劉雋

有著103年歷史的西班牙美妝和時尚集團(tuán) Puig 近日公布了2016財(cái)年的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷售收入同比增長 9%至 17.9億歐元；盡管對Jean-Paul Gaultier 的香水業(yè)務(wù)進(jìn)行整合讓集團(tuán)付出了額外成本，但凈利潤依然實(shí)現(xiàn)了23%的增長至1.55億歐元。公司有望在兩年內(nèi)達(dá)成銷售額 20億歐元的目標(biāo)。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：西班牙美妝巨頭Puig 公布2016年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，凈利潤同比增長23%）

目前，Puig 旗下的時尚和香水品牌包括：Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier；授權(quán)香水業(yè)務(wù)包括：Prada, Valentino 和Comme des Garçons。

Puig 集團(tuán)控股家族掌門人 Marc Puig 日前接受了美國網(wǎng)站 WWD 的專訪。

Marc Puig 表示，2015年公司為實(shí)現(xiàn)長久的回報(bào)和可持續(xù)發(fā)展，決定大筆投資品牌，不惜犧牲眼下的部分利潤。三年后的今天，公司已恢復(fù)到先前的盈利水平。

十三年前，在 Marc Puig 剛剛就職時，公司當(dāng)時正處于困境：一面要銷售旗下的香水品牌，另一面還要專注于發(fā)展混合的業(yè)務(wù)模式。他坦言，當(dāng)今的市場因?yàn)閿?shù)字化和千禧一代消費(fèi)者的影響，在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了重大改變，這無形給 Puig 帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

Marc Puig 表示，除了初見成效的三年計(jì)劃以外，Puig 在旗下品牌組合上具有優(yōu)勢。Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 這兩個品牌整合發(fā)展業(yè)績良好，Prada 持續(xù)增長，Penhaligon’s 的增幅顯著。Paco Rabanne 的表現(xiàn)將與過去幾年 Puig 預(yù)測的情況一致。Jean Paul Gaultier 未來可能會推出一些讓人驚喜的產(chǎn)品�？偠�言之，新的舉措加之目前持續(xù)的增長將助力集團(tuán)盡快實(shí)現(xiàn) 20億歐元銷售目標(biāo)。

剛剛過去的 2016年對于全球香水行業(yè)來說是疲軟的一年，特別對于一些面向新興市場的公司來說難上加難，比如Puig。在綜合評價銷售額時，部分市場和匯率因素產(chǎn)生了負(fù)面影響。

盡管如此，Marc Puig 仍然提到了兩個刺激增長的有利因素：首先是整合了Jean Paul Gaultier的香水業(yè)務(wù)；其次是公司推出了一些熱銷的產(chǎn)品。Marc Puig 將整合 Jean Paul Gaultier 業(yè)務(wù)的過程描述為“十分平穩(wěn)順利”，為此公司已籌備多年。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：西班牙 Puig 集團(tuán)2011年成為 Jean-Paul Gaultier 大股東）

新興市場 2016年為Puig 貢獻(xiàn) 44%的銷售收入，其中拉美市場表現(xiàn)突出，其他包括俄羅斯、中東、南非市場。相比其他競爭對手，Puig 對于新市場的滲透率是幾家最高的公司之一。盡管近年來，公司經(jīng)歷數(shù)次起伏，但從長遠(yuǎn)看增長潛力無限。

近期公司任命 José Manuel Albesa 統(tǒng)領(lǐng) Carolina Herrera, Nina Ricci, Paco Rabanne 和 Jean Paul Gaultier 在內(nèi)的所有時尚品牌的業(yè)務(wù)，同時仍然擔(dān)任首席品牌官。Marc Puig 介紹，很久以來 Puig 一直將時裝和香水兩種屬性截然不同的業(yè)務(wù)分開運(yùn)營，但從商業(yè)的角度，Puig 認(rèn)為兩個品類具有協(xié)同效應(yīng)。公司希望不同維度的品牌未來在發(fā)展方向上更為一致。

