方玉友，杭州珀萊雅化妝品有限公司總經(jīng)理、石家莊燎原日化公司董事長(zhǎng)、石家莊浙南商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、樂(lè)清市人大代表。1996年，他白手起家跨入化妝品行業(yè)。1998年，他正式成立了石家莊燎原化妝品有限公司。2003年，他加盟了杭州珀萊雅化妝品有限公司，全面負(fù)責(zé)公司工作，并正式走上了品牌運(yùn)營(yíng)之路。

　　素有“東方猶太人”之稱的溫州商人，有敢于生活，善于生活，灑脫，頑強(qiáng)，從不失望的特點(diǎn)。方玉友就是其中的代表之一，他不僅膽大心細(xì)，而且專注認(rèn)真，從1995年白手起家跨入化妝品行業(yè)到如今將珀萊雅品牌在專賣店渠道運(yùn)作到極致，方玉友帶著他從溫州縣城出來(lái)的溫州“兄弟”，走南闖北，將“珀萊雅”打造成專賣店渠道的知名品牌。如今，珀萊雅化妝品得到了發(fā)展迅速，專賣店渠道進(jìn)一步拓寬，“溫州模式”的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也再次成為了關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　方玉友的漫漫創(chuàng)業(yè)路

　　1995年，受到親戚在義烏燎原日化經(jīng)營(yíng)“蘭貴人”品牌生意紅火的啟發(fā)，對(duì)化妝品幾乎一無(wú)所知的方玉友踏入日化界，拿著70多萬(wàn)的資金開始在河北做起化妝品生意。1996年，方玉友歷經(jīng)周折拿到了丁家宜河北省代理權(quán)，但一年下來(lái)凈虧十多萬(wàn)。樂(lè)觀向上的方玉友沒(méi)有氣餒，經(jīng)過(guò)多方的談判，經(jīng)過(guò)親戚間、義烏燎原的共同融資買斷艾麗碧絲河北代理權(quán)，并由河北及義烏燎原共同銷售。局面出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，艾麗碧絲的每一批貨方玉友均能賺到15萬(wàn)元，幾批貨之后艾麗碧絲讓他賺到了第一桶金。接著，方玉友通過(guò)多次的努力又拿下小護(hù)士的代理權(quán)后，依靠著艾麗碧絲、丁家宜品牌建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，加上穩(wěn)步開拓商場(chǎng)、超市、專賣店渠道，燎原日化漸入佳境。方玉友在小護(hù)士最旺銷的時(shí)候，在每次購(gòu)進(jìn)小護(hù)士產(chǎn)品之后，首先在外包裝上全部貼上“河北燎原日化”的標(biāo)簽，然后再發(fā)往各個(gè)分銷商和網(wǎng)點(diǎn)，此舉讓“燎原日化”在河北省幾乎一夜成名。

　　此外，在獲得羽西品牌的代理權(quán)的過(guò)程中，方玉友接受了許多苛刻條件，以高出平均代理價(jià)五個(gè)點(diǎn)的條件為羽西公司讓步，終于功夫不負(fù)有心人，首先燎原日化在石家莊將羽西的銷量提高了50%，隨后羽西公司也將廊坊、秦皇島、邢臺(tái)、滄州等絕大多數(shù)城市的代理權(quán)交給燎原日化，羽西品牌河北省連續(xù)四年全國(guó)銷售第一。

　　丁家宜、小護(hù)士、羽西、露華濃、艾麗碧絲……與品牌商、經(jīng)銷商和零售商打了十多年交道給方玉友一筆寶貴的財(cái)富，如今成為杭州珀萊雅化妝品公司總經(jīng)理的方玉友正式走上品牌運(yùn)營(yíng)之路，同時(shí)也在開發(fā)基于新銷售渠道的多個(gè)化妝品牌。而此時(shí)，方玉友已經(jīng)帶出了不少溫州鄉(xiāng)親在做化妝品。

