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廣東部分化妝品企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了2019品牌戰(zhàn)略，不少企業(yè)都在往定位更精準(zhǔn)、營銷更年輕化方向發(fā)展。

2018年，化妝品行業(yè)涌現(xiàn)不少新興黑馬品牌，跨界、IP、內(nèi)容等營銷手段的運用越來越多樣化，社交電商、OTO模式等也給化妝品的銷售渠道帶來更多改變。近段時間，廣東部分化妝品企業(yè)陸續(xù)發(fā)布了2019品牌戰(zhàn)略，不少企業(yè)都在往定位更精準(zhǔn)、營銷更年輕化方向發(fā)展。

功能性化妝品成明年趨勢?

近幾年來，化妝品行業(yè)涌現(xiàn)一批熱衷關(guān)注成分的消費者，透明質(zhì)酸、水楊酸等專業(yè)名詞經(jīng)常被他們掛在嘴邊。2018年，煙酰胺的走紅也帶動不少相關(guān)產(chǎn)品的銷售�！俺煞贮h”的出現(xiàn)正說明了消費者越來越注重產(chǎn)品的有效性。消費者對功效的追求，迫使品牌推出更有針對性的產(chǎn)品。

功能性化妝品切中了不少消費者的痛點，成為業(yè)界一大熱門。諾斯貝爾行政總裁范展華曾在接受采訪時表示，輕醫(yī)美類、具備功效的面膜品類一定是大勢所趨。在各個品牌發(fā)布的戰(zhàn)略中也看到不少相關(guān)“輕醫(yī)美”“藥妝”等關(guān)鍵詞：環(huán)亞在2019年將推出的四個新品牌，品類涵蓋科技智能護膚、醫(yī)學(xué)美容護膚等;活泉定位輕藥妝，主打中端市場;名臣健康表示，正在全力打造敏感肌膚防護領(lǐng)域的品牌“初萃”……

不過，對于輕醫(yī)美類化妝品、醫(yī)學(xué)類化妝品的定義尚不明確，仍然需要相應(yīng)的法律法規(guī)到位。2018年年初，《化妝品功效宣稱評價指導(dǎo)原則》征求意見稿的發(fā)布引發(fā)行業(yè)關(guān)注，如果2019年有更進(jìn)一步的規(guī)范發(fā)布，或許可以真正迎來“化妝品的功效時代”。

營銷戰(zhàn)略更加注重年輕化

隨著年輕一代成為消費的主力，如何吸引年輕人的注意成了眾多品牌營銷的重點。這兩年，互聯(lián)網(wǎng)品牌Home Facial Pro和完美日記通過加碼內(nèi)容營銷走紅，給化妝品行業(yè)提供了營銷新思路，不少品牌在2019年的營銷策略中，都提到將采用社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等手段：

韓后2019年除了結(jié)合代言人黃子韜、視頻平臺熱門網(wǎng)綜、影視劇、城市院線等廣告投放，還將更多地投入內(nèi)容營銷，依托頭部網(wǎng)紅進(jìn)行種草，傳播平臺將覆蓋微博、B站、快手、小紅書等;

環(huán)亞集團營銷副總裁程英奇在集團第十屆年會上透露，明年環(huán)亞的將廣告將更具年輕娛樂化，用內(nèi)容營銷效果深化效益，將會做出更多有廣度、深度、溫度的廣告;

丹姿集團副總裁Jacky在某次峰會上也提到，2019年水密碼將加大對內(nèi)容營銷、社群營銷的投入，通過持續(xù)打造大IP、跨界營銷、KOL、短視頻等方式進(jìn)一步提升品牌知名度;

溫碧泉也提出，2019年將本著好內(nèi)容加好口碑的原則，建立精準(zhǔn)有感的內(nèi)容營銷體系，將斥重金植入3部臺網(wǎng)聯(lián)動大劇，利用明星產(chǎn)品實力種草(小紅書、抖音、知乎)模式，專注內(nèi)容營銷;

活泉方面也表示，后續(xù)將在小紅書、抖音等平臺投放趣味、種草、KOL推薦等內(nèi)容。針對終端消費者，還將利用微信平臺，在朋友圈大玩轉(zhuǎn)發(fā)，如轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)新品、轉(zhuǎn)發(fā)互動砍價等……

可以看出，社交平臺的引流作用越來越受到品牌的重視，美妝KOL種草、內(nèi)容營銷等方式也逐漸列入各品牌營銷戰(zhàn)略的一部分，但它們能不能復(fù)制Home Facial Pro和完美日記的成功，還有待市場的檢驗。

CS渠道并沒有被拋棄

2018年，CS渠道似乎被品牌弱化了。有業(yè)內(nèi)人士指出，CS渠道的流量和性價比優(yōu)勢逐漸被電商渠道削弱。誕生于互聯(lián)網(wǎng)的幾個黑馬品牌走紅，也顯示了電商渠道的爆發(fā)力。

然而，在不少品牌的2019戰(zhàn)略里，CS渠道仍然沒有拋棄，不少品牌都在強調(diào)門店的服務(wù)與體驗。

據(jù)介紹，2019年水密碼在CS渠道戰(zhàn)略上，將以新零售、新體驗、新場景為原點，持續(xù)打造大型地推活動，幫助終端實現(xiàn)引客上門、貨品快周轉(zhuǎn)。溫碧泉則推出C20計劃、A30計劃，旨在幫助CS門店塑造特色單店。C20計劃主要是根據(jù)消費者不同的個人肌膚問題，在門店內(nèi)打造個人護理館;A30計劃主要是打造一套高性價比、天然的個性化產(chǎn)品，在門店中以“天然工坊”的形式呈現(xiàn)。另外，還輔助活動沙龍、明星品牌聯(lián)名地推等活動。

有分析指出，CS渠道有其獨特的作用，能為消費者帶來較好的產(chǎn)品服務(wù)與使用體驗，隨著新零售等業(yè)態(tài)的發(fā)展，或許可以發(fā)揮自身優(yōu)勢迎來春天。

新的一年，老品牌不斷調(diào)整戰(zhàn)略渠道促使年輕化，新品牌不斷通過新模式發(fā)展崛起，化妝品行業(yè)依舊競爭膠著。2019年，廣東化妝品企業(yè)在激烈的競爭中會有怎樣的表現(xiàn)?讓我們拭目以待。