By beautynury

0 Comment[K-Beauty，在海外尋找答案] Cho Eunho，KOTRA日本地區(qū)本部長(zhǎng)兼東京貿(mào)易館長(zhǎng)專訪

海外市場(chǎng)是很多韓國(guó)企業(yè)關(guān)注和傾注熱情的地方，但與此相比，競(jìng)爭(zhēng)力和很難獲取信息是開(kāi)辟海外市場(chǎng)時(shí)的局限所在，化妝品新聞》為紀(jì)念創(chuàng)刊27周年，幫助國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，安排了對(duì)KOTRA海外貿(mào)易館館長(zhǎng)的專訪。通過(guò)《K-Beauty，在海外尋找答案》系列報(bào)道，詳細(xì)地介紹各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)、海外化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀以及進(jìn)軍海外時(shí)的注意事項(xiàng)。<編者注>

日本化妝品市場(chǎng)規(guī)模如何？

2017年約為2萬(wàn)5450億日元，繼2014年以來(lái)市場(chǎng)規(guī)模連續(xù)三年保持增長(zhǎng)，不僅到日本旅游的游客日本本國(guó)人對(duì)化妝品的需求也都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，以經(jīng)營(yíng)功能性產(chǎn)品為主的化妝品企業(yè)銷售正在提升。

從不同品類來(lái)看，護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模為1萬(wàn)1859億日元，占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的46.6%，彩妝規(guī)模為5752億日元，占22.6%，護(hù)法產(chǎn)品規(guī)模4451億韓元，占17.5%，男士化妝品市場(chǎng)規(guī)模在1209億日元，占4.8%，香水類市場(chǎng)規(guī)模為303億日元，占4.8%；從增長(zhǎng)率來(lái)看，彩妝市場(chǎng)增長(zhǎng)最快，但護(hù)膚市場(chǎng)占一半以上，拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

日本化妝品零售的特點(diǎn)是？

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的零售店業(yè)態(tài)，化妝品的流通結(jié)構(gòu)分為以下三種：百貨商店及化妝品專賣店大多是由制造商直接經(jīng)營(yíng)或以特許經(jīng)營(yíng)的形式入駐經(jīng)營(yíng)，大部分由化妝品制造商直接向零售店供貨。

藥店、便利店等產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵時(shí),為能迅速應(yīng)對(duì)召回,一般由化妝品批發(fā)商接受制造商的第一批供貨后，再向零售店供貨。ARATA Corporation、PALTAC兩家批發(fā)商占據(jù)了日本大部分市場(chǎng)。

通訊銷售、上門(mén)銷售等制造商向消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,并直接從化妝品企業(yè)獲取產(chǎn)品,這種形式的銷售方式由于近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)的興起，被看作是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

男士化妝品的需求如何？

男士化妝品在日本的市場(chǎng)規(guī)模正持續(xù)增長(zhǎng)中，主要以職場(chǎng)男士為主的群體對(duì)美容顯示出越來(lái)越濃厚的興趣。

特別是在表示‘氣味騷擾’的‘スメハラ’一詞廣泛使用下，除臭以及得體的舉止成為重要的商業(yè)禮儀。消除30~40多歲男性特有體味兒的產(chǎn)品、有消臭功能的身體沐浴露、洗發(fā)水等是男士化妝品中的主流產(chǎn)品。

一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，20~30歲男士使用護(hù)膚品的所花費(fèi)的時(shí)間是女性所花費(fèi)時(shí)間的1/3。根據(jù)這些特點(diǎn)，使用方便或具有多種功能的多合一產(chǎn)品受到歡迎。

對(duì)有機(jī)化妝品的認(rèn)識(shí)如何？

隨著追求環(huán)保生活方式的消費(fèi)者不斷增加，天然和有親和性的產(chǎn)品在化妝品市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎。特別是這些產(chǎn)品以天然植物原料為主要成分，盡量控制化學(xué)合成成分的比例，全面推行‘自然主義’、‘有機(jī)’，化妝品增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著，很多企業(yè)推出了天然、有親和性產(chǎn)品，吸引了不少以往對(duì)有機(jī)化妝品不感興趣的新顧客。

隨著追求環(huán)保生活方式的消費(fèi)者不斷增加，天然和有親和性的產(chǎn)品在化妝品市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎。特別是這些產(chǎn)品以天然植物原料為主要成分，盡量控制化學(xué)合成成分的比例，全面推行‘自然主義’、‘有機(jī)’，化妝品增長(zhǎng)勢(shì)頭顯著，很多企業(yè)推出了天然、有親和性產(chǎn)品，吸引了不少以往對(duì)有機(jī)化妝品不感興趣的新顧客。

