今天說的這款爆品，是一款使用頻率極高的女性用品!

別想多了，不是姨媽巾!是化妝海綿!

最常見的化妝海綿，是這樣的餅。

美國有一款賣得很好的化妝海綿，是這樣一個水滴狀的海綿蛋蛋，而不是片片!

它叫Beautyblender，國人親熱地叫它“彩妝蛋”，號稱終極上妝神器，成為一眾美妝博主們化妝工具盒中的必備品，更是化妝師們的趁手工具。

別小看這一坨海綿，因為跟女人有關(guān)系!

從2007年大規(guī)模上市銷售，到現(xiàn)在不到9年的時間里，賣了接近700萬個，每個20美刀。光這個海綿蛋蛋，就賣了近1.4億美元，差不多每年1億元人民幣!!!

別看它只是小小的一坨海綿，自打面世以來，它已經(jīng)6次獲評美國知名女性美妝雜志Allure的Best of Beauty獎。

這算不算爆品?

這個小東西的發(fā)明者，或者說創(chuàng)新者，是一位很有來頭的女人。

她是好萊塢頂尖美妝師Rea Ann Silva，一個集美貌與智慧于一身的女子!

她跟不少明星大腕合作過!全球最出色的搖滾歌手之一Rod Stewart。

曾出演過《殺死比爾》、《獨立日》等好萊塢大片的女演員Vivica A. Fox。

嘻哈偶像Sean Combs。

她曾是美國熱播情景喜劇《Girlfriends》的化妝總監(jiān)。

再牛逼的職業(yè)化妝師也有煩惱!

在片場的工作她發(fā)現(xiàn)了一個讓化妝師、演員、導(dǎo)演、制片人都很頭疼的問題，都比較頭疼的問題，因為現(xiàn)在的影片拍攝畫質(zhì)超高，演員臉上的毛孔幾乎都能看得見。尤其舞臺劇演員需要在臉上涂很厚一層膏體化妝品，很難涂抹均勻，在屏幕上看著很難看。

除了技巧，如何讓妝容無懈可擊?

當(dāng)時Silva在上化妝師工會的一堂課，一位非常資深的化妝師說過，在化妝時，將化妝海綿沾濕，就可以把那種膏體化妝品涂抹均勻，使其光滑細(xì)膩，不著痕跡。這是技巧，但演員的補妝和換裝，是需要花費大量時間的。

Silva發(fā)現(xiàn)，一直以來，化妝師們用的化妝海綿要么是普遍被做成三角楔形，因為這樣裁切做成本最低。要么就是需要化妝師自己動手修剪，讓其用起來更順手，更好用。

但是沒有人想過把化妝海綿剪成沒有棱角的形狀。

Silva拿起剪刀，開始修剪那些三角楔形的化妝海綿，努力把它們剪成更加圓潤沒有棱角的形狀，接近于現(xiàn)在的Beautyblender。效果很好!

本來Silva做這個化妝海綿純粹是給自己用，可能也會賣一些給其他化妝師，順便獲得一些額外的收入。

但是很快她意識到，專業(yè)化妝師為演員們化妝時對于化妝海綿的需求，對普通消費者而言一樣存在。因為，除了自己的同行開始找她買Beautyblender，演員們也會拿去在工作之外化妝用，還找Silva為他們的朋友買Beautyblender。

于是Silva開始做起了Beautyblender的生意。

爆品秘笈：香艷

1、顏色取勝：顛覆傳統(tǒng)化妝海綿單一的色調(diào)，粉紅色更甜美

Silva只是一個化妝師，對于工業(yè)生產(chǎn)，毫無經(jīng)驗，也沒有人脈。為了找到適合的生產(chǎn)材料和廠家，她四處游走，不管是大眾市場，還是化妝品精品店，只要有好的化妝海綿就買下來。

她要看的是生產(chǎn)這些化妝海綿的制造商。

第一批樣品，廠家給Silva寄了一箱清一水嬌艷欲滴粉紅色的樣品，就是現(xiàn)在的Beautyblender的顏色。

一直以來，化妝海綿不是白色就是米黃色，Silva覺得也是時候換點顏色了，粉紅色可能會吸引消費者，于是開開心心地選用了粉紅色作為Beautyblender的登場顏色。

2、用配套清潔品顛覆用戶“臟了就扔”的傳統(tǒng)思維

大部分人覺得化妝海綿就是一次性的用品，最多用幾次臟了就該扔掉，即便清洗了，也不夠干凈。所以Silva最初銷售Beautyblender時，遇到醉倒的困難就是如何改變大眾認(rèn)知，讓人們明白，化妝海綿是完全可以重復(fù)使用的。

為了解決這個問題，Silvia很快推出了Beautyblender的清洗產(chǎn)品，分別是液體及固體版的Blendercleanser，和Beautyblender形成一個配套的產(chǎn)品體系。

3、按功能細(xì)化產(chǎn)品矩陣，化妝小白也能玩轉(zhuǎn)

普通消費者終究不是專業(yè)化妝師，可以熟練地在不同的化妝步驟使用不同工具。如何讓普通消費者，尤其是剛剛開始學(xué)習(xí)化妝的人簡單區(qū)分不同化妝工具的用途，這是一個需要克服的難題。

依據(jù)這個思路， Silva很快推出了一系列Beautyblender的變種產(chǎn)品。

如尺寸比Beautyblender小一些的灰色Beautyblusher，適合用于涂抹膏狀腮紅，賣16美刀。

可以用于修正妝容細(xì)節(jié)(比如在眼周涂抹遮瑕膏，畫煙熏妝)的Beautyblender Micro Mini，每兩個18美刀。最初只有霓虹綠色，擴充成為Correct Four系列后有4種顏色。

后來，還有專門為走紅毯專門設(shè)計的紅色化妝海綿蛋，還有紫色、白色。并且，專門為專業(yè)化妝師推出了黑色款，因為不用害怕被染上其它顏色。

銷售方面，除了自己的官方網(wǎng)站，Silva的公司和許多銷售美妝產(chǎn)品的電商網(wǎng)站合作銷售，亞馬遜上也有，2014年，Beautyblender登陸國際知名化妝品零售連鎖店絲芙蘭(Sephora)的柜臺。

身在一個已經(jīng)不能算是海的細(xì)分市場，Silva的Beautyblender如此成功，并非她走了一條與其他品牌或者制造商截然不同的路，也不是它的銷售策略有多么強悍和獨特，而是完全來自于產(chǎn)品本身。她從一個專業(yè)化妝師的角度進行產(chǎn)品的創(chuàng)新打磨，既滿足專業(yè)人士的需求，又能給普通消費者的使用帶來便利，才讓一塊小小的海綿迸發(fā)出巨大的能量。

噱頭少一點，功能貼心點，用途實際點，這才是產(chǎn)品的真諦!