作者:高雅

“彩妝應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你是誰，而不是把自己掩蓋起來�！�

一個針對酷女孩和男孩的彩妝品牌 Milk Makeup，去年 2 月上線，僅僅 6 個月，擴(kuò)張了三倍，在超過 100 家絲芙蘭和 50 家 Urban Outfitters 以及 Birchbox 等零售商銷售。最近 Milk Makeup 獲得了第一次外部投資，將繼續(xù)用作市場擴(kuò)張和產(chǎn)品的研發(fā)以及庫存維護(hù)。

是的，庫存維護(hù)是很重要的一部分，Milk Makeup 經(jīng)常在一兩個月里賣斷貨。

對于一個初出茅廬的彩妝品牌，這樣的速度和火爆程度并不多見，不過如果知道背后的創(chuàng)始人，就不會太驚訝了。

青年創(chuàng)意潮流陣營 Milk Studio 起家于攝影工作室，其后作為創(chuàng)意 Agency 為無數(shù)品牌做內(nèi)容，同時擁有自己的內(nèi)容平臺，2009 年開始在紐約時裝周搭建的先鋒平臺“ Made Fashion Week ”被福布斯形容“重塑了時裝周”，Milk Studio 一向注重藝術(shù)、創(chuàng)意、攝影和時尚美妝的跨界，聚集了很多氣質(zhì)獨(dú)特，不追隨傳統(tǒng)潮流的酷男孩女孩們。

Milk Makeup 是 Milk Studio 的聯(lián)合創(chuàng)始人 Mazdack Rassi 與他的妻子， Marie Claire 編輯 Zanna Roberts Rassi，Milk 的制作創(chuàng)意總監(jiān) Georgie Greville 頭腦風(fēng)暴的想法。Rassi 說，“我和我 Milk 的合伙人坐下來聊天，我對他們說，我覺得我們有一個新的生意，這個生意就是我們的品牌。如果我們非要做些什么事的話，我們應(yīng)該制作產(chǎn)品�！�

Milk Makeup 的產(chǎn)品有兩個特點(diǎn)。首先是它的包裝，Milk Makeup 的包裝都是塑料的“ MUJI ”感，包裝簡單方便，產(chǎn)品都以卷棒的形式，馬克筆口紅、粉底遮瑕棒、眼影棒......你能隨時扔到包包里，在出租車后座上花五分鐘畫一個妝，掉到地上也不用擔(dān)心會碎掉。然后，產(chǎn)品原料都是怎么天然怎么來。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的 Dianna Ruth 是 Milk Makeup 的第四個聯(lián)合創(chuàng)始人，有著豐富的彩妝經(jīng)驗(yàn)，曾為 Benefit、Bliss 、Sugar 等品牌做過彩妝�！拔腋嬖V我的團(tuán)隊(duì)的第一件事情就是，‘我不是來建造一個市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品的復(fù)制品。世界上有太多的遮瑕膏所以我不想帶來一些沒有改變游戲規(guī)則的東西。這就是為什么，我們做的每一個產(chǎn)品都是獨(dú)一無二的配方，獨(dú)一無二的敷用方式和獨(dú)一無二的包裝�！�”

大多化妝品品牌都是根據(jù)最佳銷量制造產(chǎn)品，而從來沒有制作彩妝品牌經(jīng)驗(yàn)的 Milk Studio 少了這種行業(yè)包袱，用新鮮的角度看待產(chǎn)品。

在銷售渠道上，Milk Makeup 得到了絲芙蘭的大力支持。除了提供零售空間，絲芙蘭還扮演了非正式導(dǎo)師的角色，從選擇哪種眼影顏色到如何規(guī)模化團(tuán)隊(duì)，“如果沒有絲芙蘭，我們會犯很多錯誤”，Rassi 在采訪中坦言。

Milk Studio 最重要的資產(chǎn)是線上聚集超過 140 萬的粉絲，他們大多年輕、有創(chuàng)意、有野心、忙著改變世界、有一些“朋克精神”，這正是 Rassi 想要針對的市場，他們叫這些人“ Milk Girl ”。

盡管沒有彩妝經(jīng)驗(yàn)，但是他們知道如何讓外面排起 5000 人的隊(duì)伍�！拔覀冎�道如何‘扔’一個活動讓 5000 個孩子在外面排隊(duì)，20 年中我們知道了如何創(chuàng)造一些小的時尚和音樂運(yùn)動…我們看見我們的社區(qū)，感受我們的收取，然后決定想要為他們做些什么。這是一切的開始。” Rassi 說。

Milk 的 Lookbook 中有 47 種不同的“酷女孩”，其中 3 個男人，一個變性人（Milk Makeup 的消費(fèi)者中有 5% 左右是男性）。產(chǎn)品中也不避諱大麻主題的吸油紙，并在視頻中提醒我們它是真的可以用來卷大麻的。

從一開始，他們就知道要吸引這些人就要玩有趣的概念，Rassi 更喜歡用彩妝這個詞而不是化妝品，“化妝品這個詞嚇到我了。它看起來太嚴(yán)肅了。但是當(dāng)我們開始用‘彩妝、繪畫、有趣’這些詞的時候，這個品牌線的‘氣質(zhì)’就很清楚了 — 彩妝應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你是誰，而不是把自己掩蓋起來�！