兩面針曾經(jīng)是“國產(chǎn)牙膏第一品牌”，但是在2012年上半年，其牙膏銷售額只有0.46億元，市場份額連1%都不到；寶潔在中國的市場占有率跌破了20%，牙膏份額也正在不斷縮水；但是云南白藥卻異軍突起，成為不少制藥企業(yè)效仿的對象，掀起一股“日化潮”。

　　藥店是云南白藥這種制藥企業(yè)最熟悉的渠道，但是云南白藥的牙膏在藥店的銷量始終上不去，但是云南白藥引人注意的是其價格，與當(dāng)時主流3到6元的牙膏相比，其20多元的價格令人咋舌，但可想而知其利潤有多豐厚，正因為這一點吸引了沃爾瑪，云南白藥遂進入商超，結(jié)果一炮而紅。商超讓云南白藥大獲全勝，一家沃爾瑪?shù)匿N售額能抵得上云南全省所有藥店一個月的銷售額。

　　云南白藥在牙膏上的成功，讓國內(nèi)外多家制藥企業(yè)都不約而同地選擇開拓牙膏市場。2008年9月，葛蘭素史克宣布在國內(nèi)上市抗敏感牙膏“舒適達”，成為了全球知名的口腔保健產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，不少制藥企業(yè)都看到了做日化的巨大潛力，但是在嘗試渠道上很容易患得患失，不愿意變革，采用傳統(tǒng)渠道往往得不到發(fā)展。制藥企業(yè)如果想在日化方面取得成功，必須果斷放棄原來的傳統(tǒng)渠道，進入日化渠道，才能有所突破。除此之外，組建專業(yè)的日化銷售團隊也是非常必須的，只有專業(yè)的日化銷售團隊才能制定有利于產(chǎn)品發(fā)展的策劃和營銷。