2009年珍珠粉熱銷日化專營店的秘密

2009/3/12 10:44:55 閱讀數(shù)：

作為一名經(jīng)營日化專營店多年的生意人，我日漸感覺化妝品競爭越來越白熱化。近幾年，各類化妝品，儼然一副“你方唱罷我登場”的熱鬧局面。那邊的XX品牌剛演繹著舊的衰落和新復(fù)出的感傷和希望，忽而又來了一個曇花一現(xiàn)的XX品牌……在這個熱鬧的舞臺上，卻有那么一類產(chǎn)品——不驕不躁，市場穩(wěn)步上升，消費者口碑傳播快，忠實消費者培養(yǎng)容易，這就是有千年美容圣品之稱的珍珠粉。

我經(jīng)銷的是浙江一家叫長生鳥的珍珠粉�，F(xiàn)在有半年多了，由開始無人問津，甚至都想過退貨放棄該產(chǎn)品，到現(xiàn)在每個月銷售額達(dá)幾萬元。(剛開始的時候，確實也艱苦了一段時間，因為珍珠粉知道的人多，可用的人買的人還真不多！后來采用該公司的一套“點金計劃”的推廣方案，打開了銷售的第一波，積累了最原始的客戶)。使我相信在2009年，珍珠粉一定會在日化專營店火爆熱銷。

以下是我經(jīng)銷長生鳥的一些體會，與各位正在尋找特色產(chǎn)品經(jīng)銷的同行分享：

1、2009年，全國都市女性美容保健品年消費規(guī)模將比現(xiàn)在高出15%，達(dá)到105億元左右。強(qiáng)大的市場潛力和空間，刺激更多的投資者進(jìn)入這個細(xì)分市場。

目前，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的化妝品市場，競爭異常激烈。越來越多的化妝品店選擇有獨特賣點的產(chǎn)品。而且，化學(xué)成分殘留物質(zhì)給美容業(yè)帶來越來越多的負(fù)面影響，讓消費者對很多含化學(xué)成分的化妝品敬而遠(yuǎn)之。

這個時候，很多美容院逐漸也開始首選天然、有機(jī)的珍珠粉。中藥盛行，安全保健，越來越多的OTC系統(tǒng)選擇珍珠粉補(bǔ)充美容保健貨區(qū)，備受歡迎。在無數(shù)的化妝品專營店也出現(xiàn)了珍珠粉美容產(chǎn)品。

2、珍珠粉的效果好，特別是納米珍珠粉，外用對女性有美白淡斑祛痘消痕抗皺緊膚控油去黑頭的功效，內(nèi)用可以調(diào)節(jié)睡眠通腸利便調(diào)節(jié)內(nèi)分泌延緩衰老降壓補(bǔ)鈣提高免疫力。倍受一些受困擾的愛美女性的歡迎——效果好，口碑傳播就容易，在我們這個城市配合一些活動，口碑傳播特別有效果。

3、珍珠粉被稱為“千年美顏圣品”，珍珠藥用在中國已有2000余年歷史。珍珠粉2000年來一直倍受女性歡迎，市場具有很強(qiáng)的持續(xù)性，可以走長線。不過提醒大家，珍珠粉目前在國內(nèi)的市場容量還沒做大，消費群不廣，需要進(jìn)行推廣才能銷得動，但是，因為珍珠粉的獨特性，又正好是很利于推廣。

4、該產(chǎn)品的利潤雖然不是很高，但是在我的渠道上，是其他產(chǎn)品的一個補(bǔ)充，不會“此消彼長”自己搶了自己的銷售額，其公司對經(jīng)銷商的支持也不錯。給我的支持有培訓(xùn)服務(wù)、退換貨服務(wù)、贈品及返利。還在我進(jìn)貨的時候都配一些三折頁、美顏寶典、x展架。首批進(jìn)貨的時候還配有促銷臺、皮膚測試儀、促銷包、銷售手冊等�，F(xiàn)在我們做經(jīng)銷商的，不缺是產(chǎn)品，缺的，就是這些配套資源和指導(dǎo)啊！

5、該公司產(chǎn)品品質(zhì)不錯，珍珠粉嘛，至今我還沒見過比他們獲得的榮譽(yù)更多的了，最讓人信服的是他們的國家發(fā)明專利，還有就是回頭客確實多，這點是我堅信做它的原因，其實有人說它價格貴，也正因這點堅信，我反而覺得價格給了我更足的信心，沒有“金剛鉆”，人家敢賣這個價嘛。

以上就是我經(jīng)營長生鳥珍珠粉的一些原因，愿為奮斗在日化專營店的同行提供一些參考。各位在選擇珍珠粉產(chǎn)品的時候，一定要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的珍珠粉，因為目前市面上有很多假冒偽劣的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品有很大的危害性，很容易把自己的聲譽(yù)做壞。

下回有時間，再把我如何經(jīng)營珍珠粉與大家分享。

編輯：小欣

本文標(biāo)簽：珍珠粉

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