。

“我們在芬蘭的采集量一次就達(dá)到400噸，有可能是世界上第一次如此大規(guī)模的集中采集�！辩姳槺樛嘎叮�采集將嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐纳�林保護(hù)法規(guī)，尊重白樺林生長規(guī)律，只采集直徑大于16厘米的白樺樹，每年只采集3周時間。

在先后考察國內(nèi)外數(shù)十家化妝品制造公司后，新推出的養(yǎng)生堂化妝品新品，目前放在日本一家百年企業(yè)生產(chǎn)。“目前生產(chǎn)全部放在國外，將覆蓋全亞洲�！辩姳槺樥f，為擴(kuò)大產(chǎn)能、降低成本，接下來考慮在安吉建廠，所有生產(chǎn)管理都由日方負(fù)責(zé)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

新推出的三款產(chǎn)品，目前已經(jīng)在網(wǎng)上銷售，保濕液分為清爽型和滋潤型，售價均在百元以上，保濕面膜為168元/5片。鐘睒睒表示，這只是基礎(chǔ)款，接下來還會開發(fā)更多的化妝品品類，“會單獨(dú)成立化妝品公司，除了開發(fā)天然型化妝品外，還將推出發(fā)酵性新品�！