日本市場(chǎng)對(duì)韓國(guó)化妝品有怎樣的認(rèn)識(shí)？

韓國(guó)是日本僅次于法國(guó)的第二大化妝品進(jìn)口對(duì)象國(guó)，2018年首次超過(guò)美國(guó)。從2010年下半年開(kāi)始，隨著第三次韓流的形成，以年輕女性為中心，通過(guò)K-POP或電視劇接觸到的韓國(guó)女性的化妝，并且關(guān)注度也越來(lái)越高。通過(guò)YouTube、Instagram等SNS平臺(tái)韓式化妝方式流行起來(lái)。

韓國(guó)化妝品借著韓流被認(rèn)為是性價(jià)比高的產(chǎn)品，也經(jīng)常出現(xiàn)在@cosme等化妝品各個(gè)品類的排行榜單中，與高端產(chǎn)品相比，韓國(guó)產(chǎn)品一向以性價(jià)比高或產(chǎn)品創(chuàng)新在消費(fèi)者之間延續(xù)著超高人氣。

進(jìn)入日本化妝品市場(chǎng)需要注意哪些事項(xiàng)？

在化妝品進(jìn)口方面，需要有進(jìn)口貿(mào)易管理?xiàng)l令的‘進(jìn)口許可證’、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械等需要有依據(jù)質(zhì)量、有效性及確保安全性等相關(guān)法律的‘制造·銷售許可證’，‘動(dòng)物藥品制造銷售許可證’、‘進(jìn)口指定藥物用途誓約書(shū)，依據(jù)植物防疫法的‘植物檢疫合格證’等認(rèn)證。

在化妝品進(jìn)口方面，需要有進(jìn)口貿(mào)易管理?xiàng)l令的‘進(jìn)口許可證’、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械等需要有依據(jù)質(zhì)量、有效性及確保安全性等相關(guān)法律的‘制造·銷售許可證’，‘動(dòng)物藥品制造銷售許可證’、‘進(jìn)口指定藥物用途誓約書(shū)，依據(jù)植物防疫法的‘植物檢疫合格證’等認(rèn)證。

未來(lái)日本化妝品市場(chǎng)前景如何？

日本國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)將繼續(xù)小幅增長(zhǎng)。到2020年奧運(yùn)會(huì)為止，預(yù)計(jì)訪日的外國(guó)人每年都會(huì)增加，再次訪日的外國(guó)人也在增加，因此入境需求將會(huì)持續(xù)增加。他們到這里旅游接觸到的產(chǎn)品，即便回到本國(guó)，也有在網(wǎng)上回購(gòu)的傾向，預(yù)計(jì)將會(huì)出現(xiàn)這種新需求。

近期，‘抓住外國(guó)游客的需求’成為日本消費(fèi)品行業(yè)的主要人們熱門(mén)話題。特別是在購(gòu)買力方面，越南游客大有趕超中國(guó)游客之勢(shì)，正迅速成為日本零售領(lǐng)域的主要目標(biāo)對(duì)象。

有機(jī)化妝品也符合外國(guó)游客的需求,預(yù)計(jì)訪日外國(guó)游客的增加將進(jìn)一步加速相關(guān)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

對(duì)希望出口到日本的韓國(guó)化妝品企業(yè)有什么建議？

韓國(guó)商品以年輕人為中心在時(shí)尚,美容等領(lǐng)域受到越來(lái)越多的關(guān)注，出口業(yè)績(jī)也呈直線上升趨勢(shì)，化妝品作為對(duì)日出口的主要商品的地位將更加鞏固。

應(yīng)該關(guān)注日本消費(fèi)品整體上外國(guó)游客消費(fèi)比重正在增大這一點(diǎn)，對(duì)此也有必要進(jìn)行相應(yīng)的商品或市場(chǎng)營(yíng)銷。另外，男性化妝品、有機(jī)化妝品市場(chǎng)屬于比較新的領(lǐng)域，增長(zhǎng)的可能性較高，因此有必要對(duì)此予以關(guān)注。

通過(guò)SNS的產(chǎn)品流行迅速傳播擴(kuò)散，周期也很短，因此要考慮好好利用這些產(chǎn)品或進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷。