根據(jù)尼爾森的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)代渠道護(hù)膚品三大品類，主要包括乳霜膏、調(diào)養(yǎng)水和洗面奶三大類，在2012年上半年的銷售總額為92.45億元，同比上年增長(zhǎng)了9.1%，增長(zhǎng)的速度明顯比2011年低了不少，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)的并不是很好。但是，在這樣的狀況下，本土品牌相宜本草以50.2%的高增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超行業(yè)的整體增速。

　　相宜本草2012年上半年的銷售總收入為8.25億元，同比上年增長(zhǎng)了42%，其中增長(zhǎng)較快的是潔膚類產(chǎn)品49%，乳霜類產(chǎn)品30%，其它品類增長(zhǎng)324%，而面膜的銷售收入同比略有下降，這主要和相宜本草逐漸改變的額產(chǎn)品策略有關(guān)，開始將重心向附加值更高、品牌忠誠度更高的膏霜乳液類產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

　　相宜本草主要依靠三個(gè)渠道來銷售產(chǎn)品，分別是現(xiàn)代、網(wǎng)絡(luò)、化妝品專營店。與一般的本土品牌“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展思路不同的是，相宜本草直接采取了先拓展大城市，對(duì)于上海、廣州等一線城市進(jìn)行了直接的擴(kuò)展，選擇連鎖的大賣場(chǎng)進(jìn)行合作。而隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，相宜本草很早就開始了網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，其上半年銷售額約為1.4億元，占了總銷售額的16.92%。相宜本草專營店渠道2012年上半年銷售額約為1.1億元，占總銷售額的13.35%，未來專營店渠道在終端布局的廣度和深度上都有了非常大的發(fā)展空間。