大家好，我是屈臣氏的焦廣進，很感謝劉總給我這個機會，給大家講一下我們屈臣氏選址的一些體會和心得。

    我們屈臣氏從現(xiàn)有的店鋪，特別是成功的店，我們主要合作的方向如比較典型的就是在貴和商廈有希望一家店，這是從2007年開業(yè)的店，我們?nèi)ツ甑臓I業(yè)額在2000萬左右。在青島的“陽光百貨”也是比較典型的，另外shoppingmall，就是萬達。另外是大賣場，剛才說的像佳世客合作的賣場，對于像家樂福、樂購、新一佳，還有大潤發(fā)都有合作，我們在山東沒有比較成功的，像鄭州我們有一家店是和家樂福做的，家樂福的商業(yè)模式我們認為如果和他們合作，應(yīng)該有一個至少超過1萬平米的大賣場，在這樣的條件下，我們有一個很好的商業(yè)表現(xiàn)。另外我們也不排除開街面店，比如我們在泉城路上就很想開，但是由于我們的付租能力有限，有些地方太貴了，開不起。

    另外從我們屈臣氏在客群上來講，我們的核心客群是18-35歲，我們90%以上的客人是女性。我們在每一家店開之前都會數(shù)客流，但是我們數(shù)的客流只數(shù)女人不數(shù)男人，在我們屈臣氏有一句話就是“男人不算人”，這是笑話，屈臣氏的女人才是人，男人不是人。屈臣氏賣的東西雖然說價值不是很貴，但是它畢竟是升值的，比如像個人護理、化妝之類的，所以在我們來講，整個的消費階層是要高一些的。各位做商業(yè)地產(chǎn)的可以計算一下，假如我們一家店一年賣1000萬，返回去推這個客群是什么樣的？比如麥當勞、肯德基是什么樣的客群？屈臣氏是什么樣的人？18-35歲的女人，有一定的消費能力。而且還有一個補貨率的問題，不是所有從門前經(jīng)過的人都會買單。這樣對整個商場或者購物中心來講，對增加它的吸引力是很有幫助的。

    因為我們的店鋪主要是商店，對物業(yè)方面的要求，就是整個房屋結(jié)構(gòu)的要求不是很高，主要是位置，就是我們希望能靠近比較多的客流，然后面積在300平米左右，我講完了，謝謝。