洗衣用品線上銷量持續(xù)走高，衣物柔順劑得“金”寵2018/6/5 16:59:34 來源：第一財經日報 閱讀數：
近日，第一財經商業(yè)數據中心(CBNData)發(fā)布了《2017線上洗衣用品相關消費系列研究》(以下簡稱《研究》)�；诎⒗飻祿�，以洗衣用品中的洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔順劑五個品類為研究對象，主要通過洞察2015年1月至2017年12月線上各年齡段消費人群對洗衣用品的偏好特征以及購買行為，還原中國線上洗衣用品的消費現狀。 CBNData《研究》發(fā)現，近年來中國消費者對洗衣用品的需求日益旺盛，從2015-2017年銷售額持續(xù)走高，連續(xù)兩年增速超過50%;其中洗衣液屬大眾之選，貢獻了2017年線上整體7成以上的消售額，可謂是人逢“洗”事金力旺。 不過值得一提的是于2016年出現在線上的洗衣片，以及2017年實現銷售額增長率超過90%的衣物柔順劑，二者分別在功能性和便捷性上升級了消費者的洗衣體驗，恰巧迎合了消費者日趨顯現的品質消費觀。 “衣”干二凈已然成為洗衣產品的基本屬性，而今能夠實現百“衣”百順的衣物柔順劑正當紅，未來誰能為洗衣產品提供更豐富實用的附加功能，誰便是洗衣用品市場的主導者。 「洗」旺在WOMEN 雨露均沾亦顯偏愛，衣物柔順劑得“金”寵 從古至今，洗衣這件事兒就頗具女性色彩，畢竟古裝劇中常常出現“浣衣局”這樣一個宮女聚集的部門。而今在線上洗衣用品市場上，雖依然是女性消費者唱主角，不過從客單價來看，洗衣男女們可是實力相當。 根據CBNData《研究》顯示，按性別來看，不論是消費人數還是貢獻的消費額，2017年女性消費者在線上洗衣用品的消費上都是實力霸盤。不過從近年來的客單價情況可見，洗衣男女們的升級步調不相上下，對于衣“顏”的追求，男士們并未有“將就”之心。而從男女消費者在2017洗衣用品銷售額分布情況來看，女性消費者在衣物柔順劑上的擲金毫不含糊，可見比起衣服看起來好看，她們更注重穿起來舒服。 95后入伍洗衣大軍 90后屬洗衣大幫，85后屬壕洗一族 屢屢讓消費市場刮目相看的95后消費者們，這次也沒讓大家失望，在線上洗衣用品消費上也刷起了存在感。 根據CBNData《研究》中，按年齡來看線上購買洗衣用品消費者的人數分布可見，從2015年到2017年95后消費者人數占比逐年增多，至2017年占比已達到16.2%，與此同時90后消費者以24%的占比成為線上洗衣用品的主要消費群體。不過結合同年線上洗衣用品銷售額占比情況發(fā)現，95后和90后消費者在洗衣用品上的花費相當克制，倒是85后消費群才是頗顯實力的壕洗一族。 “護色增艷型“洗衣液最吸金 視覺系95后男子vs 觸覺系80后女子 在線上洗衣用品市場具有豐富產品選擇的洗衣液，究竟哪種功能最暢銷呢?CBNData《研究》發(fā)現按功能來看2017年線上洗衣液的銷售額分布，具有“護色/增色”功能的洗衣液以56%的壓倒性高占比成為熱門。 畢竟線上洗衣用品市場已有新晉好物“衣物柔順劑”，增柔功能洗衣液的購買吸引力并不高，不過從消費者對不同功能線上洗衣液的偏好度來看，80后女性消費者對增柔功能青睞有加，可見80后女青年屬重度觸感一族。 相比之下95后鮮肉們對洗衣液功能的偏好與之形成了鮮明對比，他們對增柔功能最不感冒，護色/增艷功能才是他們的愛，95后鮮肉愛美這件事兒再次得到了驗證。 一“瓶”如洗，2L裝最暢銷 95s'BOYS愛家庭裝，80s'女性愛MINI裝 結合往期CBNData對家用日化用品的“系列研究”，如洗發(fā)露、沐浴露等不難發(fā)現國人對大容量產品的偏好。此處作為常用型家庭日化品之一的洗衣液也不例外。 從CBNData《研究》中洗衣液在2017年不同容量的銷售量分布來看，2L以上包裝洗衣液果然占比最大，看來經濟實惠一直都是國人主流消費觀，其中學生黨95后男生盡顯偏愛，大有可能是“一個寢室用一瓶，一瓶用一年”的節(jié)奏。 相比之下，200ML以下的迷你裝在整體中占比僅為8%，此等小眾之選倒是頗得80后消費者的喜愛，尤以80后女青年更為明顯，或與她們獨居以及職場出差之需有關。 除螨之需發(fā)酵期 75's積極不“螨”，95's“螨”不在乎 作為洗衣用品市場的主流產品，不斷開發(fā)洗衣液的新功能是品牌留住及開發(fā)消費者的策略之一。其中除螨型洗衣液經過兩年的市場教育，終于在2017年獲得了顯著的銷售額增長。其中主要贏得了女性消費者的認可，尤其75后女性對除螨之需積極響應;相比之下，95后年輕一族盡顯“螨”不在乎。如何打動未來消費主力95后族群或才是洗衣用品商們需要重點思考的。 面對共享衣物平臺的出現、新型面料的問世、細分跨品類產品的入侵，洗衣用品市場除了要迎合日益挑剔的消費者，更要應對此起彼伏可能的危及以及難題。不過這是個消費者需求的爆棚期，時代下“流量+社交+偶像”紅利為觸達消費者開啟快捷通道，但若要長久立于市場頭部，如洗衣機般不停滾動刷新商業(yè)思維不可或缺。
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