日化界的業(yè)內(nèi)人士都知道，本土和外資日化企業(yè)從出廠價(jià)到零售價(jià)的價(jià)格管理體系控制的不同，外資日化品牌通常不會(huì)規(guī)定要求終端統(tǒng)一價(jià)格，而本土品牌更在意按統(tǒng)一的零售價(jià)格銷(xiāo)售。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國(guó)內(nèi)品牌從出廠價(jià)到終端價(jià)都嚴(yán)格控制，因?yàn)樗麄冃枰�通過(guò)這種方式來(lái)保證經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的利潤(rùn)。而國(guó)際品牌對(duì)終端價(jià)格管控則很寬松。

　　原因是在于本土日化品牌是推動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略，而國(guó)際品牌是拉動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)策略。外資品牌通常通過(guò)大量的廣告，通過(guò)消費(fèi)者來(lái)拉動(dòng)品牌的銷(xiāo)售，本土品牌可能沒(méi)有這樣實(shí)力，通常都是通過(guò)保證渠道利潤(rùn)，渠道推動(dòng)銷(xiāo)售的方式。

　　伽藍(lán)集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)告訴記者，伽藍(lán)給到不同層級(jí)的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的折扣不同，但全國(guó)不同渠道的零售終端的價(jià)格相同。

　　隆力奇也表示，公司有嚴(yán)格的供貨和零售價(jià)格體系，在合同條款的合同附件中有相關(guān)規(guī)定。公司原則是不允許零售商過(guò)度讓利出售的，否則會(huì)打亂產(chǎn)品的價(jià)格體系和品牌形象。

　　一些渠道商在活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)向經(jīng)銷(xiāo)商提出促銷(xiāo)降價(jià)申請(qǐng)，甚至一些強(qiáng)勢(shì)渠道商會(huì)要求供貨商為其提供促贈(zèng)品。品牌商促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)通過(guò)城市經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)賣(mài)場(chǎng)、超市的價(jià)格。

　　有雅詩(shī)蘭黛的人士告訴記者，其產(chǎn)品在百貨、化妝品專賣(mài)店出售時(shí)，公司只是給到零售商一個(gè)建議零售價(jià)，公司無(wú)權(quán)干預(yù)到產(chǎn)品最終價(jià)格的制定，渠道本身是貨品銷(xiāo)售的主體。寶潔中國(guó)內(nèi)部相關(guān)人士也曾表示，不同賣(mài)場(chǎng)和渠道的價(jià)格也由渠道自己決定。

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