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日化零售業(yè)品牌對(duì)照之嬌蘭佳人VS屈臣氏2010-12-31 8:31:53 來源：新浪商業(yè)地產(chǎn) 閱讀數(shù)：
2009年7月份，屈臣氏第450家門店在上海開業(yè)，同時(shí)屈臣氏宣布了其“百城千店”計(jì)劃：截止2011年，屈臣氏全國店鋪數(shù)量將達(dá)到1000家，包含百個(gè)城市。時(shí)隔一年時(shí)間，中國內(nèi)地品牌嬌蘭佳人宣布其“十年萬店”的宏偉藍(lán)圖，作為一家溫州民營的日化企業(yè)，這樣的宣言無疑是對(duì)中國日化“老大”屈臣氏的宣戰(zhàn)。
嬌蘭佳人自2005年創(chuàng)建至今在品牌建設(shè)和經(jīng)營管理上取得了顯著成績(jī)，也是在本土日化零售業(yè)中看作唯一可以和屈臣氏抗衡的品牌。在嬌蘭佳人的五周年慶典上，嬌蘭佳人董事長蔡汝青指出，嬌蘭佳人的目標(biāo)是“10年后開至10000家店”，稱2010年的開店速度基本超過每3天一家，2011年希望達(dá)到每2天一家，最終實(shí)現(xiàn)1天一家的目標(biāo)，爭(zhēng)取在2020年擁有1萬家店。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，嬌蘭佳人已投資2.5個(gè)億，近年內(nèi)將追加投資約2.5億元。自2005年嬌蘭佳人開出第一家店起，至今已經(jīng)開設(shè)了超過300家店鋪，遍布在北京、上海、廣州、深圳、重慶、成都、武漢等65個(gè)城市，員工總數(shù)超過4000名，平均每天有超過10萬消費(fèi)者光顧，會(huì)員有200多萬。
具備港資上市背景的屈臣氏，在化妝品零售業(yè)是個(gè)不可不談的狠主角，屈臣氏的每一次舉措都是業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。自2009年提出“百城千店”計(jì)劃后，屈臣氏以“一天一店”的速度快速擴(kuò)張，目前中國逾100個(gè)城市擁有超過700家店。對(duì)于屈臣氏如今的擴(kuò)張現(xiàn)狀，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示進(jìn)展良好，對(duì)百城的布局基本告一段落，下一階段是對(duì)“千店”的拓展，屈臣氏相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)“千店”的計(jì)劃充滿信心。
嬌蘭佳人品牌信息及選址標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)態(tài)：專業(yè)店：日化；
主要網(wǎng)點(diǎn)：嬌蘭佳人目前已在廣東、北京、重慶等全國各地開設(shè)連鎖店三百余家。
店鋪總數(shù)：300多家
首選物業(yè)：商業(yè)綜合體，購物中心，商業(yè)街
物業(yè)使用：租賃
需求面積：60—100平米；
合同期限：5-10年 選址標(biāo)準(zhǔn)：城市商圈選擇及要求：一級(jí)商圈、大型商場(chǎng)、主要交通樞紐
商圈內(nèi)位置的要求：距離主要聚客點(diǎn)一分鐘步行距離以內(nèi)
樓板承重：
給排水/排油/排污/煙道：
供配電負(fù)荷：最少45kw(不含空調(diào))
硬件設(shè)施要求：消防設(shè)施齊備
物業(yè)形狀要求：門面8米寬度的長方形
層高： 3.3m
柱距：6-8m
屈臣氏品牌信息及選址標(biāo)準(zhǔn)
業(yè)態(tài)：專業(yè)店：日化；
主要網(wǎng)點(diǎn)：全國
店鋪總數(shù)：700多家
開店方式：直營
首選物業(yè)：商業(yè)綜合體，購物中心，商業(yè)街，寫字樓底商及配套商業(yè)，專業(yè)市場(chǎng)
物業(yè)使用：租賃，合作 需求面積：300-500平米；
選址標(biāo)準(zhǔn)：
1、臨交通主動(dòng)線，可視性佳(50米以外易見)，無進(jìn)店障礙；
2、繁華的區(qū)域型、社區(qū)型的商業(yè)街市上；
3、流動(dòng)人口量4000人次天---8000人次/天；
4、面積200平方米以上，地上一層布局方正為佳，凈高不低于3.2米。
此一萬店非彼一千店
從嬌蘭佳人和屈臣氏的品牌信息和選址標(biāo)準(zhǔn)里可以明顯看到，嬌蘭佳人的經(jīng)營范疇主要以華南地區(qū)和北京地區(qū)為主，在嬌蘭佳人的娘家廣州，門店數(shù)更是過百，將屈臣氏遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后，在全國的城市分布上存在地域性。而屈臣氏在全國的分布較廣泛，在中國的一二線城市都可以找到屈臣氏的身影。在經(jīng)營模式上，屈臣氏清一色的直營門店，擁有先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品渠道的雙保險(xiǎn)，讓屈臣氏在拓展門店時(shí)走的更穩(wěn)。相比之下，嬌蘭佳人的萬店計(jì)劃，可否能實(shí)現(xiàn)直營管理，還待深入解讀。早在2008年，嬌蘭佳人就取消了其加盟策略，改為直營體系。之前的加盟店讓嬌蘭佳人的管理出現(xiàn)混亂。在允許加盟之時(shí)，網(wǎng)上也有大量留言“嬌蘭佳人有出售假冒產(chǎn)品”。萬店計(jì)劃該以什么方式來實(shí)現(xiàn)是擺在蔡汝青面前的重大問題。
從兩者的選址標(biāo)準(zhǔn)中，選址面積有著明顯差異。嬌蘭佳人以60—100平米為主，而屈臣氏以300-500平米為主，在經(jīng)營成本和區(qū)域影響力方面是不能等同的。屈臣氏將門店開設(shè)在購物中心以及一些底商中，而嬌蘭佳人將門店開在街邊。門店選址及運(yùn)營成本方面嬌蘭佳人更具靈活性，門店的影響力上屈臣氏搶得先機(jī)。以常年8.5折的優(yōu)惠價(jià)經(jīng)營的嬌蘭佳人在價(jià)格戰(zhàn)上占據(jù)上風(fēng)，而在產(chǎn)品多樣性上屈臣氏更勝一籌。
嬌蘭佳人和屈臣氏的這場(chǎng)戰(zhàn)役會(huì)隨著兩者的門店數(shù)量的不斷擴(kuò)增而愈演愈烈，相信這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)的打響會(huì)不斷推動(dòng)中國日化零售業(yè)的不斷發(fā)展。
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