核心提示：由李嘉誠執(zhí)掌的長江和記公布重組后的2015全年財(cái)報(bào)，其中屈臣氏中國區(qū)2015年總銷售約合人民幣181.1億元，總店數(shù)達(dá)到2483家。值得關(guān)注的是，雖然屈臣氏中國總銷售較去年同期增長6%，但2015全年可比較店鋪負(fù)增長5.1%。

屈臣氏很強(qiáng)大，但屈臣氏是不可被打敗的嗎？

上個(gè)月，由李嘉誠執(zhí)掌的長江和記公布重組后的2015年全年財(cái)報(bào)，其中屈臣氏中國區(qū)2015年總銷售約合人民幣181.1億元，總店數(shù)達(dá)到2483家。值得關(guān)注的是，雖然屈臣氏中國總銷售較去年同期增長6%，但2015全年可比較店鋪負(fù)增長5.1%。

屈臣氏方面給出的原因是，受中國整體經(jīng)濟(jì)下行影響，對銷售構(gòu)成巨大壓力。但真實(shí)的原因或許并沒有這么簡單。

毫無疑問的是，在屈臣氏的光環(huán)不斷減弱的當(dāng)口，本土化妝品店卻在不斷優(yōu)化、增長。打敗屈臣氏，并不意味著要全方位戰(zhàn)勝屈臣氏，而是在某些方面擁有屈臣氏無法比擬的優(yōu)勢，或是在定位上進(jìn)行錯(cuò)位競爭。說到這，你會(huì)想到哪家本土化妝品連鎖?

今天，品觀君就要和大家扒一扒最有可能“打敗”屈臣氏的那15家本土化妝品連鎖，來看看是不是和你想的一樣。

一、快速拓店的全國連鎖

1、嬌蘭佳人

打敗屈臣氏的理由：2020年開到10000家，從店數(shù)上打敗屈臣氏

翻看屈臣氏年報(bào)數(shù)據(jù)，似乎只有加速開店才能讓年報(bào)不那么令人失望。但屈臣氏未來竟有可能在門店數(shù)量上被“打敗”？

截至2015年5月28日(十周年)，嬌蘭佳人化妝品零售連鎖在全國共擁有門店1036家。嬌蘭佳人董事長蔡汝青則在2016年伊始再度強(qiáng)調(diào)，“無論如何，嬌蘭佳人都爭取2020年開至10000家”。

反觀屈臣氏公布的最新五年規(guī)劃顯示，至2017年初屈臣氏在中國內(nèi)地的門店數(shù)量將增至3000家�？磥砬�臣氏速度雖快，也比不上主要通過加盟方式拓展的“嬌蘭佳人速度”。

據(jù)了解，經(jīng)過了5年的試水，嬌蘭佳人已經(jīng)具備了相對成熟的加盟管理經(jīng)驗(yàn)。2016年，嬌蘭佳人也全面進(jìn)入加盟時(shí)代，并且全速推進(jìn)加盟�！氨M快讓加盟商滿意，讓門店滿意”也是嬌蘭佳人2016年所有工作的核心。

看來，作為中國本土最大的化妝品零售連鎖，未來嬌蘭佳人光靠門店數(shù)量就能“打敗”屈臣氏。

品觀君注意到，除了開10000家店，嬌蘭佳人還有更遠(yuǎn)的目標(biāo)。蔡汝青在透露嬌蘭佳人未來的戰(zhàn)略方向時(shí)曾表示，他希望把嬌蘭佳人建成一個(gè)平臺(tái)公司，做一個(gè)真正的整合供應(yīng)鏈的大平臺(tái)。并且，蔡汝青也在不少場合透露，他希望在全球進(jìn)行采購，將嬌蘭佳人建成全球性平臺(tái)公司。

2、唐三彩

打敗屈臣氏的理由：搶奪屈臣氏已成長起來的中高端消費(fèi)者

浙江NO.1的化妝品連鎖唐三彩正在大步邁向全國。

2014年，唐三彩在浙江、江蘇、安徽、貴州、江西、湖南、上海等省份的直轄市、各縣市及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有所布局。2015年年初，唐三彩在武漢重要的商業(yè)步行街江漢路上與屈臣氏毗鄰而開;2015年6月，唐三彩又在九江最熱鬧的大中路步行街開了新店。

在2015中國化妝品零售峰會(huì)(杭州站)上，行業(yè)專家馮建軍透露，唐三彩員工人數(shù)超過2200人(前后臺(tái)比例為10：1)，并以體驗(yàn)服務(wù)與商品選擇為其核心競爭力將店鋪擴(kuò)張至450家，其中門店數(shù)量6年間(2009年—2015年)翻了18倍。

在商品選擇上，截至2014年的數(shù)據(jù)，唐三彩全國門店總SKU數(shù)約為15000個(gè)，國際一線品牌占比超過20%。唐三彩掌舵人周彥鑫則在兩年前的一次專訪中表示，“目前來看，我唯一欣賞的是絲芙蘭�！�

可以看到，擁有自身核心競爭力、定位中高端的唐三彩正在快速擴(kuò)張，缺乏國際一線品牌的屈臣氏卻有可能失去那些大學(xué)時(shí)代光顧屈臣氏但已成長起來的都市白領(lǐng)。

3、千色店

打敗屈臣氏的理由：進(jìn)口品產(chǎn)品優(yōu)勢+線上實(shí)力

除了上述兩家，提到全國連鎖，你還會(huì)說出哪家化妝品店?反正品觀君是想到了千色店。目前，千色店已經(jīng)擁有110家直營店，幾乎覆蓋全國大部分省市，其中店鋪數(shù)量最多的省份是廣東省，數(shù)量已超過60家。

