云南白藥這幾年的市場做得可謂風(fēng)生水起，盆滿缽滿的誘惑讓兩面針看在眼里、癢在心里。于是乎，兩面針開始重新經(jīng)營早已被自己棄置懶顧的牙膏品牌。

    5月份的時候，兩面針便在廣西柳州高調(diào)舉辦29.9元、39.9元、59.9元不等零售價格的中藥消痛系列牙膏的產(chǎn)品發(fā)布會。由此可見兩面針的“司馬昭之心”——借機進軍端牙膏市場，但其能否“殺敵入圍”？

    早在2008年的時候，兩面針就已經(jīng)嘗試過殺入中高端牙膏市場——推行“御方”高端系列牙膏，可惜以失敗告終。據(jù)悉，因為兩面針自身的一些缺陷以及行業(yè)內(nèi)激烈的競爭環(huán)境才使得“走高端”計劃未能行通，但如今故步重施能否戰(zhàn)勝這些阻撓問題？

    對此業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的中高端牙膏市場主要被寶潔、高露潔等日化巨頭以及云南白藥等國內(nèi)藥企霸占，行業(yè)同質(zhì)化競爭十分激烈，兩面針想要突出重圍，踏入高端是一件很艱難的任務(wù)。比如，云南白藥牙膏與片仔癀牙膏一個主打止血功效，一個主打涼血化瘀、消腫止痛功效，又都紛紛持有“國家保密配方”。而兩面針呢？拿什么跟人家搶奪市場？差異性？獨特性？這些通通不具備。更悲劇的是，兩面針近幾年來的品牌影響力一直在直線下走之路。所以，很多業(yè)內(nèi)人士表示兩面針難有“出頭”之日。

    不僅在產(chǎn)品方面，兩面針難有競爭力量，公司的運營機制也使得兩面針“走高端”之路舉步維艱——國企弊病與陳舊的營銷方式。因而，業(yè)內(nèi)專家馮建軍認為兩面針的成敗關(guān)鍵在于其自身能否改革陳腐的內(nèi)部管理機制，能否提高企業(yè)的創(chuàng)新力度以及能否采用靈活的市場營銷方式。