作為初來(lái)乍到的新品牌，西班牙藥妝ISDIN想通過(guò)靈活的組織架構(gòu)從線上撬動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。

到西班牙，陽(yáng)光、沙灘和足球可能是最先跳入腦海的關(guān)聯(lián)詞。但實(shí)際上，“西班牙也是非常好的藥妝及口腔護(hù)理產(chǎn)品的基地�！痹�4月18日舉行的天貓國(guó)際和全國(guó)戰(zhàn)略商家溝通會(huì)上，歐洲藥妝品牌ISDIN中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人胡佳說(shuō)道，盡管ISDIN在西班牙市場(chǎng)藥妝份額排名第一，但在中國(guó)從零打開(kāi)知名度并非易事。

ISDIN是一家擁有四十多年歷史的歐洲藥妝品牌，總部位于西班牙巴塞羅那。其母公司分別為西班牙百年制藥企業(yè)埃斯特維（Esteve）集團(tuán)和西班化妝品、香水奢侈時(shí)尚集團(tuán)普伊格 (Puig）集團(tuán)。ISDIN的產(chǎn)品線非常廣泛，包含護(hù)膚、美妝、母嬰、個(gè)護(hù)等等，涵蓋肌膚護(hù)理等各個(gè)方面。

曾經(jīng)服務(wù)寶潔十年，胡佳自稱在各種傳統(tǒng)渠道都摸爬滾打過(guò)了一遍，對(duì)傳統(tǒng)零售熟稔于心。但是，三年前開(kāi)始接手ISDIN后，胡佳卻把目光投向了跨境電商，并最終選擇通過(guò)天貓國(guó)際進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。“我們是第一批入駐天貓國(guó)際的品牌商家，2015年4月28號(hào)開(kāi)店的。我們?cè)陂_(kāi)業(yè)第一天就賣了100多支，現(xiàn)在我們的銷售翻了很多倍。如果順利的話，我們今年生意會(huì)過(guò)億�！焙�佳說(shuō)道。

會(huì)上，胡佳也分享了ISDIN進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的創(chuàng)新模式。目前，ISDIN在中國(guó)的分部只有包括胡佳在內(nèi)的三個(gè)核心人員，他們主要負(fù)責(zé)把握產(chǎn)品策略、傳播策略、投資方向以及重點(diǎn)客戶關(guān)系，而銷售、物流、客服和后勤等一系列落地工作則全部交給ISDIN中國(guó)總代廣州萬(wàn)客科技有限公司。

“我們來(lái)自巴塞羅那，這是一個(gè)典型的猶太人聚集區(qū)。猶太人很聰明，每一分錢投資必須要有回報(bào)，所以我們要讓總部有安全感，要用最看得到、摸得著的東西來(lái)說(shuō)服他們�！焙�佳認(rèn)為，這一靈活變通的組織模式既可以最大限度地激發(fā)總代的銷售運(yùn)營(yíng)潛力，也可以讓品牌商以最低的成本掌控中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。