曾幾何時(shí)，經(jīng)銷商占據(jù)賣方市場，不怕沒人買，只怕沒有貨，經(jīng)銷商們各自鼎立，撈錢到手軟�，F(xiàn)如今，賣方市場轉(zhuǎn)化為買方市場，無數(shù)的廠家開始走向直營終端，經(jīng)銷商遭受廠商和終端零售店的雙重欺壓，日子越來越難過，孤軍奮戰(zhàn)的經(jīng)銷商們領(lǐng)悟到，如今再也不能各自為王，組成團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合起來才能夠重獲發(fā)展。

　　今年5月19日，臨沂市成立日用化妝品商會(huì)，吸納數(shù)百名經(jīng)銷商入會(huì)。有了商會(huì)這個(gè)“家”，經(jīng)銷商們再也不用過以往那種風(fēng)雨飄搖的日子了。在市場經(jīng)歷巨大轉(zhuǎn)變的今天，從單槍匹馬到抱團(tuán)取暖，經(jīng)銷商不得不去思考自己新的生存方式，面對(duì)著無數(shù)被拍死在時(shí)代海灘上的經(jīng)銷商同行，不改變就得死，這種意識(shí)被越來越多經(jīng)銷商所覺悟。

　　作為一個(gè)經(jīng)營化妝品代理八年的職業(yè)經(jīng)銷商，青島萊西的呂肖偉算得上是行業(yè)中的“老人”了，曾經(jīng)風(fēng)生水起的他如今卻被這個(gè)行業(yè)殘酷地淘汰了�；貞浧鹱约喊四甑拇�理生涯，呂肖偉感慨萬千。呂肖偉稱起初是品牌商壓貨，隨后又增加他們的銷售任務(wù)，最終以任務(wù)完成不足為由取消了他的代理權(quán)。呂肖偉知道這只不過是借口，這個(gè)在自己手中漸漸發(fā)展起來的小品牌做強(qiáng)了，就玩起“鳥盡弓藏”這種常見的手段，無奈的是作為代理商，他并沒有辦法去抗?fàn)帯?/p>

　　小品牌需要小經(jīng)銷商，大品牌就需要規(guī)模大的代理公司，實(shí)力不足的經(jīng)銷商被品牌拋棄的現(xiàn)象再正常不過。在這種情況下，小經(jīng)銷商抱團(tuán)取暖，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)實(shí)力成為他們唯一的出路。臨沂市工商聯(lián)日化用品商會(huì)的成立是經(jīng)銷商做出的一次嘗試，在商會(huì)里，會(huì)員交流心得、資源，相互予以便利，與那些規(guī)模的代理公司分庭抗禮，重新抓取那些失去的市場指日可待。

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