　帶領(lǐng)鄉(xiāng)親做出“珀萊雅”　

　　有人說(shuō)，“溫州模式”的最可貴之點(diǎn)在于，溫州人有很強(qiáng)的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。為了追求財(cái)富，追求更富裕的生活，他們不辭艱辛，善于學(xué)習(xí)，敢于冒險(xiǎn)，勇于進(jìn)取，無(wú)論到那里都能扎根，生存，發(fā)展。方玉友就是懷揣著這樣的理念帶著鄉(xiāng)親們共同創(chuàng)造財(cái)富：“這一路走來(lái)，可能就是因?yàn)闇刂萑颂赜械木�神和自己的性格原因�！?

　　2003年，方玉友計(jì)劃籌備品牌運(yùn)作之事被在溫州樂(lè)清的親朋好友得知后，紛紛前來(lái)要求加入。“很多人看到我做河北化妝品成功了，也知道我的為人處世，所以很多人都要出來(lái)創(chuàng)業(yè)�！狈接裼颜f(shuō)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人從未做過(guò)化妝品，就懷揣著幾萬(wàn)元錢前來(lái)找他，這種執(zhí)著叫人感動(dòng)。前些年做化妝品很辛苦，做品牌更不容易，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和規(guī)劃，方玉友的“兄弟姐妹”憑著勇敢、誠(chéng)懇、肯吃苦，投入到化妝品行業(yè)中，如今在各地創(chuàng)業(yè)的大多數(shù)人都小有成，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。

　　2008年五月份舉辦的中國(guó)美容博覽會(huì)上，珀萊雅召開“品牌制勝 贏在中國(guó)”珀萊雅品牌戰(zhàn)略，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)聚集了眾多經(jīng)銷商和代理商，場(chǎng)面異�；鸨�。雖然來(lái)自全國(guó)各地，但不少人都操著一口溫州口音，煞是熱鬧，話語(yǔ)間的“稱兄道弟”和現(xiàn)場(chǎng)的高漲氛圍，透露出了珀萊雅“眾人拾柴火焰高”的成功秘訣。

　　福建跳蚤屋林子渲就是其中之一，這個(gè)最早做珀萊雅品牌的溫州人，與珀萊雅的合作有五年多之久。談到做化妝品，他說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，企業(yè)老板的思路更重要�！胺娇偨o我印象最深刻的是膽大心細(xì)，思路超前，做事認(rèn)真，而且專注這一領(lǐng)域�！绷肿愉终f(shuō)，很多做化妝品專賣店的店主都是方總當(dāng)年一個(gè)地方帶出來(lái)的家鄉(xiāng)人，遍及全國(guó)各地，有些都發(fā)家致富了。珀萊雅的成功離不開溫州“兄弟”的共同創(chuàng)業(yè)，珀萊雅實(shí)現(xiàn)了方玉友開創(chuàng)品牌的理想，也圓了很多人擁有財(cái)富的夢(mèng)想。

　　注重經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和專賣店終端服務(wù)，又是珀萊雅的一大秘訣，奧運(yùn)期間，喜歡運(yùn)動(dòng)的方玉友帶著400多位珀萊雅品牌客戶實(shí)現(xiàn)到北京看奧運(yùn)會(huì)的夢(mèng)想，在鳥巢留下了他們的身影；11月邀請(qǐng)全國(guó)代理商考察廈門商朝和日化精品店的銷售網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)借鑒當(dāng)?shù)鼗瘖y品店的成功之處。

　　談到做事風(fēng)格，方玉友用“狠”、“穩(wěn)”、“準(zhǔn)”、“面對(duì)”、“堅(jiān)持”來(lái)形容：狠，敢做敢投入；穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)做事時(shí)確保萬(wàn)無(wú)一失；準(zhǔn)，準(zhǔn)確判斷，看準(zhǔn)就投；面對(duì)，在遇到困難時(shí)，坦然面對(duì)，并予以解決；堅(jiān)持，即使疲倦，也要學(xué)會(huì)咬緊牙關(guān)。“溫商表面看上去投資很大手筆，但實(shí)質(zhì)上在幕后做好了很多工作，包括細(xì)節(jié)諸多方面，確保萬(wàn)物一失才出手。一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人有遠(yuǎn)見才能做到規(guī)模化，長(zhǎng)期發(fā)展�！薄�

