精致的青花瓷盒里，淡粉的胭脂甜香誘人；樸素的小鐵盒里，乳白的潤膚膏細(xì)膩嫩滑；簡單的透明瓶中，鵝黃的護(hù)發(fā)素芬芳撲鼻……最吸引人的，不是這些畫面和描述，而是這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)：“國貨”化妝品。記者近日發(fā)現(xiàn)，諸如“謝馥春”、“百雀羚”、“蜂花”等老字號(hào)、老品牌的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上流行起來。生于上世紀(jì)70年代或者更早的人們，對(duì)上述品牌一定記憶猶新。這些“祖母級(jí)”的國貨老品牌化妝品，在歷經(jīng)滄桑后，絕大部分早已淡出人們的視線。不過，最近一年多以來，它們卻以驚人的速度卷土重來，高揚(yáng)著“國貨、安全、懷舊、高性價(jià)比”的旗幟，迅速召集了大批擁躉。

  市場現(xiàn)狀

  宮燈杏仁蜜只要3元、友誼雪花膏6元、紫羅蘭沉香粉2.5元、詠梅奶液4.5元、大寶眼霜8元……記者在淘寶網(wǎng)最大的國貨化妝品店看到，清一色的國產(chǎn)化妝品，價(jià)格低得難以想象。店主林小姐告訴記者，現(xiàn)在越來越多的人改選實(shí)惠的國貨。據(jù)她介紹，簡單的配方，經(jīng)歷了幾十年的實(shí)踐，人們認(rèn)為，老國貨的安全性可能會(huì)高于標(biāo)榜高科技的進(jìn)口產(chǎn)品�！艾F(xiàn)在我們8個(gè)客服人員，每天14個(gè)小時(shí)在線回答顧客提問�！庇浾咴诹中〗愕昀锏慕灰子涗浿锌吹�，僅一周時(shí)間，就有1000多筆交易成交，每天的瀏覽量高達(dá)上萬人次。

  江西妝典美麗國貨坊是兩個(gè)剛畢業(yè)的女生在淘寶網(wǎng)上開的店，專門經(jīng)營包括春娟、百雀靈、雅霜等40多種國產(chǎn)化妝品�！斑@些國產(chǎn)化妝品受歡迎的程度，讓我們很意外，平均每天都有30多個(gè)顧客，每個(gè)月的純利潤在6000元以上�！钡曛鞲嬖V記者。

  是什么讓這些“國貨化妝品”再次熱銷？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國貨化妝品復(fù)興的原因在于懷舊與安全。一些出生于上世紀(jì)70年代末、80年代初的女性，國貨化妝品在她們心中占據(jù)著重要位置。她們一邊用著國際品牌，一邊也忠心耿耿地用著一兩種價(jià)格便宜的老牌化妝品。一位40歲的女性對(duì)記者說，用老牌子不只是圖便宜，更重要的是這些“祖母級(jí)”的牌子經(jīng)過兩三代人的使用，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，添加的特殊化學(xué)成分少，用起來放心。

  記者留意到，這類產(chǎn)品在超市中難以尋覓�！斑@類產(chǎn)品毛利率低，代理商一邊要負(fù)擔(dān)超市高額的費(fèi)用，一邊又無法賺取足夠的毛利，當(dāng)然進(jìn)不了超市了�！眾y典美麗國貨坊的店主之一李雪說。以100克裝宮燈杏仁蜜為例，廠商發(fā)給代理商的價(jià)格為2.02元，建議定價(jià)是3.7元至3.8元，而進(jìn)超市首先要交500元的條碼費(fèi)，每月交500元以上的陳列費(fèi)，賣得不好就會(huì)被封碼，再銷售還需要解碼費(fèi)，這些費(fèi)用大多數(shù)國貨廠家都不能為代理商買單，再加上毛利過低，也無法配合超市的頻繁促銷。

  與之形成反差的是，在網(wǎng)絡(luò)的各類論壇里，支持國貨化妝品的呼聲越來越響亮，各種國貨化妝品的試用報(bào)告受到網(wǎng)友的熱烈追捧。在某網(wǎng)站論壇上，有個(gè)題為“27款網(wǎng)絡(luò)高人氣國貨護(hù)膚品”的帖子最近非�；鸨�，許多網(wǎng)友都跟帖發(fā)表了使用這些國貨后的感受和心得�！把笃放撇灰欢ǘ歼m合我們，很多國貨物美價(jià)廉，較之洋品牌，性價(jià)比絕對(duì)超值�！本W(wǎng)友的感受，讓許多年輕人對(duì)這些“祖母級(jí)”的品牌有了新認(rèn)識(shí)。除了上面提及的一些知名國貨外，從網(wǎng)友留言看，“國貨”化妝品受追捧的原因，除了文化底蘊(yùn)濃厚、質(zhì)量不錯(cuò)外，還有一個(gè)原因是價(jià)格合理，特別是金融危機(jī)令不少年輕白領(lǐng)錢包縮水時(shí)，這些化妝品價(jià)廉物美的優(yōu)勢更加明顯。這就為創(chuàng)業(yè)者帶來了一個(gè)大有前景的機(jī)會(huì)。

