大品牌隨隨便便就能從百貨、KA、大電商渠道日進(jìn)斗金，何必來微商這樣一個魚龍混雜的地方拼才華？說不定哪天被帶到坑里，還有損高大上的品牌形象。

毫無疑問，微商火了，并且首先就火在了日化領(lǐng)域，確切地說就是面膜品類。不過有趣的是，大品牌和中小品牌企業(yè)，對于微商這一新興渠道的態(tài)度截然不同——這究竟是為什么呢？

首先我們來對已經(jīng)進(jìn)軍微商的日化品牌來盤點一番：首先，俏十歲、思埠等品牌依靠微商起家，如今已完成原始積累，轉(zhuǎn)而開始向傳統(tǒng)線上渠道反向布局。去年，百雀羚、韓后等品牌也開始在微商渠道高歌猛進(jìn)，如今也已取得不錯的收效。此外，嘉媚樂、雅倩、歐詩漫、丹姿等本土化妝品品牌也相機(jī)宣布進(jìn)軍微商，大有逐鹿中原之勢。

然而，事實上，只要稍一盤點就會發(fā)現(xiàn)，其實凡是高調(diào)進(jìn)軍微商的基本上是中小品牌，大多數(shù)主流日化大品牌對微商的態(tài)度仍處在“觀察”階段。

不久前，在一年一度的“寶潔之家”活動中，寶潔大中華區(qū)傳播與公關(guān)部副總裁許有杰回應(yīng)記者提問時表示，目前寶潔大中華區(qū)對于微商渠道仍在“學(xué)習(xí)”階段，而大電商渠道在公司全球電商市場已經(jīng)連續(xù)五年保持銷售額第一，言下之意是對微商渠道還要再觀察觀察。不過他倒是很愿意推介寶潔今年年初在微信朋友圈投放的海飛絲的廣告，據(jù)其透露，海飛絲在微信朋友圈廣告發(fā)出的當(dāng)天，電商渠道的銷量就增加了3倍，效果顯著。

歐萊雅對微商的態(tài)度也與寶潔差不多。據(jù)了解，歐萊雅中國很早就開始投資電子商務(wù)，目前電商是其增長最快的渠道，并且“歐萊雅始終以開放的心態(tài)關(guān)注包括微商在內(nèi)的行業(yè)趨勢”，只是現(xiàn)在或者未來什么時候會真正進(jìn)軍微商？這個，還要再看看……

本土日化當(dāng)中的旗艦企業(yè)之一，上海家化聯(lián)合股份有限公司副總經(jīng)理兼佰草集事業(yè)部總經(jīng)理黃震也表示，雖然對微商渠道關(guān)注已久，所轄電商公司對微商的研究也已經(jīng)“到了一定的程度”，“但坦率地說，微商現(xiàn)在也處在眾說紛紜的階段，不是所有品牌、所有產(chǎn)品都合適做微商。微商是一個未來的機(jī)會，我們肯定會充分考慮，但不能現(xiàn)在就說馬上做或者不做�！�

說白了，眾日化企業(yè)對于微商的態(tài)度基本可以分為兩個陣營：一個是“高調(diào)殺入陣營”，以本土中小日化企業(yè)為主，其中也有已經(jīng)從中收獲第一桶金、完成原始積累的。另一個就是“低調(diào)觀望陣營”，這里面基本上就是國內(nèi)外各大知名企業(yè)、高大上品牌了。

為什么會出現(xiàn)這樣的分野呢？日化專家馮建軍認(rèn)為，“微商現(xiàn)在處在發(fā)展紅利階段，所以很多企業(yè)想來分一杯羹。但作為新渠道還有很多東西需要摸索，這個渠道究竟能貢獻(xiàn)多少營收也還需要時間的檢驗�！�

其實他這段話說得有點繞，用我另一個正準(zhǔn)備從微商渠道起家做一個面膜品牌的朋友的話說，就簡單明了得多了：“說白了，大品牌隨隨便便就能從百貨、KA、大電商渠道日進(jìn)斗金，何必來微商這樣一個魚龍混雜的地方拼才華？說不定哪天被帶到坑里，還有損高大上的品牌形象。中小品牌就不同了，微商渠道的銷售紅利還是很有吸引力的，而更重要的是，其他渠道的進(jìn)駐成本多高呀！相比之下，還有什么渠道能比微商渠道更便宜更有性價比？”

不過，以上論斷也不絕對。這不，美國的伊麗莎白·雅頓在今年1月上海舉行微商大會就宣布進(jìn)軍微商了。據(jù)億邦動力網(wǎng)報道，“直銷鼻祖”安利公司也將在今年8月份開始為每個直銷員開設(shè)“移動工作室”，也就是微店。所以這個渠道究竟還會發(fā)生什么？似乎真的很有想象空間呢。