江帆

法國美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)（L’Oréal）最近在紐約的SoHo區(qū)又開設(shè)了兩家全新的快閃店（pop-up, 又稱“游擊店”），分別為Yves Saint Laurent Beauty SoHo 和 Armani Box。

這兩家快閃店都位于SoHo 區(qū)的百老匯大街附近人流量最大的繁華地區(qū)。其中 Yves Saint Laurent Beauty SoHo 于10月27日正式開始運(yùn)營，而Armani Box 在11月的第一周開始運(yùn)營，兩家店都將持續(xù)到今年年底。

僅僅在今年一年，歐萊雅就已經(jīng)在美國先后開設(shè)了四家快閃店。其中第一家也同樣是 YSL Beauty 快閃店，于今年1月開張，持續(xù)時(shí)間僅為兩天，出售45種不同的口紅，并提供口紅定制服務(wù)。雖然持續(xù)時(shí)間很短，但是這家快閃店在一個(gè)下午便售出了超過1.3萬美元的商品，并在社交媒體上引起了大量的關(guān)注。YSL Beauty 負(fù)責(zé)營銷的副總裁 Verane de Marffy 將其稱作“非常巨大的成功。”

在這家快閃店成功的激勵(lì)下，歐萊雅集團(tuán)隨后又開設(shè)了三家不同的快閃店，分別為：

Maison Margiela 的快閃店，位于紐約長島的 Surf Lodge，主要出售暢銷香水系列 “Beach Walk”

今年6月開設(shè)的Viktor & Rolf Flowerbomb，這家快閃店的銷售僅持續(xù)了四個(gè)小時(shí)

Armani Beauty 快閃店，持續(xù)時(shí)間為8月17日到27日，位于紐約世貿(mào)中心的 Oculus購物中心

除了美國以外，歐萊雅集團(tuán)也在倫敦和香港等地推出了類似的快閃店。

上圖：YSL Beauty 于今年1月在紐約開設(shè)的快閃店

Verane de Marffy 表示，Yves Saint Laurent Beauty SoHo 將會(huì)是第一家YSL Beauty 快閃店的進(jìn)化版，進(jìn)一步深化了提供的定制服務(wù)�？扉W店將分為三個(gè)區(qū)域，分別為：

Lip Showroom，消費(fèi)者可以在這里購買和定制口紅，除了口紅顏色以外，還可以選擇外殼上的圖案和雕花

第二個(gè)區(qū)域出售各類香水。與口紅相似，除了選擇自己中意的香味以外，消費(fèi)者同樣可以定制香水瓶的圖案和雕花

第三個(gè)區(qū)域則用于讓消費(fèi)者創(chuàng)造“值得分享的時(shí)刻”，內(nèi)部安置了嘴唇形狀的沙發(fā)等別致的設(shè)施，讓消費(fèi)者可以通過自拍等方式在社交媒體上分享自己的體驗(yàn)�？扉W店運(yùn)營期間，還將舉辦多項(xiàng)活動(dòng)，包括DJ Thursdays（DJ 星期四）和Makeup Mondays（美妝星期一）等，眾多著名DJ ，藝術(shù)家以及意見領(lǐng)袖都將出席。包括著名的美妝博主 BFFs Manny MUA 等。

Verane de Marffy 表示，YSL Beauty 的口紅類商品本財(cái)年銷售同比增長了17%，而快閃店帶來的關(guān)注度是其增長的主要?jiǎng)恿Α?/p>

“快閃店”戰(zhàn)略

Choueiri 表示，快閃店是歐萊雅直營策略的一部分：“（快閃店）對(duì)我們來說，是一種測試和學(xué)習(xí)的過程。市場變化非常迅速，我們必須理解我們?cè)诹闶鄯矫婵梢宰龀瞿切└倪M(jìn)，不管是從長期還是短期來說�！�

他補(bǔ)充表示，通過快閃店來進(jìn)行的零售實(shí)驗(yàn)，是否會(huì)最終讓歐萊雅推出各種新型的獨(dú)立門店尚不清楚，但是考慮到目前快閃店的成功，他們未來將繼續(xù)推行這一戰(zhàn)略。

Choueiri  說道：“這是我們戰(zhàn)略的重要組成部分，這些快閃店中的各種新的零售體驗(yàn)都非常重要。”不過他 并沒有透露快閃店整體的銷售情況，只是提到此前的部分快閃店帶來的銷售，和一家第三方合作零售商一周的銷售額相近。

不過銷售并不是快閃店的全部目標(biāo)。Choueiri 表示，這也是一種非常好的宣傳。這種實(shí)體快閃店的模式，可以幫助每個(gè)品牌更好的向消費(fèi)者傳遞信息。他強(qiáng)調(diào)：“想要完全控制零售體驗(yàn)，就必須采取直營的模式�！�

Giorgio Armani 的營銷副總裁Giovanni Valentini 將此前的Armani 快閃店作為例子，表示每小時(shí)有400人訪問快閃店，其中很多只是路過快閃店的行人。這讓Armani 有機(jī)會(huì)向這些消費(fèi)者介紹一些尚未開始全面銷售的香水，是一種接觸新消費(fèi)者的重要途徑。

丨消息來源：綜合美國網(wǎng)站W(wǎng)WD 和 hollywoodreporter.com

丨圖片來源： hollywoodreporter.com

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