  經(jīng)營形式

  在記者的調(diào)查中，絕大部分國貨化妝品購買的途徑都是通過網(wǎng)絡(luò)，只有個(gè)別品牌的比如安安、大寶、鳳凰等能夠在一些超市里買到。之所以走網(wǎng)絡(luò)店鋪銷售，業(yè)內(nèi)人士稱里面也有一個(gè)苦澀的原因，“國產(chǎn)品牌化妝品賣不上價(jià)，只能打低價(jià)牌。而要想進(jìn)商場超市，成本就高了起來，目前還難以承受�！�

  但是，另一方面，越來越多的經(jīng)營者開始尋求位置合理的店鋪，和網(wǎng)店同時(shí)經(jīng)營，可以更有效地互相補(bǔ)充銷售渠道。在這個(gè)前提下，近兩年比較流行的樓中店就是一個(gè)不錯(cuò)的經(jīng)營形式。

  投資分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

  前期投入：記者了解到，如果開一家樓中店，總投入可以大大減少。以重慶為例，一間20平方米左右的房間租金大約在1500～1800元，不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一般來說是付三押一。而且20平方米的房間對(duì)于國貨化妝品經(jīng)營來說，已經(jīng)足夠了。由于國貨化妝品價(jià)格便宜，因此，前期準(zhǔn)備6000元左右的進(jìn)貨資金就差不多了。

  盈利分析：房租加上物管、水電以及營銷支出，經(jīng)營這樣一家小店的每月成本在3000元左右，國貨化妝品不同品牌不同種類的進(jìn)價(jià)和售價(jià)差異較大，但基本來說，毛利率還是能達(dá)到30%。實(shí)體店和網(wǎng)店配合銷售，每月基本上可以輕松持平。

  目標(biāo)客戶：目前國貨化妝品的客戶主要為兩類，分別是對(duì)上個(gè)世紀(jì)80年代有深刻記憶的“80后”以及其父母。相較而言，時(shí)尚人士對(duì)懷舊文化更為敏感。

  選址：樓中店多在寫字樓中，比較靠近商業(yè)區(qū)，這樣，也更貼近消費(fèi)人群。裝修要點(diǎn)

  國貨化妝品店的裝修要注重營造出懷舊的時(shí)尚，店主可以將一些老上海風(fēng)格的海報(bào)和圖片貼在店里，貨架建議采用全實(shí)木，更適合這種氛圍。國貨化妝品的種類十分繁雜，經(jīng)營者一定要在店里明確分類，比如護(hù)膚類、清潔類、彩妝類等。而且經(jīng)營者可以建立一個(gè)網(wǎng)上最熱口碑產(chǎn)品的專區(qū)，使消費(fèi)者一進(jìn)店就可以明確地找到熱門產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品的銷量如能保證，小店的經(jīng)營才能穩(wěn)定。

  經(jīng)營建議

  一、經(jīng)營者要多關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上的美容論壇，特別是討論國貨化妝品的論壇。很多年輕白領(lǐng)喜歡發(fā)表自己的化妝品使用心得，有心的經(jīng)營者可以精選其中一些寫得客觀全面的心得，打印出來貼在店內(nèi)，也可以為實(shí)體店的顧客提供參考。而在網(wǎng)店里，這些心得體會(huì)也是口碑營銷的良好載體，經(jīng)營者可以在每個(gè)產(chǎn)品的頁面上附上，更能刺激顧客消費(fèi)。

  二、國貨化妝品的一大優(yōu)勢就是價(jià)格便宜。經(jīng)營者可以針對(duì)購買力不強(qiáng)的學(xué)生群體進(jìn)行有針對(duì)的營銷，比如，在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校論壇上發(fā)布宣傳帖子，針對(duì)學(xué)生群體有一定的購買優(yōu)惠等。

  三、隨著國貨化妝品的熱門，以前對(duì)普通人來說難以尋找的貨源現(xiàn)在已經(jīng)比較容易找到了。像阿里巴巴等網(wǎng)站上，只要輸入國貨化妝品這一關(guān)鍵詞，就可以找到供貨商。而淘寶網(wǎng)上一些做得早、做得大的賣家，也開始開拓分銷平臺(tái)，可以提供渠道。