2013年9月15日-17日，美容行業(yè)盛會(huì)——廣東秋季美博會(huì)將于中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館B區(qū)盛大舉行。很多企業(yè)都會(huì)借這場(chǎng)盛會(huì)物色自己的合作企業(yè)，代理商找企業(yè)，企業(yè)招代理商，大家都將忙得不可開交，慌亂之中難免就會(huì)看走眼。

    富麗堂皇的展位，一流的企業(yè)形象，連工作人員也統(tǒng)一服飾，統(tǒng)一口徑，現(xiàn)場(chǎng)的招商手冊(cè)設(shè)計(jì)的美侖美奐，號(hào)稱是國(guó)際某集團(tuán)的下屬或亞太總代理，銷售人員聊天后，你覺得這個(gè)項(xiàng)目真的很適合你，廠家實(shí)力、支持、折扣都非常到位，再到辦公室一看，豪華、氣派。于是就掏出定金，簽了合同。當(dāng)你補(bǔ)完余款之后他卻以各種理由拖延發(fā)貨，或者發(fā)了第一批貨之后就銷聲匿跡。美博會(huì)上蕓蕓商家，招商工作做的稍不謹(jǐn)慎就會(huì)帶來“后患無窮”。

    1、 看招商資料是電腦合成的，還是從網(wǎng)上下載的美女�；瘖y品比較時(shí)興用美女，但很多皮包公司往往不會(huì)舍得請(qǐng)個(gè)模特來拍，會(huì)找個(gè)設(shè)計(jì)高手，從網(wǎng)上“蕩”個(gè)非常漂亮的美女，然后用電腦合成加盟店的圖片。其實(shí)行業(yè)中只要稍有實(shí)力的，都會(huì)用自己的模特，用不起明星，也會(huì)找個(gè)真正的模特來拍。

    2、看承諾的條件。往往很多公司會(huì)制定詳細(xì)的媒體投放方案讓你過目，你會(huì)覺得這么多的廣告，自己一定會(huì)很省錢、省事。其實(shí)看破這個(gè)騙局并不難，只要看這家公司在媒體上的招商廣告就足夠了，這家公司如果在相應(yīng)媒體登的招商廣告幾乎沒有，你就不必相信他做的媒體戰(zhàn)略了，因?yàn)榫退阃�，也是等你的款來投放廣告，這樣的企業(yè)資金運(yùn)作實(shí)力要好好考究一下。

    3、和老總溝通。老總往往是非常關(guān)鍵的合作要素，因?yàn)樗�的市�?chǎng)運(yùn)作思路會(huì)帶動(dòng)他的品牌，是行業(yè)中的老手，還是其他領(lǐng)域的精英，一般來說，盡可能選擇一個(gè)有多年經(jīng)驗(yàn)的老總合作會(huì)比較安全。因?yàn)椴皇觳蛔觥?/p>

   4、看三證及相關(guān)證件的原始證件。因?yàn)橐粋�(gè)證件的下來是需要一定的時(shí)日的，很多皮包公司往往用復(fù)印件或者資料上的證件來糊弄代理商，比較安全的辦法就是看原件。因?yàn)樵�件作偽比較困難。

    5、看辦公場(chǎng)所是新租的還是買的，抑或是有很久時(shí)間了。一般新租的場(chǎng)所是為了應(yīng)付美博會(huì)的。我曾經(jīng)就碰過一個(gè)廠家，美博會(huì)前一個(gè)月用五萬元租借了一個(gè)臨時(shí)的豪華辦公場(chǎng)所，什么設(shè)備都是現(xiàn)成的。

    6、口碑�？梢詮膫�(cè)面了解公司的內(nèi)幕，你可以從同行了解這家公司的過往交易及行業(yè)口碑，新公司你可以不妨花點(diǎn)錢請(qǐng)他的基層銷售人員了解他們公司老板、公司狀況，可以為你以后的冤枉路省下很多銀子。

    還有的企業(yè)會(huì)“老公司出新品”，不太嚴(yán)格地說屬于品牌延伸，有一些公司之所以參展招商是為了推廣新產(chǎn)品和新技術(shù)。有的公司由于市場(chǎng)運(yùn)作比較成功在市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的品牌效應(yīng)，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。比如以前推廣功效型產(chǎn)品，現(xiàn)在參展招商的是保養(yǎng)型產(chǎn)品�；蛘咭郧皼]有減肥產(chǎn)品，現(xiàn)在對(duì)新出的減肥產(chǎn)品進(jìn)行招商。

    面對(duì)企業(yè)的這些招商手段，代理商要懂得見招拆招，最好事先對(duì)所有參加美博會(huì)的商家都有大概的了解，挑選幾家比較喜歡的企業(yè)，再到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比較，看最后相中誰。