值得一提的是，千色店內(nèi)進(jìn)口品的比例達(dá)到了50%以上。在具體品牌引進(jìn)方面，千色店先后與包括尼爾森在內(nèi)的多家國內(nèi)外數(shù)據(jù)咨詢公司合作，全面調(diào)研市場、了解消費(fèi)者需求，并以此作為挑選品牌的指標(biāo)之一。

此外，千色店的品牌和商品來自全球，但大多數(shù)都和千色店簽有獨(dú)家銷售協(xié)議，保證了品牌和商品的唯一性以及店鋪的不可復(fù)制性。為了能夠更加方便地引入品牌，也為了能夠更好地保證該品牌在千色店有獨(dú)家銷售權(quán)，千色店目前也已經(jīng)合資控股了5-6家國外的品牌公司。

獨(dú)家銷售來自全球的品牌和商品，千色店的這一產(chǎn)品優(yōu)勢無疑是屈臣氏望塵莫及的。

除了線下有著非常強(qiáng)大的實(shí)力，千色店在線上的表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢。目前千色店線上銷售的平臺(tái)共有4個(gè)，包括天貓平臺(tái)、京東平臺(tái)、千色店自有電商平臺(tái)和千色店正在試運(yùn)營的微商平臺(tái)。

二、獲資本助力的化妝品店

1、億莎

打敗屈臣氏的理由：全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)化

2012年7月，億莎集團(tuán)宣布獲君聯(lián)資本(原聯(lián)想投資)億元級戰(zhàn)略投資，成為彼時(shí)本土化妝品連鎖融資事件里面最大的一筆。

1995年成立以來，億莎在一定程度上引領(lǐng)著中國化妝品專賣店行業(yè)的發(fā)展。就在2015年，億莎將企業(yè)戰(zhàn)略定為“億莎全面互聯(lián)化”。不同于很多零售店對O2O的簡單試水，億莎的未來，或?qū)⒉粫?huì)區(qū)分線上、線下、移動(dòng)，而旨在打造“多端一體”的線上線下一站式化妝品商城。

事實(shí)上，美妝電商已成為屈臣氏的頭號敵人。數(shù)據(jù)顯示，美妝產(chǎn)品的線上交易規(guī)模從2011年的384億增至2015年的1767億元。用占中國美妝電商69.8％市場份額的天貓美妝來做參照，2015年，三四級城市的消費(fèi)者在天貓購買歐美高端品牌的占比已經(jīng)達(dá)到30％左右。這意味著，屈臣氏想到三四線城市吸引的這部分人群，也正在被線上逐漸抽離。

而有了資本助力又全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的億莎，在面對美妝電商的時(shí)候，無疑更有底氣。

2、康緹

打敗屈臣氏的理由：資本助力+怡亞通供應(yīng)鏈優(yōu)勢

2016年1月13日，上市供應(yīng)鏈公司怡亞通與廣州康緹企業(yè)管理有限公司簽約，宣布雙方達(dá)成正式合作，此番合作中，怡亞通控股60%。這是繼江蘇百分女人之后，怡亞通并購的第2家本土化妝品連鎖店。

在牽手怡亞通之前，康緹在全國已有近300家門店，覆蓋了18個(gè)省份，其冠軍店遼陽店的年單產(chǎn)超過2000萬元。2015年，康緹發(fā)布了“1+10+100”發(fā)展戰(zhàn)略，以期通過整合全國18個(gè)省市級代理商的資源來拓展加盟店。

與怡亞通“聯(lián)姻”后，康緹董事長高學(xué)東表示，康緹原定通過五年完成3000家門店拓展的目標(biāo)將有可能縮短為三年。同時(shí)，由于怡亞通的網(wǎng)絡(luò)遍布全國各個(gè)地區(qū)，康緹將會(huì)借助怡亞通的供應(yīng)鏈優(yōu)勢進(jìn)一步優(yōu)化各個(gè)區(qū)域門店的產(chǎn)品。

資源整合之后，原本發(fā)展就頗為迅猛的康緹還要往前躍一大步。面對坐擁怡亞通資源的康緹，屈臣氏未來在門店數(shù)量和產(chǎn)品上還會(huì)有優(yōu)勢嗎？

3、妍麗

打敗屈臣氏的理由：做中國的絲芙蘭

不久前的4月1日，妍麗獲得今日資本首輪數(shù)千萬美元注資，成為目前國內(nèi)首家獲得境外基金投資的化妝品零售企業(yè)。

作為近年發(fā)展迅猛的高端化妝品零售連鎖，妍麗目前在國內(nèi)一線城市分布有50多家實(shí)體店，平均單店每月產(chǎn)出是100-150萬元之間。

妍麗掌門人朱虎誠早前曾表示，未來妍麗將會(huì)繼續(xù)向二三線城市下沉，2017年妍麗的目標(biāo)是把門店數(shù)量開到150家，發(fā)展成真正的全國性連鎖。值得一提的是，妍麗的線上銷售已經(jīng)突破了1億元，5年之內(nèi)，妍麗的目標(biāo)是把線上份額做到占比50％。

而在今日資本創(chuàng)始人徐新看來，只要投資足夠多的資金，讓妍麗在中高端進(jìn)口品零售市場中占有超過30％的份額，把業(yè)績做到國內(nèi)同行第二名的兩倍，妍麗就能在國內(nèi)化妝品零售市場占據(jù)最領(lǐng)先的位置。

有了今日資本助力，要“做中國的絲芙蘭”的妍麗發(fā)展無疑更將如虎添翼。未來下沉至二三線城市后，妍麗和屈臣氏也將有更多的正面交鋒。