來源：界面

平臺對洗衣凝珠品類的運(yùn)營，及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，是這一品類市場逐漸打開的重要原因。

衣物洗護(hù)市場也在經(jīng)歷著消費(fèi)升級帶來的種種變化。在一些熱衷嘗鮮、追求便利的年輕人那里，“洗衣凝珠”這個2014年被寶潔引入中國的濃縮型洗滌產(chǎn)品正在取代洗衣液，成為他們購物車中的新選擇。

盡管洗衣凝珠在中國的發(fā)展仍處于起步階段，但日化企業(yè)和市場調(diào)研公司都表示看好該品類的未來發(fā)展前景。

立白集團(tuán)是國內(nèi)較早研發(fā)洗衣凝珠的企業(yè)之一，該集團(tuán)新聞發(fā)言人許曉東近日對界面新聞表示：“洗衣凝珠已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，未來三到五年內(nèi)，該品類在中國市場會出現(xiàn)一個較大的增長。”英敏特2018年7月發(fā)布的衣物洗護(hù)趨勢報告也顯示，與2017年相比，洗衣凝珠的使用比例增幅最大，顯示出未來進(jìn)一步增長的潛力。

“洗衣凝珠”剛被引入中國市場時，曾面臨難以打開市場的局面。但近年來，隨著本土品牌加入市場布局、產(chǎn)品在消費(fèi)者中認(rèn)知度的提升、及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步成熟等，它的市場空間正在逐步擴(kuò)大。

作為一款專為機(jī)洗設(shè)計的濃縮衣物洗滌劑，洗衣凝珠的活性物質(zhì)含量超過45%，不僅遠(yuǎn)超普通洗衣液15-25%的含量比例，也高于濃縮洗衣液30%以上的含量比例。這類產(chǎn)品一般為定量的小份包裝，表面為遇水溶化的PVA薄膜，通常一顆洗衣凝珠可用來清洗6-14件衣物。在清洗效率和便捷性上，相比傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品有一定優(yōu)勢。

目前在中國市場，除了寶潔旗下的碧浪、汰漬引入的凝珠產(chǎn)品外，立白、浪奇、超能、媽媽壹選等本土品牌也都陸續(xù)加入進(jìn)來。電商平臺上，標(biāo)有“日本原裝”、“日本進(jìn)口”的洗衣凝珠品牌也很受歡迎。

但洗衣凝珠的主戰(zhàn)場一直在線上。

據(jù)一位日化行業(yè)人士透露，洗衣凝珠剛引入中國市場時，主要在線下的大賣場銷售，加上產(chǎn)品價格較高，消費(fèi)者的接受度比較低。而即便現(xiàn)在，線下大賣場中仍然以洗衣液、洗衣粉為主，上架的洗衣凝珠品類和數(shù)量都也不多。

界面新聞記者走訪家樂福上海七寶店發(fā)現(xiàn)，上架的洗衣凝珠有汰漬、碧浪兩個品牌，售價也比線上渠道貴了不少。一位銷售人員透露，只看到偶爾有年輕消費(fèi)者會選購洗衣凝珠，過去在售的還有本土品牌超能，但2018年開始該品牌已經(jīng)撤出。

洗衣凝珠目前還以年輕人為主要消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也決定了這類產(chǎn)品的主要銷售來自線上。

立白洗衣凝珠銷售迎來顯著增長的節(jié)點(diǎn)，也是從品牌布局線上渠道開始的�！�2018年我們將一款高顏值的洗衣凝珠-心心珠引入線上渠道，配合對精準(zhǔn)顧客的營銷，迅速獲得線上顧客，特別是年輕顧客的認(rèn)可，銷量增長速度特別快�！痹S曉東表示，使用該產(chǎn)品的用戶粘性很強(qiáng)，重復(fù)購買的頻次比較高。

在英敏特的調(diào)研中，洗衣凝珠更吸引高收入家庭，或者有好奇心的年輕消費(fèi)者�！鞍霐�(shù)使用者是為更好的洗衣效果而嘗試濃縮洗衣液，尤其是高家庭月收入消費(fèi)者。但是年輕消費(fèi)者卻更傾向受網(wǎng)上推薦和好奇心驅(qū)使�！庇⒚籼胤治鰩煼Q。

電商平臺對洗衣凝珠品類的運(yùn)營，以及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，是這一品類市場逐漸打開的重要原因。

天貓超市家庭清潔類目運(yùn)營負(fù)責(zé)人本宿告訴界面新聞，2017年開始，天貓開始推進(jìn)洗衣凝珠品牌營銷活動，包括線下快閃營銷、天貓超市“先試后買派樣”等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長最快的品類，同比增長1000%�！跋�費(fèi)者主要是對生活品質(zhì)有追求、喜歡嘗鮮、圖方便的一線城市女性，年齡在18-35歲之間�！北舅拚f。

為提升消費(fèi)者對凝珠品類的認(rèn)知與喜愛，品牌們也在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。寶潔Bold、碧浪，聯(lián)合利華的奧妙等品牌陸續(xù)推出了抑菌凝珠、柔順凝珠、香氛凝珠等細(xì)分產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求;立白則推出了不同規(guī)格、適用于不同型號洗衣機(jī)的洗衣凝珠，今年還上市了主打“護(hù)彩防串色”功能的立白“心心珠”。

不過，中國本土洗滌用品濃縮化程度不高，消費(fèi)者定量使用意識不強(qiáng)等因素，仍制約著洗衣凝珠市場的發(fā)展。據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，截至2017年底，洗衣凝珠在歐美地區(qū)占整體洗滌劑份額超過10%，全球銷售額在2017年達(dá)到31億美元。同一時期，洗衣凝珠在中國衣物洗滌產(chǎn)品中的市場份額不足1%。

長期來看，隨著中國洗護(hù)市場濃縮華程度的不斷加快，消費(fèi)升級和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，洗衣凝珠仍有較大發(fā)展空間。英敏特認(rèn)為，濃縮洗衣液產(chǎn)品創(chuàng)新將更進(jìn)一步推動中國衣物洗護(hù)市場的增長�！跋匆履�珠品類面臨更標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范，這將有助拉升衣物洗滌產(chǎn)品細(xì)分的銷售額，在2018-2023年間將以3.4%的年均復(fù)合增長率增長，在2023年達(dá)到767.49億元人民幣。”