日前報道，“藍(lán)月亮”被銷售量直供占比20%的大潤發(fā)下架后，中商平價等連鎖店的波動勢必對“藍(lán)月亮”下半年的銷售業(yè)績造成較大的影響。有消費(fèi)者指出，“藍(lán)月亮”也許會退出KA，轉(zhuǎn)而采取互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行銷售。

但相關(guān)專家表示，KA是“藍(lán)月亮”的主流銷售渠道，不可能全部放棄。據(jù)某行業(yè)媒體稱，某經(jīng)銷商卻表示目前尚未看到“藍(lán)月亮”的實際動向，大部分經(jīng)銷商已逐漸失去信心呈觀望狀態(tài)。但也有代理商表示，相信“藍(lán)月亮”的網(wǎng)上戰(zhàn)略會帶來更大的利潤空間。

其實，“藍(lán)月亮”遇到的銷售渠道問題是現(xiàn)在很多品牌共同面臨的艱難選擇。近年來，“立白”憑借著娛樂營銷模式，迅速提升了其在青年人中的聲譽(yù)度，有力推動了線上銷售量的增長。“威露士”則是通過銷售渠道的有效整合，迅速打開了市場。

從2015年起，“威露士”已將銷售渠道整合范圍拓展到了微商領(lǐng)域，并成立了“威露士之家”。據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有上萬家的微店開始銷售“威露士”的產(chǎn)品。“威露士”人員稱：“威露士”下步營銷重點是線上銷售渠道，并將加強(qiáng)對線上銷售渠道的規(guī)范和梳理，而線下銷售渠道將逐漸保守。

日化行業(yè)業(yè)內(nèi)專家表示，洗護(hù)用品等日化類產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)上商城等方式進(jìn)行銷售，是在時代發(fā)展背景下的一種乘勢而上的必然選擇。之前進(jìn)入傳統(tǒng)的商超銷售渠道各種進(jìn)場或推廣費(fèi)用需要由廠家來承擔(dān)，如果采取線上銷售模式，成功建立起廠家自身的專屬銷售渠道，對產(chǎn)品廠家和消費(fèi)者來說都是雙贏的有益之舉。