隨著新學(xué)期即將開(kāi)始，連日來(lái)商場(chǎng)化妝品專柜和屈臣氏等日化連鎖專柜迎來(lái)了客流高峰期，這些顧客多為在校大學(xué)生，其中又以即將踏入大學(xué)校門(mén)的大一新生為主力軍。她們不斷地從BA的介紹下試用這種護(hù)膚品和彩妝產(chǎn)品，力圖挑選能夠幫自己“改頭換面”的化妝品“行頭”。

　　這種“開(kāi)學(xué)熱銷(xiāo)”現(xiàn)象每年八月底都會(huì)出現(xiàn)，大學(xué)女生們對(duì)自己形象越來(lái)越在乎，愛(ài)美推動(dòng)著化妝品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的上升。不僅僅是化妝品，服裝、電子產(chǎn)品等行業(yè)也迎來(lái)銷(xiāo)售高峰。

　　為何大一新生熱衷于改頭換面？www.sienet.cn/記者采訪了一些在化妝品店挑選產(chǎn)品的女生。她們的擔(dān)心大多是因?yàn)橐�進(jìn)入新的環(huán)境，希望能夠保持自己的最佳狀態(tài)去認(rèn)識(shí)新同學(xué)，融入新集體，同時(shí)使用化妝品也意味著自己“成熟”起來(lái)，是對(duì)高中的學(xué)生時(shí)代的告別，這點(diǎn)在彩妝產(chǎn)品銷(xiāo)售方面有明顯體現(xiàn)。

　　這些大學(xué)新生消費(fèi)群體，主要關(guān)注的化妝品種類為祛痘產(chǎn)品、底妝產(chǎn)品和防曬霜。大學(xué)新生大多還處在青春期，有痘痘的困擾，要見(jiàn)新同學(xué)自然希望自己的皮膚光潔無(wú)瑕，所以祛痘產(chǎn)品顯得尤為熱銷(xiāo)。而防曬產(chǎn)品則是因?yàn)殚_(kāi)學(xué)后新生們多要面臨為期半個(gè)月到一個(gè)月的軍訓(xùn)，很多女生為了保護(hù)自己的嬌嫩肌膚，認(rèn)為防曬霜是必備之物。

　　開(kāi)學(xué)熱銷(xiāo)季節(jié)是化妝品銷(xiāo)售的黃金時(shí)機(jī)，因?yàn)檫@些消費(fèi)者多是很少接觸化妝品，對(duì)產(chǎn)品了解較少，所以她們挑選產(chǎn)品的時(shí)候很大程度上市取決于導(dǎo)購(gòu)的介紹和品牌的知名度。良好的銷(xiāo)售人員能夠在這段時(shí)期將一些品牌新產(chǎn)品推廣出去，奠定目標(biāo)客戶群。

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