By beautynury

0 Comment[K-Beauty，在海外尋找答案] KOTRA奧克蘭貿(mào)易館館長(zhǎng)Kang Sinhak專(zhuān)訪

海外市場(chǎng)是很多韓國(guó)企業(yè)關(guān)注和傾注熱情的地方，但與此相比，競(jìng)爭(zhēng)力和很難獲取信息是開(kāi)辟海外市場(chǎng)時(shí)的局限所在，《 化妝品新聞》為紀(jì)念創(chuàng)刊27周年，幫助國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，策劃了對(duì)KOTRA海外貿(mào)易館館長(zhǎng)的專(zhuān)訪系列。通過(guò)《K-Beauty，在海外尋找答案》系列報(bào)道，詳細(xì)地介紹各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)、海外化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀以及進(jìn)軍海外時(shí)的注意事項(xiàng)。<編者注>

新西蘭及奧克蘭的特點(diǎn)是?

新西蘭總?cè)丝?60萬(wàn)，GDP2060億美元，以小市場(chǎng)或得天獨(dú)厚的自然環(huán)境為基礎(chǔ)，發(fā)展成為為世界級(jí)的農(nóng)業(yè)國(guó)家。土著毛里人僅占14%，其余由歐洲人(70%)、亞洲人(11%)和南太平洋島嶼人(7%)等組成的多民族國(guó)家。

奧克蘭是新西蘭第一大經(jīng)濟(jì)城市，占新西蘭總?cè)丝诘?/3，在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上也占新西蘭GDP的40%。是新西蘭移民最看好的定居城市，擁有新西蘭最大的海上運(yùn)輸及物流港口，既是進(jìn)出口貿(mào)易的門(mén)戶，也是引領(lǐng)新西蘭新潮流的門(mén)戶。

新西蘭化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?

據(jù)歐睿調(diào)查顯示，新西蘭化妝品市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)不同類(lèi)型，彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.7億美元，每年增長(zhǎng)4%至5%。2018年，雅詩(shī)蘭黛以22.8%的市場(chǎng)占有率位居新西蘭彩妝市場(chǎng)第一，之后依次是歐萊雅(20.3%)、露華濃(Revlon, 19.2%)。

韓國(guó)品牌的市場(chǎng)占有率雖然還很低，但在以K-pop為代表的韓流影響下，當(dāng)?shù)厝藢?duì)韓國(guó)化妝品的質(zhì)量認(rèn)知度正在迅速提高，預(yù)計(jì)韓國(guó)化妝品的進(jìn)口遲早會(huì)大幅增加。

新西蘭國(guó)內(nèi)化妝品流通渠道是?

新西蘭是一個(gè)與地理上的主要市場(chǎng)相分離的小市場(chǎng)，其特點(diǎn)是：根據(jù)不同的流通渠道，都有1-2家大型企業(yè)壟斷�；瘖y品渠道主要分為百貨店和以美容·健康連鎖店為中心的一般零售(Pharmacy)渠道。

百貨店方面，‘Farmers’在新西蘭全國(guó)運(yùn)營(yíng)54家店，壟斷了市場(chǎng)，各地方也有部分地方百貨店在運(yùn)營(yíng)。在一般零售領(lǐng)域，‘Green Cross Health’公司經(jīng)營(yíng)400多家店鋪，市場(chǎng)占有率達(dá)90%以上。

進(jìn)口并供應(yīng)化妝品的Bender公司也是少數(shù)壟斷企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，一家企業(yè)至少是10個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商，品牌最多能達(dá)到幾十個(gè)。

近日，澳大利亞連鎖化妝品專(zhuān)賣(mài)店‘Mecca’和跨國(guó)企業(yè)絲芙蘭在新西蘭開(kāi)店，化妝品市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)生變化。

請(qǐng)介紹一下最近的化妝品趨勢(shì)。

Natural、Organic、Cruelty Free、Vegan是最能代表目前新西蘭化妝品趨勢(shì)的4個(gè)詞匯。

新西蘭消費(fèi)者具有保守的傾向，在化妝品的選擇上，他們也會(huì)認(rèn)真考慮是否使用了環(huán)保原料，確認(rèn)是否做過(guò)動(dòng)物試驗(yàn)，是不是零殘酷（Cruelty Free）產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也注重價(jià)值消費(fèi)。

新西蘭消費(fèi)者對(duì)經(jīng)過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的化妝品比較反感，因此，經(jīng)過(guò)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)可能不利于產(chǎn)品在新西蘭市場(chǎng)形象。最近，一些大的國(guó)際品牌也推出了中國(guó)出口專(zhuān)用和零殘酷（Cruelty Free）產(chǎn)品。

對(duì)韓國(guó)化妝品的認(rèn)識(shí)及進(jìn)軍現(xiàn)狀?

