害怕什么？沒有顧客進店！O2O導流營銷是什么？解決進店率！

眾所周知，在現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)盛行時代，備受各大企業(yè)關注的020線上線下營銷模式日益走進我們的生活。

韓國姿蘭氏在O2O模式運營上，總是跑在行業(yè)的前端。先后與中國招商銀行、愛搶購APP達成合作。取得的后期連帶效應也得到行業(yè)從業(yè)人員高度關注，同行競相模仿追趕。

1. 姿蘭氏首家O2O合作商-中國招商銀行手機客戶端

2015年3月至今，韓國品牌姿蘭氏攜手招商銀行，推出積分換產(chǎn)品活動。活動上線當天為廣州當?shù)貙嶓w店引來高達80多人流量進店兌換產(chǎn)品。通過020模式，當天店鋪連帶消費銷售額超過3萬！

選擇與招商銀行合作是因為其在廣州的消費群達130萬，且其人群年齡基數(shù)以20-35歲之間為主，且較具消費能力，吻合姿蘭氏市場定位人群。

招商銀行APP上線活動詳情

活動上線當天，門店人流量火爆

取得可觀成績之后，姿蘭氏對于O2O模式的信心大增，關于O2O支援店鋪，增加進店率這一舉措，總部負責人表示，未來還將持續(xù)開拓更多當?shù)亻T店的O2O資源，為所有全國合作的加盟店尋找合適的資源。擴大客源，才是真正對加盟商最有力的支持！

2. 姿蘭氏與愛搶購APP平臺合作

2015年4月，韓國姿蘭氏與移動端APP愛搶購達成合作，給用戶們帶來了一場全民砍價狂歡。愛搶購是一款能夠給消費者提供砍價的購物軟件。目前在北上廣深等近20多個城市均已開通，將以最大范圍覆蓋姿蘭氏的消費群。用戶通過讓朋友幫忙砍價，將姿蘭氏商品砍價到一塊錢進行購買。

這次活動給姿蘭氏的廣州門店帶來了又一輪購物潮，與此同時值得關注的是，通過這次活動，大范圍地傳播了品牌，在我們采訪顧客過程中發(fā)現(xiàn)，占40%的顧客是通過身邊朋友轉發(fā)傳播，了解到姿蘭氏這個品牌，從而產(chǎn)生到門店體驗的想法。

活動上線僅兩周時間，姿蘭氏品牌已經(jīng)獲得高達2萬次傳播，其中通過傳播被帶到門店體驗的顧客大多表示，試用過姿蘭氏的產(chǎn)品之后覺得比較溫和，挺適合中國人的膚質，會買一些姿蘭氏其他類型產(chǎn)品都回家試一試。而姿蘭氏門店的形象也獲得到店顧客的一致好評。

姿蘭氏手工皂上線頁面，一搶而空

據(jù)統(tǒng)計，姿蘭氏的目標消費者主要是18歲到35歲的年輕女性。她們是誕生于互聯(lián)網(wǎng)的一代，追求時尚潮流，玩轉于各種社交網(wǎng)絡。通過“愛搶購”APP吸引，而進店的人不僅從中體驗到砍價的狂歡，還能漸漸喜歡上這種小清新風格并嘗試購買，進店轉化率為100%。

通過本次合作，姿蘭氏線上微信公眾號平臺更是趁勝追擊，開展了關注、轉發(fā)有獎等活動，通過在線平臺粉絲關注轉發(fā)而獲得蘋果手機、平板電腦、大量愛搶購現(xiàn)金券等方式，吸引了大量姿蘭氏線上粉絲的瘋狂參與，到店體驗。據(jù)不完全統(tǒng)計，有80%的姿蘭氏線上粉絲參與了活動，獎品瞬間發(fā)放完畢。活動過半時，廣州店鋪已經(jīng)有超過平時100%的購買率，引爆了姿蘭氏門店的進店潮和購物潮。

分析總結：

對于020模式的認可及推崇，為搶占終端消費者這個巨大市場，姿蘭氏負責任表示會把020模式支持這個政策擴大到全國各地，挖掘更多的020推廣資源，為全國各地加盟商帶來火爆的進店率。關于姿蘭氏攜手各O2O巨頭，為實體店吸引顧客進店的新聞，各大媒體爭相報道。在互聯(lián)網(wǎng)各大搜索引擎輸入“姿蘭氏O2O”都可以找到很多報道。

在未來的發(fā)展中，姿蘭氏總部將對全國各地的加盟商給予一定的支持，不僅通過020模式，只要是有利于增加店鋪進店率，引起連帶消費的行為，總部將無條件支持并且鼓勵更多的加盟商向總部提供資源，由總部去洽談推廣合作事宜。

姿蘭氏招商合作官網(wǎng)http://www.4008262020.com/plus/list.php?tid=14

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