在過去幾年，Paco Rabanne 和 Carolina Herrera 已經(jīng)實(shí)行了這樣的整合運(yùn)營，未來公司計(jì)劃將所有品牌都以類似的結(jié)構(gòu)整合。即使時裝和香水業(yè)務(wù)分開獨(dú)立運(yùn)營，但品牌發(fā)展方向是一致的。

目前，時裝業(yè)務(wù)在 Puig 的業(yè)務(wù)占比大約為9%。Marc Puig曾表示，時裝業(yè)務(wù)未來可能占業(yè)務(wù)總量的一半。但公司目前主要著眼于發(fā)揮現(xiàn)有品牌組合的潛在實(shí)力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的有機(jī)增長，同時不放棄合適的并購機(jī)遇。

近年來，Puig 先后收購了香氛品牌 EB Florals 和巴西百年美妝品牌 Granado。Marc Puig 介紹，EB Florals的創(chuàng)始人、著名花藝師 Eric Buterbaugh與Puig 合作非常順利。Puig在 Granado 所在的巴西市場（全球最大的美妝市場）做生意就顯得較為復(fù)雜。未來，Puig 將為該品牌拓展更多巴西以外的市場機(jī)遇，同時希望借助 Granado 更多滲透巴西市場，實(shí)現(xiàn)雙贏。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：西班牙美妝巨頭 Puig 1.55億美元收購巴西百年美妝品牌 Granado 35%股權(quán)）

2015年，Puig 先后收購了兩個小眾香水品牌 L’Artisan Parfumeur 和 Penhaligon’s。Marc Puig 介紹，這兩個品牌在全球的門店數(shù)量大概只有40家，而Granado 僅在巴西就有50家門店，因此它們具備巨大的發(fā)展?jié)摿�。（詳見《華麗志》相關(guān)報(bào)道：《華麗志》特稿：過去兩年被大鱷收入囊中的9個小眾香水品牌）

今年年初，Puig 與多渠道美妝零售商 Luxasia 達(dá)成合資協(xié)議，這對Puig香水業(yè)務(wù)普及率較低的亞洲市場大有裨益。Luxasia 主攻的線上業(yè)務(wù)為Puig 提供了機(jī)遇。

Puig 的線上業(yè)務(wù)中，彩妝品類的數(shù)字化改革程度要大于香水，很大部分原因是彩妝是可視化的產(chǎn)品。目前，針對香水部門的數(shù)字化改革正在展開中，重要的舉措將傳統(tǒng)的營銷途徑（電視、宣傳單頁和銷售網(wǎng)點(diǎn)）轉(zhuǎn)移到數(shù)字渠道，加大品牌故事的渲染。

本財(cái)年第一季度，Puig 在哥倫比亞和澳大利亞增設(shè)了分公司。Marc Puig表示，哥倫比亞市場正在發(fā)生改變，當(dāng)?shù)氐闹饕�分銷商出現(xiàn)問題。針對，澳大利亞和新西蘭市場，Puig 采取了和美國市場相似的戰(zhàn)略——和法國家族企業(yè)嬌韻詩（Clarins）展開合作。目前，暫沒有在其他市場增設(shè)分公司的計(jì)劃。

在被問及 Puig 是否有 IPO 打算時，Marc Puig 予以否定。他表示，公司目前財(cái)務(wù)的情況穩(wěn)定，財(cái)力足以支持公司的目標(biāo)業(yè)務(wù)。同時，公司也沒有出售股權(quán)的打算。Marc Puig 是家族的第三代傳人，他表示將經(jīng)營好長輩傳給他的事業(yè)并將它交棒給自己的下一代。對 Marc Puig 而言，從長遠(yuǎn)來看，公司面臨的主要挑戰(zhàn)就是快速變化的市場，其中主要包括：數(shù)字改革、千禧一代需求的改變、分銷渠道的整合。

丨信息來源：美國網(wǎng)站 WWD

丨圖片來源：各品牌官網(wǎng)、視覺中國

丨責(zé)任編輯：LeZhi