新西蘭一直以來(lái)都是韓流影響力以外的國(guó)家，除了部分亞洲移民外幾乎對(duì)韓國(guó)化妝品沒(méi)有什么認(rèn)識(shí)。但是最近1~2年間，隨著一些美國(guó)、歐洲品牌推出的‘Made in Korea’韓國(guó)OEM面膜大受歡迎，韓國(guó)化妝品的質(zhì)量得到了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的認(rèn)可。

韓國(guó)化妝品主要以?xún)S民、華僑市場(chǎng)為中心以平行進(jìn)口形式進(jìn)口，再進(jìn)行小規(guī)模銷(xiāo)售。但2018年7月，F(xiàn)armers百貨店在當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)中率先推出了韓國(guó)化妝品品牌‘托尼魅力’和‘THE OOZOO’，

值得一提的是，‘托尼魅力’在上市初期以10個(gè)賣(mài)場(chǎng)、20個(gè)品類(lèi)開(kāi)始銷(xiāo)售，一年內(nèi)擴(kuò)張到30個(gè)賣(mài)場(chǎng)、60種產(chǎn)品，逐漸成長(zhǎng)為Farmers的代表性化妝品品牌。另外，隨著海外編輯店的開(kāi)業(yè)，蘭芝、蒂佳婷、3CE等品牌也正式進(jìn)入市場(chǎng)。

對(duì)今后新西蘭化妝品市場(chǎng)的展望是?

本土流通企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直壟斷新西蘭市場(chǎng)，但最近隨著海外流通企業(yè)陸續(xù)進(jìn)軍新西蘭市場(chǎng)，開(kāi)始進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)格局，為了在市場(chǎng)上生存下去，預(yù)計(jì)本土和海外流通企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。

特別是隨著絲芙蘭等國(guó)際化妝品專(zhuān)賣(mài)店的進(jìn)駐，各種感性，時(shí)尚的化妝品品牌紛紛上市，本土企業(yè)也準(zhǔn)備以‘編輯店’形式開(kāi)設(shè)多品牌集合店。預(yù)計(jì)今后新西蘭市場(chǎng)上的編輯店開(kāi)店數(shù)量將大幅增加。

對(duì)希望進(jìn)軍新西蘭市場(chǎng)的韓國(guó)化妝品企業(yè)的建議。

為了進(jìn)軍新西蘭等英語(yǔ)圈市場(chǎng)，需要徹底的本土化。尤其在標(biāo)識(shí)說(shuō)明上，必須用英文標(biāo)識(shí)說(shuō)明主要內(nèi)容。在進(jìn)口化妝品方面，新西蘭的許可規(guī)定并不復(fù)雜，但規(guī)定了必須使用英文標(biāo)記說(shuō)明成分、使用方法、制造及進(jìn)口商等相關(guān)事項(xiàng)。

另外，東方人和西方人的皮膚、臉型都不同，因此開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品也很重要。用國(guó)際品牌包裝的韓國(guó)OEM面膜，具有適合西方人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和非常具有直觀性的包裝，通過(guò)100%的英文式包裝，價(jià)格比同一水平的韓國(guó)品牌面膜高出2~3倍以上，但當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者還是會(huì)選擇它。

新西蘭是一個(gè)接受新事物需要很長(zhǎng)時(shí)間的國(guó)家。我認(rèn)為化妝品也是一樣。雖然韓國(guó)化妝品在中國(guó)和東南亞一直很受歡迎，但在新西蘭的認(rèn)知度還處于起步階段。

另外，新西蘭是受西歐圈影響的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，在決策方面也有緩慢和保守的一面。但是，一旦產(chǎn)品經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，銷(xiāo)售市場(chǎng)上將不斷創(chuàng)造需求，所以需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光進(jìn)行本地宣傳或營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)和具有合作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)合作，減少事業(yè)初期執(zhí)行錯(cuò)誤的戰(zhàn)略也是必要的。