喜歡化妝的女性認為，精致的妝容讓她們在工作中處于優(yōu)勢地位，平添了一股“一切盡在掌握”的自信。不過，從經(jīng)濟角度看，化妝其實也是一項負擔。某個單品當然不會令你破產(chǎn)，但粉底、腮紅、睫毛膏、眼線筆、眼影等所有單品加起來，花銷便節(jié)節(jié)攀升。你是否粗略或精確計算過自己每月或每年在化妝品上的開支有多少呢？

美國互聯(lián)網(wǎng)理財網(wǎng)站 Mint 對美國 16~65周歲女性的一項調(diào)查令人大跌眼鏡，調(diào)查結(jié)果顯示：

每位女性每年平均購買 5次化妝品

每次購買化妝品平均花費 43美元，每年則花費 216美元，她的一生在化妝品上平均花費 1.5萬美元（約合人民幣 9.5萬美元）。

在美國，如果每年把這 216美元用于養(yǎng)老金（如個人退休賬戶），那么到 70歲時可以獲得 10萬美元的回報。

當你為這些價格不菲的化妝品買單時，是否想過：為什么它們賣得這么貴？實際上化妝品本身的物料成本并不貴�；瘖y品的綜合成本構(gòu)成大致可分為以下四項：

1）原料和生產(chǎn)成本 2）流通渠道費用 3）品牌營銷費用 4）包裝費用

1）原料和生產(chǎn)成本

化妝品的原料只占成本的很小一部分。泛美容主題博客 TheBeautyBrains 聯(lián)合創(chuàng)始人 Randy Schueller 透露，通�；瘖y品原料只占化妝品成本約 15%。以唇膏為例，一管唇膏的主要成分就是蠟質(zhì)、油類、色素等，但百貨公司化妝柜臺售價通常在 20美元以上。Schueller 表示，化妝品的價格并不一定與質(zhì)量劃等號。

化妝品的質(zhì)量可以千差萬別，除了構(gòu)成成分外，還取決于生產(chǎn)方式。以粉狀化妝品（如眼影和腮紅）為例：

一種生產(chǎn)方式比較便宜，使用錘片式粉碎機將化妝品粉碎成細小顆粒狀，這個過程中也可能留下結(jié)塊；

另一種生產(chǎn)方式會把化妝品粉碎成更細的微粒狀，且更順滑。這種方式當然會更貴，產(chǎn)品價格也更高。

而消費者單從牌子來看，并不知道產(chǎn)品使用的是哪種生產(chǎn)方式。一般而言，大品牌在設備和研發(fā)上相對投入更多；小品牌（無論是高端還是大眾）的生產(chǎn)基地并不完善，因此通常會把部分生產(chǎn)流程外包給別的生產(chǎn)商。

2）流通渠道費用

品牌商確定好零售價和批發(fā)價之后，由經(jīng)銷商來分銷。經(jīng)銷商有自己的運行成本，也要享受高利潤，因此當產(chǎn)品流通到終端銷售方（門店、零售商等）時，價格又大幅上升。

終端銷售方考慮到房屋租金、員工工資等各種費用，把產(chǎn)品賣給消費者時，價格又上升了。

另外，由于終端出售方不同，產(chǎn)品價格也不盡相同。比如，以出售中高端化妝品為主的 Sephora、Ulta 等零售商與出售大眾品牌化妝品的藥房，兩者區(qū)別顯而易見。

研究公司 NPD 全球美容行業(yè)分析師 Karen Grant 分析指出：

在普通商店，產(chǎn)品被包裝在一個盒子里安然放置于貨架上，消費者想買的話，自己拿下即可；

在高端門店，消費者不僅要為商品本身買單，還要為展示區(qū)、柜姐（導購）買單。

值得注意的是，通常這些高端門店還提供皮膚測試等服務，并且接受退貨（即便是用過的產(chǎn)品）。這些成本都計入了商品價格，零售商的高利潤就是這樣產(chǎn)生的。

3）品牌營銷費用

事實上，最暢銷的化妝品并不一定是質(zhì)量最好的，很可能是因為它比較大牌，知名度較高，這些大牌的市場營銷當然是做得最好。

據(jù)研究機構(gòu) Euromonitor 統(tǒng)計，去年全球化妝品市場銷售額增長到了 569億美元，且有望繼續(xù)增長。

Grant 解釋說，這主要是因為知名高端名品牌化妝品的銷售額強勢增長，遠高于大眾品牌。Mint 調(diào)查顯示，年收入 5萬~7.4萬美元的女性中，50%表示會堅持使用高端品牌。

廣告費、明星代言費等等，都是營銷費用的一部分，這些費用最終還是由消費者來買單。

下圖：2000年~ 2014年全球化妝品市場銷售額（2015年~ 2019年為預計）

4）包裝費用

化妝品的包裝已然成為行業(yè)關(guān)注的焦點，包裝費是化妝品成本的重要構(gòu)成�；瘖y品的包裝足夠時尚新穎，才能吸引消費者（尤其是對于女性消費者）。不僅如此，化妝品包裝還是品牌獨特形象的象征。品牌商的利潤當中，很大一部分是用于品牌形象的塑造。

隨著消費者對美容市場的持續(xù)關(guān)注，抗衰老產(chǎn)品、男性護膚品和高端護膚品在美容行業(yè)的重要性逐漸提升，化妝品包裝市場也在快速發(fā)展。預計到 2025年，中國將在美國化妝品包裝市場中占據(jù)領(lǐng)先地位，而印度的增長速度將最為顯著。

不過，也有些品牌為了吸引消費者，片面追求產(chǎn)品包裝，而忽略了產(chǎn)品本身，這樣的產(chǎn)品就貴得不值得。

綜上所述，一款化妝品的定價由以下幾部分組成：

銷售成本：生產(chǎn)成本（研發(fā)費用，原料、輔料費用，人工費用）＋包裝費用

品牌利潤：生產(chǎn)商利潤

渠道利潤：經(jīng)銷商利潤＋營銷費用

下圖：全球化妝品市場各大品牌市場份額一覽）

消費者該把錢花在哪里？

經(jīng)濟不景氣下，“衰退時代的時尚達人”（Recessionista）應該如何控制預算呢？一個建議就是：可以省的省，不能省的不省。

可以省：

唇膏：唇膏的選擇范圍很廣，消費者在大眾品牌中也可以挑選到大牌同款顏色；

睫毛膏：睫毛膏保質(zhì)期僅 2~3個月，暴露于空氣中易變干、變硬。對于這種更換頻率較高的產(chǎn)品，并不需要每次都買貴的或是大牌；

眼影：理由同睫毛膏。眼影保質(zhì)期也只有 3個月左右。

不能�。�

粉底：粉底與肌膚直接接觸，劣質(zhì)配方必然會破壞肌膚。此外，高端產(chǎn)品可供選擇的顏色也更多；

腮紅：腮紅的保質(zhì)期通常在1~2年，比較長，值得花錢投入。質(zhì)量好的腮紅與粉底混合后，呈現(xiàn)的顏色效果也會更好。