劉雋

美國(guó)創(chuàng)新彩妝品牌  Wander Beauty 近期宣布，今年夏天將大舉進(jìn)軍法國(guó)美妝連鎖零售商絲芙蘭（ Sephora） 及線上業(yè)務(wù)，市場(chǎng)涵蓋：澳大利亞、新西蘭、中國(guó)香港、泰國(guó)和菲律賓。此外，該品牌還在上個(gè)月完成了A輪融資，知情人透露融資金額大約 400萬(wàn)美元，領(lǐng)投方為DGNL Ventures, Pritzker Group 和 Maveron。

Wander Beauty 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Divya Gugnani 2015年與維多利亞的秘密前天使Lindsay Ellingson 聯(lián)手創(chuàng)辦了Wander Beauty，目的是精簡(jiǎn)女性常用的彩妝產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的多功能。品牌的 17款產(chǎn)品每件都包含二合一（甚至多合一）的功能。

比如，售價(jià) 42美元的腮紅/高光棒，一頭是腮紅膏一頭是高光膏。這也是兩位創(chuàng)始人推出的首款產(chǎn)品，2015年4月同時(shí)在 QVC和Wander Beauty 電商網(wǎng)站 wanderbeauty.com 發(fā)售。其他產(chǎn)品包括：

二合一磨砂/遮瑕膏，售價(jià) 29美元；

啞光/控油膏，售價(jià) 39美元；

滋潤(rùn)啞光/護(hù)理唇膏，售價(jià) 30美元

起步階段，Wander Beauty 只通過(guò)美國(guó)美妝連鎖零售商 QVC 推出了一款單品，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的國(guó)際性彩妝品牌只花了短短兩年。品牌在 2015年1月啟動(dòng)之前在天使投資人那里獲得了不到100萬(wàn)美元的融資，此番A輪融資為  Wander Beauty獲得的首筆機(jī)構(gòu)投資者投資。

Wander Beauty 第二年的零售銷售額據(jù)說(shuō)將達(dá)到 1500萬(wàn)美元，是2016年銷售額 700萬(wàn)美元的兩倍以上。今年，Wander Beauty的銷售額組成大致分為兩部分：

QVC, wanderbeauty.com 官網(wǎng)和絲芙蘭各占 30%

剩余 10%來(lái)自電商渠道 Net-a-porter, Anthropologie以及其他經(jīng)銷店。

有人問(wèn) Wander Beauty為什么不專注做互聯(lián)網(wǎng)品牌，Divya Gugnani 表示：在成功推出首款 On the Glow 腮紅/高光棒二合一產(chǎn)品后，得到了很好的反饋，于是她們立即決定和連鎖零售商展開(kāi)合作，在數(shù)千個(gè)網(wǎng)點(diǎn)推廣品牌，獲得了更多客戶的反饋。

Divya Gugnani 介紹，公司正在通過(guò)迅速提高品牌知名度來(lái)提高利潤(rùn)，與美妝連鎖零售商（比如QVC）的合作和直銷有所區(qū)別，但在 QVC銷售能讓更多的消費(fèi)者了解 Wander Beauty，這種優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通的電商網(wǎng)站。

上圖： Wander Beauty聯(lián)合創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān) Lindsay Ellingson

她認(rèn)為，如果 Wander Beauty 僅做互聯(lián)網(wǎng)直銷，那么在品牌創(chuàng)立前她必須籌集數(shù)百萬(wàn)美元，甚至尋求出售股權(quán)。

Wander Beauty 已經(jīng)是 Divya Gugnani 創(chuàng)辦的第四家公司，她創(chuàng)辦的購(gòu)物返利網(wǎng)站 Send the Trend 2012年被QVC以數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)。此后，她在 QVC工作了兩年半時(shí)間，擔(dān)任數(shù)字創(chuàng)新部門副總裁，之后又建立了自己的投資基金 Concept to Co。

本輪 Wander Beauty 融資的領(lǐng)投方 DGNL Ventures 目前已投資的美妝品牌包括：Living Proof, Ipsy 和高端美發(fā)品牌Frédéric Fekkai 推出的天然美妝產(chǎn)品線 Bastide。

丨信息來(lái)源：美國(guó)網(wǎng)站 WWD、 Wander Beauty官網(wǎng)

丨圖片來(lái)源： Wander Beauty官網(wǎng)

丨責(zé)任編輯：LeZhi