年度流行色影響爆款營銷，2016年大牌為說到底，行業(yè)巨頭們“處心積慮”推出流行色，必然是為了最本質(zhì)的兩個字—— “賺錢�！�

豆沙紅、珊瑚粉、松石綠……相信你肯定看到過不少流行快消品在打著這些色號“洗腦賣貨”。要進入9月，你真的清楚本年度的流行色是什么嗎？

草木綠（Greenery），這才是屬于2017年的顏色。彩通（Pantone）公司每年12月都會發(fā)布下一年度的流行色，而每一次預(yù)言之后，相應(yīng)的顏色不僅搜索量暴漲，也會成為各品牌的營銷底色，并迎來一輪討論小高峰。

色彩營銷，說穿了就是利用流行色的爆款體質(zhì)，讓消費者為顏色噱頭買單。從去年秋冬開始流行的焦糖、姜黃到現(xiàn)在余熱仍在；而在科技產(chǎn)品領(lǐng)域，即將發(fā)布的iPhone8又以新配色“腮紅金（Blush Gold）”帶了一波節(jié)奏。

社交討論里的色彩制霸

2017年流行的不僅是草木綠，仙得沒朋友的島嶼天堂藍（Island Paradise）和淡山茱萸粉（Pale Dogwood），都在彩通公布的2017年春夏十大流行色之列。而包含了上述各種粉色的“千禧粉（Millenial Pink）”，則是這兩年席卷社交媒體的一股清新風潮。今年，它在Tumblr上的搜索次數(shù)同比暴漲了24倍，并且成為了今夏Pinterest上的熱搜詞。

除此之外，“馬爾斯綠（Marrs Green）”也在今年火了一把。這個顏色來源于一場聲勢浩大的票選活動：英國歷史悠久的造紙商G.F Smith與設(shè)計咨詢機構(gòu)Made Thought聯(lián)合發(fā)起了“世界最受歡迎顏色”活動，讓全球人民票選自己最喜歡的顏色。來自聯(lián)合國教科文組織的安妮·馬爾斯（Annie Marrs）提交的顏色高票當選，色彩名稱就是以她的姓氏命名而來。

流行色打開方式

每年，流行色都會率先在時尚圈掀起一波熱潮——服裝往往是這其中最吸睛的產(chǎn)品，畢竟它是應(yīng)用面積最大的時尚單品。于是，各大奢侈品牌的T臺走秀和各種新品的發(fā)布就成為了流量高地，繼而輻射時尚業(yè)的其他品類。

在2016年年底，GUCCI就汲取了草木綠的靈感，發(fā)布了2017年的春夏系列，連地毯都采用了草木綠色；而Valentino、Micheal Kors和Kenzo等大牌也紛紛推出了草木綠單品。在美妝方面，韓國品牌VDL連續(xù)兩年與彩通聯(lián)名推出代表色限量彩妝系列；高冷如香奈兒、迪奧、蘭蔻等大牌，同樣推出了草木綠系列的眼影盤、眼線筆、腮紅、香水等產(chǎn)品。

而“千禧粉”也成了各大品牌主追捧的對象。其中，NIKE在今年7月一口氣發(fā)布了23件千禧粉單品，這股粉色風潮席卷了運動上衣、瑜伽服、球鞋、帽子甚至水杯等配件。

而這兩年，不僅僅是時尚圈，連汽車、手機這種工（zhi）業(yè)（nan）感極強的領(lǐng)域都被流行色攻城略地，一掃黑白灰式的“性冷淡”——花式變色的iPhone自不必說，華為也推出了極具話題性的草木綠手機，連霸氣十足的奔馳都推出了“綠水鬼”AMG GT-R……與其說是年度色入侵科技/工業(yè)圈，不如說是它們主動擁抱了流行風潮，將自己也變成一種時尚符號。

為了配合今年的年度色，彩通還與Airbnb聯(lián)手推出了草木綠主題公寓，將色彩徹底變成了一種體驗式營銷。這個名為Outside in的公寓，徹底將大自然的生機與活力搬到室內(nèi)。

在西班牙，還有“紀念碑谷”式的網(wǎng)紅打卡建筑La Muralla Roja，以大面積的粉紅、粉藍、粉紫制霸Instagram。如果繼續(xù)開腦洞，未來可能還會推出各種流行色快閃咖啡館、快閃花店，甚至流行色城市……想想就興奮，打卡名單上又要多幾個凹造型圣地了。

誰在主宰流行色？

彩通的色彩權(quán)威Leatrice Eiseman在接受《商業(yè)周刊》采訪時介紹道，一般來說，團隊提前一年的初春就會啟動年度色彩評選工作。除了在藝術(shù)、電影等領(lǐng)域搜集靈感之外，大部分參與工作的人都會到世界各地進行采風。

在當年年中的時候，會有一支不到10人的專家團隊開會交換彼此的發(fā)現(xiàn)——不僅局限在時尚產(chǎn)業(yè)，還會涉及政治、科技等其他領(lǐng)域，通過這次討論來定下年度色彩的大基調(diào)。此后，經(jīng)過一系列微調(diào)，在秋天基本上就能定下年度代表色，并對它進行概念化包裝。

Leatrice本人的教育背景就包括了心理學(xué)和時尚兩個方面，而她也認為自己的工作就是將色彩心理與時尚進行有機結(jié)合，去發(fā)掘色彩的商業(yè)價值。

