如果說導(dǎo)購們還只搭理那些穿著光鮮的“城里人”，而對(duì)略顯土氣的農(nóng)民工視而不見的話她們可能要為失去的業(yè)績(jī)而后悔不已。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民階級(jí)的消費(fèi)水平逐漸提高，這點(diǎn)在年末消費(fèi)上體現(xiàn)得尤其明顯。據(jù)某商場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，去年年末商場(chǎng)六百多萬的化妝品業(yè)績(jī)其中有兩成是由“鄉(xiāng)下人”貢獻(xiàn)的。

　　化妝品導(dǎo)購在進(jìn)修的時(shí)候往往會(huì)被授課如何觀察一個(gè)消費(fèi)者是否具有足夠的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力。前一點(diǎn)不難看出，后一點(diǎn)則主要看顧客的著裝品牌、包包和配飾，當(dāng)年走進(jìn)一個(gè)柜臺(tái)的時(shí)候，導(dǎo)購?fù)�往已�?jīng)在心中做出斟酌——你是否是潛在買家。正因?yàn)檫@一點(diǎn)，所謂的“鄉(xiāng)下人”成為部分導(dǎo)購眼中的空氣。但是如今這一點(diǎn)可行不通了，越來越多的農(nóng)村婦女對(duì)高檔化妝品產(chǎn)生訴求。她們的消費(fèi)能力和消費(fèi)欲望都已經(jīng)形成。

　　在商場(chǎng)年末消費(fèi)不難看見在化妝品柜臺(tái)挑選心儀產(chǎn)品的女性，其中不少人其貌不揚(yáng)穿著普通，但是購買化妝品卻一點(diǎn)都不輸別人，上千元一套的產(chǎn)品買一套還帶一套。記者采訪了在玉蘭油專柜選購的孫女士，她剛剛購買了兩套玉蘭油紅石榴系列護(hù)膚品。孫女士稱自己是農(nóng)村人，這兩年日子好過了，手頭也有閑錢了，看電視里人家都用化妝品，自己也該拾掇拾掇以前從沒保養(yǎng)過的肌膚了。孫女士不僅為自己考慮，還順便買了一套一樣的化妝品準(zhǔn)備作為春節(jié)禮物送給自己的好姐妹。

　　商場(chǎng)的導(dǎo)購對(duì)農(nóng)民階級(jí)的購買力有著最直接的感觸，很多導(dǎo)購表示現(xiàn)在每天最喜歡接待的就是他們，因?yàn)橄噍^于城里人他們購物的時(shí)候更加干脆，也舍得花錢，這可和以往大有不同。

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