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絲芙蘭推出了一個(gè)全新的人才孵化項(xiàng)目。

主動(dòng)跟社交媒體網(wǎng)紅們建立互惠關(guān)系是今春時(shí)尚美妝行業(yè)營銷新趨勢。繼貝玲妃和Tatcha Beauty之后，彩妝零售業(yè)者絲芙蘭(Sephora)也開始挖掘和孵化內(nèi)容社交意見領(lǐng)袖(influencers);這些人，有潛力變成大網(wǎng)紅。

絲芙蘭推出了一個(gè)全新的人才孵化項(xiàng)目。在絲芙蘭官網(wǎng)，可以看到這個(gè)名為“#SephoraSquad計(jì)劃”的項(xiàng)目，其宗旨是找到“獨(dú)特的，未經(jīng)過濾的，以‘對不起，不道歉’為行文態(tài)度的講故事者”。通過與the Squad的合作伙伴關(guān)系，這些被選拔出來的大使們將獲得同行和專業(yè)的輔導(dǎo)，寫作和社交的機(jī)會，以及產(chǎn)品合作和先期接觸絲芙蘭產(chǎn)品的機(jī)會，而大使們則需在各自社交平臺上為絲芙蘭的產(chǎn)品提供內(nèi)容支持。該項(xiàng)目與“絲芙蘭加速項(xiàng)目”中的“孵化美妝品牌”訓(xùn)練類似，都是在職業(yè)發(fā)展、職業(yè)訓(xùn)練和職業(yè)社交方面提供幫助。

這一項(xiàng)目可以看做是絲芙蘭對不斷演變的消費(fèi)者社交行為做出的反應(yīng)�！盀榱伺c消費(fèi)者保持關(guān)聯(lián)，我們覺得是時(shí)候把(我們)和有影響力的網(wǎng)紅或者意見領(lǐng)袖的關(guān)系帶到到新的層面。我們希望擴(kuò)大在美容美妝社群里面的影響力，并增加我們的聲音和觀點(diǎn)”，絲芙蘭首席市場官Yeh表示。

作為美容零售業(yè)者，絲芙蘭想做的是讓不同品牌和產(chǎn)品在各自的社區(qū)里面找到有代表性的意見領(lǐng)袖。例如，發(fā)型沙龍零售團(tuán)隊(duì)尋找那些能夠代表發(fā)型和發(fā)紋多元化的彩妝創(chuàng)意者，而護(hù)膚團(tuán)隊(duì)則在較為年長的消費(fèi)者當(dāng)中尋找大使。

“Sephora Squad”項(xiàng)目在選拔階段共收到一萬六千份完整的項(xiàng)目申請書，申請者在申請書中回答了彩妝多元化和包容性等問題。絲芙蘭還通過Instagram在這些申請者所在的社區(qū)當(dāng)中搜集了供25萬份證明信。這些申請者們給他們社交媒體上的粉絲們發(fā)起號召進(jìn)行雙向?qū)υ?通過這種方式，絲芙蘭可以瀏覽粉絲的數(shù)量或者轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)是測量社交媒體參與度的工具。

經(jīng)過六周的選拔，二十四名Squad成員最終被選中，這其中有47歲的美女影迷Maryam Remias，她擁有11.8萬名粉絲。另一位是拉丁美女網(wǎng)紅、化妝藝術(shù)家Erick Glam，她擁有的粉絲少一些，但也有約6000名。

這些被選拔出來的“Sephora Squad”成員最終跟絲芙蘭零售業(yè)務(wù)在洛杉磯的團(tuán)隊(duì)見面了。這是該孵化項(xiàng)目正式啟動(dòng)的第一步。他們還跟“Sephora Squad”項(xiàng)目的四位發(fā)起人見了面，這些人要么人盡皆知的意見領(lǐng)袖，要么也是一呼百應(yīng)的大網(wǎng)紅了。

