|
|
| 化妝品招商網(wǎng) > 美容日化資訊 > 行業(yè)新聞 > 正文 |
夯實(shí)四項(xiàng)功力 飄影豎“中國(guó)綠色植物護(hù)發(fā)第一品牌”2010-11-30 8:25:31 來源：TOM網(wǎng) 閱讀數(shù)：
洗發(fā)水市場(chǎng)集中度越來越高，價(jià)格壓力不斷增強(qiáng)�！岸嗥放啤⒉町惢�、細(xì)分”的市場(chǎng)策略是應(yīng)對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)再次“洗牌”的有力武器。飄影、霸王、百年潤(rùn)發(fā)等本土品牌借“植物”系列迅速崛起，開創(chuàng)了行業(yè)藍(lán)海，在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)找到了自我，并通過不斷夯實(shí)企業(yè)品牌、創(chuàng)新等四項(xiàng)功力，實(shí)現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華等洋巨頭的分庭抗禮。
“飄影”金版原生植物洗護(hù)系列，創(chuàng)-新呈現(xiàn)
差異化、市場(chǎng)細(xì)分之路求生存
數(shù)據(jù)顯示，近年來寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際日化巨頭持續(xù)鞏固國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)，并逐步侵蝕二三線，甚至逐步發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，目前共約占據(jù)國(guó)內(nèi)四分之三的市場(chǎng)。
對(duì)本土日化品牌來說，一方面要承受洋巨頭泰山壓頂?shù)耐{，一方面要與眾多國(guó)內(nèi)參差不齊的日化品牌近身肉搏，瓜分僅剩的四分之一市場(chǎng)，可謂生存艱難。
兩方面的壓力都不可小覷，而隨著外資品牌對(duì)專利的保護(hù)，以及大眾在產(chǎn)品選擇時(shí)越來越重視品牌效應(yīng)，亦步亦趨的產(chǎn)品策略已經(jīng)難以為繼。唯一的出路是在細(xì)分市場(chǎng)、差異化市場(chǎng)上有所突破。憑借中國(guó)幾千年的中草藥文化底蘊(yùn)，本土品牌似乎在植物護(hù)發(fā)領(lǐng)域看到了本土日化的光明前景。
早在90年代，飄影、奧妮等本土品牌便開始在植物領(lǐng)域發(fā)力。1997年，第一塊飄影植物美容香皂上市，迅速紅遍大江南北，在皂界為飄影打下半壁江山。而奧妮亦很早就亮出“植物一派，重慶奧妮”的口號(hào)。之后2001年，飄影第一款植物精華系列產(chǎn)品亮相第87屆中國(guó)洗滌用品博覽會(huì)，獲得巨大成功！從此在日化行業(yè)倍受矚目及仿效，并被譽(yù)為中國(guó)21世紀(jì)最具潛力的日化品牌！
夯實(shí)四項(xiàng)功力求發(fā)展
本土品牌在植物領(lǐng)域大展拳腳，寶潔等洋巨頭亦是不甘寂寞，開始插足分羹。
早在2000年，寶潔就推出了第一款中草藥配方洗發(fā)露“潤(rùn)妍”，由于種種原因，產(chǎn)品并未獲得成功。而2009年初,寶潔又推出了極具中國(guó)特色的飄柔“漢草精華”系列產(chǎn)品。而聯(lián)合利華旗下的夏士蓮品牌，也推出了含有靈芝成分的去屑防掉發(fā)洗發(fā)水。
市場(chǎng)再度洗牌。而對(duì)本土品牌來說，面對(duì)資本的巨大差距，一切差異化的路線，似乎也只是初期美好，有了市場(chǎng)需求之后，像寶潔這種“洋巨頭”，要插一腳實(shí)在易如反掌。而市場(chǎng)最終的競(jìng)爭(zhēng)，依然是落到企業(yè)的四項(xiàng)功力上來：品牌力、創(chuàng)新力、營(yíng)銷力、渠道力。
品牌力，決定消費(fèi)者忠誠(chéng)度；創(chuàng)新力，決定對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)力；營(yíng)銷力，決定品牌影響力；渠道力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品最終價(jià)值。唯有打好四項(xiàng)基本功力，本土品牌方可在群雄爭(zhēng)霸中立于不敗之地。
善變求變 飄影的變通之道
在應(yīng)對(duì)“洋巨頭”與本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的過程中，本土品牌飄影十年來一直堅(jiān)持植物護(hù)發(fā)領(lǐng)域，不斷夯實(shí)四項(xiàng)功力，并在消費(fèi)者心目中豎起了“中國(guó)綠色植物第一品牌”的旗幟。
而在2010年，飄影更是動(dòng)作頻繁，先后強(qiáng)勢(shì)推出全新的“原生植物”男士強(qiáng)根護(hù)發(fā)型去屑健發(fā)香波、“原生植物”金版洗護(hù)系列。
飄影華南區(qū)代理商李先生認(rèn)為，“作為一個(gè)飄影‘原生植物’忠實(shí)的銷售者和消費(fèi)者， ‘原生植物’金版洗護(hù)系列，無論是從產(chǎn)品配方還是包裝設(shè)計(jì)，完全煥然一新，其具備的時(shí)尚元素和表現(xiàn)技法完全不輸國(guó)際品牌，因此這次代理顯得信心十足。
中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬婭女士認(rèn)為，作為產(chǎn)量、銷售量基數(shù)很大的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，目前日化專賣店已經(jīng)成為第三大銷售渠道，且以30%以上速度增長(zhǎng)，作為最具潛力的銷售渠道，誰先拓展誰先占領(lǐng)誰就擁有未來！
除了做足品牌力、創(chuàng)新力，飄影亦在尋求銷售渠道的突破。其在原有KA、BC渠道的基礎(chǔ)上，首次規(guī)劃拓展日化專賣店、精品店、OTC店銷售渠道，以期突破商場(chǎng)、超市銷售的“不足”，有效提升市場(chǎng)占有率。
“如果這些渠道拓展成功，將給消費(fèi)者帶來更加便利的購(gòu)買渠道，而且能夠減少商場(chǎng)、超市大量的費(fèi)用，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力” ，飄影總經(jīng)理李誠(chéng)泰如是說。
|
|  |
|
.gif)
