作者: 朱茜

受韓國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷和薩德帶來(lái)的中國(guó)旅客在韓國(guó)境內(nèi)消費(fèi)下滑兩大不利因素的影響，2017年一季度韓國(guó)兩大化妝品集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鏊倬�大幅放緩�?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)彩妝產(chǎn)品市場(chǎng)需求與投資規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度LG生活健康整體銷售額16010億韓元（約合人民幣97.6億元）、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2600億韓元（約合人民幣15.8億元），分別較上年同期增長(zhǎng)5.4%、11.3%，但相比上年同期16.7%的銷售額增長(zhǎng)和31%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，LG生活健康第一季度的兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)增速都放緩了不少。

具體到化妝品品部門，2017年一季度銷售額為8540億韓元、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1770億韓元，分別較上年同期增長(zhǎng)7.2%、12.4%，相較于2016年同期25.9%的銷售額增長(zhǎng)、39.5%的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)，更顯得“慘不忍睹”。

愛(ài)茉莉太平洋情況更加不樂(lè)觀，2017年一季度銷售額為1.8554萬(wàn)億韓元，較上年同期增加6%，同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減少9.7%，而2016年一季度銷售額增長(zhǎng)了21.8%、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了30.7%。其實(shí)從2016年四季度開(kāi)始就受到了薩德的影響，使得全年的增速低于上半年。

圖表1：2016年&2017年Q1愛(ài)茉莉太平洋、LG生物健康集團(tuán)經(jīng)營(yíng)增速對(duì)比（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

具體到單品牌來(lái)看，不管是高端的WHOO（后）、Su:m37°（呼吸）、Sulwhasoo（雪花秀），還是低端的innisfree（悅詩(shī)風(fēng)吟）、Laneige（蘭芝）、ETUDE（愛(ài)麗小屋），增長(zhǎng)速度均呈現(xiàn)明顯放緩的情況。唯一幸免的是HERA（赫拉），基本保持了與上年相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)，這是由于赫拉剛在2016年引入中國(guó)市場(chǎng)。

圖表2：2016年Q1&2017年Q1兩大化妝集團(tuán)主要品牌增速對(duì)比（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

應(yīng)對(duì)策略一：加大中國(guó)本土化

然而，作為最具潛力的化妝品市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)是韓國(guó)企業(yè)怎么也不愿意放棄的“肥肉”，盡管受薩德重創(chuàng)，中國(guó)市場(chǎng)仍然是韓國(guó)化妝品海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力所在，也是開(kāi)拓力度最大的海外市場(chǎng)。

以愛(ài)茉莉太平洋為例，為了減輕薩德的負(fù)面影響，第一個(gè)策略便是“本土化”，從研發(fā)到生產(chǎn)到物流再到銷售，均最大化的實(shí)施本土化策略，在愛(ài)茉莉太平洋中國(guó)近10000名員工中，中國(guó)本地員工的人數(shù)占比高達(dá)99.41%，通過(guò)迅速響應(yīng)本地需求實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

應(yīng)對(duì)策略二：整合渠道

愛(ài)茉莉的第二個(gè)手段是整合渠道，一方面鞏固百貨渠道，截至目前，愛(ài)茉莉太平洋在中國(guó)的350個(gè)城市擁有4000個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，形成了以百貨為主的七大渠道并行的多元化布局，并且還計(jì)劃在2017年新開(kāi)設(shè)200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

另一方面，愛(ài)茉莉加大了電商力度，目前電商是唯一一個(gè)八大品牌悉數(shù)進(jìn)駐的渠道，2016年線上渠道的銷售貢獻(xiàn)占到該集團(tuán)中國(guó)業(yè)務(wù)的20%左右，未來(lái)在線上將更加注重全覆蓋，從品牌官網(wǎng)，到天貓美妝、京東、聚美優(yōu)品、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)，再到微信營(yíng)銷等新形營(yíng)銷渠道，形成全方面覆蓋。

圖表3：愛(ài)茉莉太平洋在華渠道拓展

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

應(yīng)對(duì)策略三：拓展其他海外市場(chǎng)

把雞蛋放在一個(gè)籃子向來(lái)不是聰明之舉，愛(ài)茉莉也深諳這一點(diǎn)，從愛(ài)茉莉制定的2017年計(jì)劃來(lái)看，“Back To Basics”意味著積極地應(yīng)對(duì)變化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，繼續(xù)挑戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大企業(yè)的目標(biāo)。2017年愛(ài)茉莉太平洋將以“全球擴(kuò)散”、“提高digital力量”、“零售高度化”、“加強(qiáng)品牌獨(dú)特性”、“創(chuàng)新高端經(jīng)營(yíng)”、“品質(zhì)創(chuàng)新和持續(xù)高度成長(zhǎng)”等為中心，樹(shù)立戰(zhàn)略，加快步伐完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

此外，集團(tuán)還將重點(diǎn)整修和擴(kuò)張它的化妝品多品牌集合店Aritaum，目前在北美市場(chǎng)一共有75家Aritaum（其中65家在美國(guó)，10家在加拿大），已有接近一半的Aritaum完成了店鋪整修和升級(jí)，另一家剛在唐人街開(kāi)業(yè)。在未來(lái)的三年內(nèi)，愛(ài)茉莉?qū)⒃诿绹?guó)市場(chǎng)把Aritaum的數(shù)量增加至100家。