　　“珀萊雅”的品牌運(yùn)作之路

　　2007年，珀萊雅超額完成既定市場(chǎng)目標(biāo)，當(dāng)時(shí)方玉友說(shuō)：“目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了一次創(chuàng)業(yè)，接下來(lái)的工作就是整合現(xiàn)有資源、調(diào)整策略，迎接更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境�！�

　　2008年伊始，珀萊雅正式確立“二次創(chuàng)業(yè)，走品牌化經(jīng)營(yíng)之路”的全新戰(zhàn)略定位，公司投入巨資推進(jìn)品牌化運(yùn)營(yíng)，不僅強(qiáng)力進(jìn)駐全國(guó)各地的商場(chǎng)和超市，還投入2000萬(wàn)元打造一流終端形象，采取以拳頭產(chǎn)品主打，全面替換專賣店原有形象專柜；邀請(qǐng)臺(tái)灣女星“美容大王”大S代言，其廣告在CCTV、湖南衛(wèi)視和《瑞麗》等知名媒體高頻次投放……依靠細(xì)致入微的營(yíng)銷活動(dòng)策劃和強(qiáng)大執(zhí)行力度，珀萊雅不僅專賣店零售終端銷售額大幅提升，而且珀萊雅日化精品店的旗艦地位也得到進(jìn)一步鞏固。截止2008年底，珀萊雅在“二次創(chuàng)業(yè)”第一年就完成了銷售量翻一番的目標(biāo)。

　　如今，擁有著全新產(chǎn)品的形象代言，創(chuàng)新的市場(chǎng)細(xì)分，全新的品牌策略和差異化營(yíng)銷，珀萊雅的藍(lán)海戰(zhàn)略在中國(guó)大地上打出了“共贏中國(guó)”，開拓出新市場(chǎng)的藍(lán)圖，而方玉友率隊(duì)的“溫州團(tuán)”也正合力駛向“品牌制勝”，日化業(yè)領(lǐng)航者的彼岸。

　　方玉友經(jīng)典語(yǔ)錄：

　　1、之所以喜歡體育，并不只是因?yàn)橄矚g哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員跑得最快，哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員跳得最高，哪個(gè)運(yùn)動(dòng)員力氣最大，而是從各式各樣比賽中體現(xiàn)出來(lái)的令人神往的奧林匹克精神�！�

　　2、有機(jī)遇，不惜代價(jià)也要實(shí)現(xiàn)可能。

　　3、做百年企業(yè)就要與時(shí)俱進(jìn)、應(yīng)時(shí)應(yīng)變。目前珀萊雅已經(jīng)順利完成了“一次創(chuàng)業(yè)”，接下去的工作就是整合現(xiàn)有資源、調(diào)整策略，迎接更激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　4、化妝品行業(yè)發(fā)展至今，市場(chǎng)對(duì)專營(yíng)店的素質(zhì)要求也越來(lái)越高，經(jīng)營(yíng)壓力也越來(lái)越大，有的專營(yíng)店已經(jīng)進(jìn)入成熟期、有的才進(jìn)入發(fā)展期，各家店所處的發(fā)展階段參差不齊，但總體發(fā)展勢(shì)頭很好，大盤整體在往上走。

　　5、2009年是珀萊雅公司‘二次創(chuàng)業(yè)’的第二年，同時(shí)也是戰(zhàn)略規(guī)劃中的騰飛之年，品牌的影響力和盈利能力將迎來(lái)新一輪高速增長(zhǎng)。