Erick Glam認(rèn)為，她作為一個(gè)影響力較小的社交媒體意見領(lǐng)袖，“跟絲芙蘭團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社交，并向他們和其他自媒體人學(xué)習(xí)，這是一個(gè)大機(jī)會�！彼�表示，之前已經(jīng)跟一些品牌合作過，但是她不會撒謊，而大部分品牌只關(guān)心數(shù)字，所以她目前合作的品牌并不多�！叭绻�你變得非常有影響力，你就會受到關(guān)注�！�

根據(jù)Nabela Noor介紹，這些最終脫穎而出的網(wǎng)紅們，之前在彩妝意見領(lǐng)袖或者說是網(wǎng)紅界并不為人所知。也就是說，這些人都是經(jīng)過有意識地孵化，從素人逐漸變成時(shí)尚意見領(lǐng)袖(或者是“網(wǎng)紅”的)。Noor是絲芙蘭該項(xiàng)目的發(fā)起者之一，同時(shí)也是一位粉絲基數(shù)龐大的時(shí)尚網(wǎng)紅，

幫助“Sephora Squad”項(xiàng)目孵化這些社交媒體網(wǎng)紅的平臺是Fohr。絲芙蘭在Fohr上連接申請者的Instagram賬號，利用Fohr上的社區(qū)技術(shù)來追蹤粉絲參與度。整個(gè)項(xiàng)目申請過程收到了超過七萬條社交媒體短視頻——“Ins故事”，以及超過一萬條關(guān)于這個(gè)孵化項(xiàng)目的帖子。

而這次脫穎而出的網(wǎng)紅們沒有一個(gè)之前被Fohr’s原有的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫追蹤過。

下一階段，“Sephora Squad”項(xiàng)目會孵化并精選出一支四人小組參與到美容零售商的“2019年加速計(jì)劃”當(dāng)中�！�2019年加速計(jì)劃”計(jì)劃五月份在舊金山舉行。這四個(gè)人屆時(shí)會參加絲芙蘭的“訓(xùn)練營會談”;在這個(gè)會議上，品牌方會跟絲芙蘭的跨職能團(tuán)隊(duì)舉進(jìn)行會談。絲芙蘭的市場部認(rèn)為， 這樣的一次會談是很酷的混搭，新興彩妝品牌與那些有能力創(chuàng)造美妝內(nèi)容的影響力者將進(jìn)行配對。”

近來，已經(jīng)有不少彩妝品牌和零售商正在進(jìn)行相似的孵化項(xiàng)目，培養(yǎng)自己的旗下的意見領(lǐng)袖。他們努力嘗試跟意見領(lǐng)袖們建立一個(gè)更為透明和真實(shí)的關(guān)系。

去年10月，日本“藝伎風(fēng)”奢侈品牌Tatcha Beauty跟生活風(fēng)尚類短視頻博主Claire Marshall合作，發(fā)起了一場無償?shù)挠绊懥�營銷活動(dòng)。該營銷活動(dòng)推出三部曲，圍繞Marshall制作了專題視頻等，主題是化妝如何把藝術(shù)家變美女。Marshall在國外視頻網(wǎng)站YouTube上擁有超過98.4萬個(gè)訂閱者，在社交媒體Instagram上擁有70.2萬名粉絲。其中三則“失去美+發(fā)現(xiàn)美”短視頻巧妙地展示了Tatcha產(chǎn)品，而Marshall本人則以“不接受預(yù)訂”的方式的造訪日本。

貝玲妃(Benefit Cosmetics) 在今年3月份也為“‘Cheekleaders’ 激活”項(xiàng)目選擇了五個(gè)最有影響力的品牌大使;Cheekleader是貝玲妃的彩妝盤系列產(chǎn)品的名字。另一彩妝品牌Ipsy在同樣時(shí)期進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，也允許美妝創(chuàng)意者使用該公司的內(nèi)容工作室來創(chuàng)造作品。