“愛茉莉太平洋過去12年在泰國(guó)經(jīng)歷的失敗經(jīng)驗(yàn)正鑄就今天的成功�！�

愛茉莉太平洋針對(duì)泰國(guó)高端化妝品市場(chǎng)，開展多元化業(yè)務(wù)，正取得可視性成果，最終成效備受關(guān)注，最近開始關(guān)注千禧一代開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

隨著以曼谷為中心的城市化速度加快，今年泰國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到6.5萬億韓元，其中高端市場(chǎng)規(guī)模據(jù)悉達(dá)到1.2萬億韓元。

12日，愛茉莉太平洋泰國(guó)法人代表Choe Ung參加‘2018同一個(gè)亞洲論壇’（One-Asia Forum 2018）并通過主題發(fā)言分享了12年來開辟泰國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷。

2006年，愛茉莉太平洋與當(dāng)?shù)刂薪楹献魍顿Y進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)，六年后的2012年成立獨(dú)立當(dāng)?shù)胤ㄈ恕?/p>

崔代表表示“經(jīng)過今年的合作投資遇到的問題是如何把包括蘭芝在內(nèi)的主要品牌形象和標(biāo)志準(zhǔn)確的傳達(dá)給泰國(guó)消費(fèi)者，為此愛茉莉致力于構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的本土業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

首先，愛茉莉集中主要資源和力量開辟以曼谷為首的大城市。

并且明確區(qū)分了銷售渠道，例如高端和奢侈品牌走百貨店渠道，注重空間體驗(yàn)的品牌主要通過門店銷售。

據(jù)崔代表介紹，2018年6月，為了吸引上流階層、新興中產(chǎn)階層和富有階層，旗下高端品牌雪花秀、蘭芝、夢(mèng)妝等品牌分別在百貨店開設(shè)了19個(gè)、35個(gè)和4個(gè)專柜。

雪花秀在泰國(guó)市場(chǎng)價(jià)格定位在10~30萬韓元，蘭芝定位在2.5~7萬韓元，主要選擇百貨店渠道銷售。

夢(mèng)妝價(jià)格定位在1.5~6萬韓元，在百貨店設(shè)了4個(gè)專柜，同時(shí)還入駐線上網(wǎng)絡(luò)商城以及與絲芙蘭類似的多品牌集合店。

2013年夢(mèng)妝入駐Boots和去城市，進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)。

崔代表介紹說“夢(mèng)妝在進(jìn)入市場(chǎng)過程中曾經(jīng)歷過失敗。

”

夢(mèng)妝在當(dāng)?shù)刂�名度不高的情況下選擇了讓顧客自助購(gòu)物式的藥店渠道銷售。

夢(mèng)妝改變戰(zhàn)略后，2015年停止藥店渠道業(yè)務(wù)，2016年重新制定了高端品牌路線，入駐百貨店渠道，市場(chǎng)定價(jià)為1.5~6萬韓元，并邀請(qǐng)知名藝人擔(dān)任代言人，不斷提高品牌知名度。

如今夢(mèng)妝成為泰國(guó)最具有消費(fèi)傾向的千禧一代的歡迎。

崔代表表示“今年為繼續(xù)擴(kuò)大與泰國(guó)千禧一代的接觸，將入駐絲芙蘭和EVEANDBOY等多品牌集合店渠道，多年失敗的品牌推廣經(jīng)歷和努力正鑄就今天的輝煌�！