進(jìn)入4月份，電商上市公司開始陸續(xù)發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)。從數(shù)據(jù)來看，似乎并不樂觀。

蘇寧易購預(yù)計(jì)凈利潤虧損4至6億元。三只松鼠雖實(shí)現(xiàn)凈利潤2億元左右，但預(yù)計(jì)同比下滑15.76%–28.60%。攜程在公布2019年第四季度報(bào)告時(shí)預(yù)計(jì)今年第一季度營收將同比下降45%-50%。

與之相對(duì)的是，直播帶貨在疫情期間卻有向上發(fā)展趨勢(shì)。錘子科技創(chuàng)始人羅永浩至今為止已經(jīng)做了四場(chǎng)直播，累計(jì)銷售額達(dá)到2.3億元。董明珠在格力空調(diào)銷量下滑時(shí)也在公司展廳做起了直播，不過首場(chǎng)銷售額只有20多萬元，而且被網(wǎng)絡(luò)“卡”住了。

除了網(wǎng)紅直播帶貨，地方官員也加入其中。湖北京山市市長在互聯(lián)網(wǎng)上半小時(shí)賣出3萬多斤大米，廣東遂溪縣縣委書記直接走到農(nóng)田賣紅薯，當(dāng)天銷售90噸，被稱為新晉網(wǎng)紅。

專家認(rèn)為，與傳統(tǒng)電商圖文展示商品相比，直播帶貨互動(dòng)性更強(qiáng)，是未來電商的標(biāo)配。而官員帶貨有政府背書，其公信力更強(qiáng)、商品相對(duì)更全面。

傳統(tǒng)電商利潤出現(xiàn)斷崖式下滑

化妝品類逆勢(shì)上漲

春節(jié)期間，突然而來的疫情對(duì)各產(chǎn)業(yè)都造成了不同程度影響，截至目前，在中國超過60家電商上市公司中，發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)的不足三分之一。

4月15日，蘇寧易購發(fā)布了今年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購該季度歸屬于上市公司股東的凈利潤將虧損4億元至6億元。

蘇寧易購2020年第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告

對(duì)此，蘇寧易購解釋稱，受疫情影響，蘇寧易購按照管控規(guī)定對(duì)各地家電3C及百貨門店進(jìn)行階段性停業(yè)或縮短營業(yè)時(shí)長，銷售情況因此受到較大影響。此外，由于部分道路交通管制、小區(qū)村莊禁止外部人員進(jìn)入等原因，蘇寧易購上門安裝類產(chǎn)品銷量嚴(yán)重受挫。伴隨全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，線下門店客流量雖呈現(xiàn)逐漸恢復(fù)的趨勢(shì)，但整體數(shù)據(jù)仍有所下滑。

休閑零食品牌三只松鼠在4月9日也發(fā)布了第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告：公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為盈利1.78億元-2.1億元，同比下降15.76%–28.60%。

三只松鼠表示，雖然受到全國新冠疫情的影響，但公司通過多種舉措保障了經(jīng)營業(yè)務(wù)的穩(wěn)步提升，一季度營收同比實(shí)現(xiàn)一定增長。而線下業(yè)務(wù)因客流不足導(dǎo)致營收大幅下降，線上業(yè)務(wù)因交通因素也產(chǎn)生了一定影響，導(dǎo)致銷售費(fèi)用及固定費(fèi)用攤銷攀升，影響一季度凈利潤同比下降。

與以上電商業(yè)績(jī)下滑不同，從淘寶起家、頂著“電商面膜第一股”的御家匯營收和利潤實(shí)現(xiàn)了雙增長。

據(jù)4月21日御家匯發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.17億元，同比增長34.03%；其中，歸屬于上市公司股東的凈利潤268.00萬元，同比漲幅高達(dá)489.81%。

至于上漲原因，御家匯表示，營收增長主要是由于在疫情期間積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)，確保各項(xiàng)工作均按照公司既定目標(biāo)和經(jīng)營計(jì)劃正常開展。

據(jù)了解，御家匯股份有限公司2012年成立于湖南長沙，2018年2月在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，旗下?lián)碛杏�泥坊、小迷糊、薇風(fēng)、花瑤花等多個(gè)品牌。

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在過去的2019年，化妝品類產(chǎn)品累計(jì)零售總額達(dá)到2992.2億元，增長幅度高于社會(huì)消費(fèi)品。而本應(yīng)該在春節(jié)和情人節(jié)期間迎來的銷售高峰并未出現(xiàn)。不過隨著電商直播發(fā)展，化妝品銷售重心將進(jìn)一步向線上傾斜，銷售業(yè)績(jī)將有顯著的補(bǔ)償性回升。

直播帶貨異軍突起

已成為品牌商家“標(biāo)配”

在傳統(tǒng)電商營銷方式式微和疫情影響下，直播帶貨迎來發(fā)展高峰期。

據(jù)商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰4月23日介紹，商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，一季度電商直播超過400萬場(chǎng)。今年1至3月，全國網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模與去年同期基本持平，“宅經(jīng)濟(jì)”成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，家居用品、廚具、健身器材等受到消費(fèi)者青睞，銷量同比增長超過40%。

