近日，河南天姿公司主持召開了2012秋季訂貨會暨化妝品專營店現(xiàn)狀與趨勢研討會。據(jù)www.sienet.cn的小編了解到，天姿是河南地區(qū)的老牌代理商，旗下?lián)碛芯琶雷�、金蔻等護膚品牌，以及伊卡露詩等彩妝品牌。

    河南化妝品市場在全國具有舉足輕重的地位，許多國內(nèi)知名品牌都把河南作為重點市場進行培養(yǎng)。地處中國大陸中部的河南，具有極其典型的代表意義，是中國化妝品最具潛力市場的代表。

    研討會現(xiàn)場，尚秀良品吸引了記者的注意。尚秀良品相比其他品牌，擁有自己獨立的開架區(qū)中島形象專柜。據(jù)了解，尚秀良品是廣州柏亞化妝品有限公司打造的全新的營銷模式，主要用于推廣新品牌卡秀。柏亞公司銷售總監(jiān)張競說，從一定程度上說，尚秀良品就像植入B、C類日化專營店中的屈臣氏。

    隨著化妝品市場競爭的日益激烈，國內(nèi)化妝品專營店逐漸產(chǎn)生了兩極分化。一類是A類店的標準化、集團化發(fā)展，一類是B、C類專賣店的精品化、邊沿化發(fā)展。后者在發(fā)展過程中存在較多的問題，比如不熟悉產(chǎn)品品類銷售分配、單品價格銷售配比、客單價格分配等。這些問題逐漸導致了客戶的嚴重流失、整體銷售業(yè)績的下滑和人工成本的增加。

    柏亞公司銷售總監(jiān)張競表示，專賣店的洗牌進程已經(jīng)開始了。尚秀良品就是在洗牌過程中，針對B、C類店鋪存在的諸多問題，提供解決性指導方案。相關數(shù)據(jù)顯示，屈臣氏等A類店的中島開架區(qū)銷售額占到30%左右，這還是在A類店市場數(shù)量僅占5%的前提下。而B、C類店鋪中島開架區(qū)銷售額不到10%。由此可見，B、C類店鋪的中島開架區(qū)有著很大的提升空間。

   尚秀良品專注于B、C類店鋪的改革和提升，是一種很有前景的嘗試，為后期專賣店的發(fā)展具有極強的指導作用。

   責任編輯：小孫  www.sienet.cn