除了因會玩營銷而廣為人知的彩通之外，國際上其實還有許多家色彩預(yù)測機構(gòu)，如國際流行色協(xié)會（International Color Association）、美國色彩協(xié)會（The Color Association of The United States）、色彩流行趨勢協(xié)會（Color Marketing Group）等組織，以及The Doneger Group、Huepoint Color等商業(yè)公司，也會發(fā)布自己的色彩預(yù)測報告。

大數(shù)據(jù)統(tǒng)計流行色

除了大佬們開會預(yù)測流行色之外，借助人工智能的力量來確定流行色，也是潮流指向。在今年2月的紐約時裝周，QQ空間、騰訊優(yōu)圖和唯品會聯(lián)合發(fā)布了《AI+時尚：中國95后流行色報告》，就發(fā)布了一種名為“95度黑”的色彩。

這種色彩從何而來？在《報告》中提到，它以95后的穿戴銷售數(shù)據(jù)、公開照片為基礎(chǔ)，結(jié)合人臉識別和圖像處理技術(shù)，最終發(fā)現(xiàn)中國95后最喜歡的顏色，其RGB色值為22/20/24，因此將它稱作“95度黑”。據(jù)騰訊優(yōu)圖負責人梁柱介紹，在發(fā)現(xiàn)“95度黑”的過程中，需要攻克兩大技術(shù)難點：

“一、 人臉深度學(xué)習(xí)，智能識別年齡。通過人臉檢測、人臉五官定位、人臉歸一化處理，從深度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)中訓(xùn)練獲得模型，對照片人物進行年齡識別。

二、 人衣分割算法，智能識別顏色。借助人工智能算法，包括人體檢測、衣服分割，將人體和衣服從背景中精確分割之后，在衣服區(qū)域繼續(xù)做主顏色分析，結(jié)合人臉年齡分析的結(jié)果進行流行色分析�！�

——《AI+時尚：中國95后流行色報告》

隨著人工智能的崛起，色彩的決定或許會越來越依賴于技術(shù)的力量。

色彩如何變成一門好生意？

著名的色彩營銷理論提到，在短短的0.67秒里，消費者就會產(chǎn)生對產(chǎn)品樣貌的第一印象；而在這其中，色彩的作用占到67%�？梢哉f，人們天然地對色彩有很高的敏感度。精通消費者心理的商人們，當然不會放過這個“軟肋”。說到底，行業(yè)巨頭們“處心積慮”推出流行色，必然是為了最本質(zhì)的兩個字—— “賺錢�！�

大膽的色彩=熱點

有點兒刺眼的“草木綠”到底能為品牌帶來多少商業(yè)價值？對此，彩通色彩研究所的執(zhí)行董事Leatrice Eiseman曾有過這樣的解讀：

“有可能這個顏色的產(chǎn)品不會大賣，但最關(guān)鍵的點在于：當你的汽車運用這個大膽的綠色投入市場，媒體們都在討論它的顏色，人們也會開始關(guān)注它、議論它。也許大家不會腦袋發(fā)熱買這部車，但他們也許會對品牌有更多的關(guān)注。你不需要打廣告，光是這個綠色就會給你的品牌帶來巨大的傳播聲量。這就是一種營銷手段�！�

而從消費者角度來看，人們在消費流行色產(chǎn)品的同時，也在消費色彩本身的話題點——“什么？你還不知道今年年度色是草木綠？”“奶奶灰這么火，連胡歌都把頭發(fā)染成了這個色！”

在這樣的語境下，色彩被轉(zhuǎn)化成一種“社交貨幣”。信息錯失恐懼癥使人們抓住這個被制造出來的網(wǎng)紅，盡管它只是一種元素，但與街知巷聞的“喜茶”、“鮑師傅”并無二致。換句話說，特立獨行的色彩本身就是“熱點”。行業(yè)權(quán)威推熱點、品牌主齊蹭熱點、消費者樂于買單，一次次運作下來還是如此熱鬧，足可見色彩的威力。

賦予意義，色彩更好賣

從“蒂芙尼藍”起，看似“表面化”的色彩開始深刻融入品牌的DNA中。換言之，色彩和LOGO一樣，都是品牌意識的具象表達——人們天然地對蒂芙尼藍有好感，并將它與婚禮、幸福、魅力等褒義詞相連。正因為它濃縮了品牌精神，蒂芙尼藍成了公司的顏色商標，不允許被其他品牌的商品使用。

有了蒂芙尼的成功先例，制定品牌專屬色也成為了彩通的熱門業(yè)務(wù)。例如，彩通為著名華裔設(shè)計師吳季剛（Jason Wu）的新品牌定制了一種灰色，命名為“吳季剛灰”。

而這兩年的流行色，還被更為宏大的價值觀所包裹：

溫柔的玫瑰石英粉紅和寧靜粉藍代表了人們對心靈平衡的渴望，也反映了打破界限、文化融合的趨向；

相似地，千禧粉也融入了性別模糊、性別平等的前沿觀念：在這個顏色風暴中，粉色不再是女孩專屬的色彩，許多男生也開始認為粉色很酷；

草木綠則暗示了“時局混亂中的希望”，流淌著重生和鮮活的基因……

在這個過程中，色彩被不斷地定義，它成為了人們心照不宣的意義指向。加上了這些價值觀濾鏡，流行色似乎也變得更加“高級”。品牌和消費者與色彩一起狂歡，蹭熱度也好，表達態(tài)度也罷，終歸都轉(zhuǎn)換成了真金白銀的買賣。據(jù)尼爾森調(diào)查顯示，在過去一年，粉色的葡萄酒銷量猛增了57%，成為了紅、白葡萄酒之外崛起的第三大品類。