知名公司負(fù)責(zé)人也紛紛試水電商直播。攜程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席梁建章目前已經(jīng)開設(shè)6場(chǎng)直播，跋涉在三亞、西江苗寨、湖州、深圳等地，為111家高星酒店帶貨1億元。

攜程集團(tuán)董事局主席梁建章在直播間

據(jù)攜程3月間發(fā)布的2019年第四季報(bào)，受新冠疫情爆發(fā)影響，預(yù)計(jì)2020年第一季度凈營業(yè)收入將同比下降45%-50%。

而在最近的4月24日晚，格力電器董事長兼總裁董明珠在抖音開啟直播帶貨首秀，但結(jié)果并不如梁建章和羅永浩理想。當(dāng)晚銷售額僅22.53萬元，賣掉了3臺(tái)新冠空氣凈化器（價(jià)值3.62萬元）。

4月25日董明珠接受媒體采訪時(shí)表示，“昨天的直播首秀是我的一個(gè)嘗試，的確很失敗，我本來是想和大家互動(dòng)交流的，設(shè)備卻老是卡頓，讓人不愉快�！蓖瑫r(shí)董明珠稱，疫情改變了人們的消費(fèi)方式，直播帶貨也的確是一種值得嘗試的新模式，但她依然會(huì)重視“線下”。

4月24日，董明珠在抖音開啟直播帶貨首秀

此前，備受關(guān)注的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩正式進(jìn)入電商直播領(lǐng)域。經(jīng)歷四場(chǎng)直播后，銷售額雖呈現(xiàn)出逐漸下滑趨勢(shì)，但總體情況還算滿意——共賣掉了2.3億商品。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青向紅星資本局表示，直播帶貨有助于打破電商平臺(tái)尋找流量的瓶頸，已成為重要的流量入口。

“直播采用主播和消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)形式，可以極大提高購物體驗(yàn)。”莫岱青認(rèn)為，直播電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款正在‘二次爆發(fā)’成為新增長點(diǎn)，滲透率也在快速提升，可以預(yù)見直播未來將成為電商、品牌、商家的“標(biāo)配”，可以持續(xù)發(fā)展下去。

另據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研數(shù)據(jù)，在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的當(dāng)下，網(wǎng)紅電商直播購買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他形式電商，頂級(jí)網(wǎng)紅電商的購買轉(zhuǎn)化率可達(dá)到20%，傳統(tǒng)電商購買轉(zhuǎn)化率僅為0.37%。

帶領(lǐng)脫貧致富大有可為

縣委書記下農(nóng)田直播賣紅薯

除了公司創(chuàng)始人為自家商品直播帶貨，地方官員也開始下到田間地頭，用電商平臺(tái)為脫貧攻堅(jiān)助力。據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，一季度有100多位縣長、市長走進(jìn)直播間為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。

此前的4月11日，湖北省京山市市長魏明超領(lǐng)著一群孩童，唱著兒歌，走進(jìn)了電商平臺(tái)的助農(nóng)直播間。并在半小時(shí)之內(nèi)，賣出了3萬多斤京山橋米。同時(shí)有11位湖北市縣長為當(dāng)?shù)卮翰璐�言，在拼多多總觀看量超過442.9萬人次，成交額122.08萬元。

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)報(bào)道，3月28日下午，廣東省遂溪縣縣委書記余慶創(chuàng)一邊撿起自己剛刨出來的紅薯，一邊向228萬網(wǎng)友介紹，當(dāng)天90噸紅薯被銷售一空。并創(chuàng)下了拼多多從2月10日以來“市縣長直播助農(nóng)”的最高帶貨紀(jì)錄。

余慶創(chuàng)正在為網(wǎng)友展示如何熬一碗正宗的廣東紅薯粥 圖源網(wǎng)絡(luò)截圖

艾瑞咨詢CEO張毅表示，預(yù)計(jì)接下來直播電商的“藍(lán)海”會(huì)聚焦到兩個(gè)賽道上，一是在國內(nèi)知名度不大、出口外銷品牌的產(chǎn)品，二是針對(duì)山區(qū)的扶貧農(nóng)產(chǎn)品，這些都有望成為行業(yè)的新熱點(diǎn)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊對(duì)紅星資本局表示，縣長直播帶貨與企業(yè)家、明星、KOL（即“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，對(duì)群體購買力影響較大）相比，其公信力更強(qiáng)，用戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的信任度也更高。

“這些優(yōu)勢(shì)是其他幾類網(wǎng)紅群體所無法取代的�！辈芾诜治龅溃�另外市長直播帶貨的產(chǎn)品類型更全面，基本上地方產(chǎn)品都可以帶，由于對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品了解比較深入，在介紹產(chǎn)品時(shí)“翻車事故”的概率也很小。

紅星新聞?dòng)浾?袁野 盧燕飛

編輯 白兆鵬