我國是世界上洗發(fā)水生產(chǎn)和銷售的一個大國。每年的洗發(fā)水的產(chǎn)量就有40萬噸，市場規(guī)模已經(jīng)超過300億元。目前，國內(nèi)洗發(fā)水生產(chǎn)商就有2000多個，品牌更是超過3000，它們都以各自的方式搶占國內(nèi)洗發(fā)水市場。

　　有行內(nèi)分析師認為，在洗滌日化的產(chǎn)品中，洗發(fā)水的競爭最為激烈也最充分。以前洗發(fā)水營銷策略是打價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，如今的洗發(fā)水市場的競爭格局發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，單純的靠價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)作用已不太明顯了。

　　今天的商業(yè)競爭日益激烈，營銷對于產(chǎn)品銷售的重要性已得到市場的廣泛認同。飄影作為中國綠色植物護發(fā)第一品牌，一直致力于植物洗護品牌差異化戰(zhàn)略，力圖突破同質(zhì)化的中國洗發(fā)水品牌。

　　據(jù)飄影的相關負責人表示，飄影的定位為中國綠色植物護發(fā)第一品牌。在產(chǎn)品定位上，飄影一直主打其核心產(chǎn)品植物柔順、原生植物的系列，開發(fā)大眾洗發(fā)護發(fā)、潔護膚產(chǎn)品。通過天然、綠色、健康、安全的產(chǎn)品，更好地服務于大眾。

　　在差異化品牌戰(zhàn)略的指導下，飄影采取了多樣化的營銷策略，效果良好。在大客戶戰(zhàn)略規(guī)劃上，針對其核心客戶進行區(qū)域市場重新劃分，集中資源進行有效投放，使客戶的操作空間及利潤空間得到了提升。在營銷策略上，采用會議營銷、旅游營銷、節(jié)日營銷、網(wǎng)絡營銷、團購營銷五大策略同時并舉，并結(jié)合聚焦戰(zhàn)略，最終形成具有飄影特色的差異化品牌營銷。

　　飄影差異化品牌營銷，是在創(chuàng)新的基礎上，它的差異化品類定位和傳播營銷，樹立了中國綠色植物護發(fā)的大旗。

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