導(dǎo)讀：小資生活化妝品，一個(gè)美麗而神秘的名字，優(yōu)雅卻不失魄力，一直在化妝品專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)大舞臺(tái)跳動(dòng)著自然、清新的靈動(dòng)之舞。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化線(xiàn)，初出茅廬的小資生活化妝品以低門(mén)檻，高要求的品牌訴求在日化行業(yè)獨(dú)領(lǐng)一角風(fēng)騷。

　　小資生活化妝品，一個(gè)美麗而神秘的名字，優(yōu)雅卻不失魄力，一直在化妝品專(zhuān)賣(mài)店這個(gè)大舞臺(tái)跳動(dòng)著自然、清新的靈動(dòng)之舞。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化線(xiàn)，初出茅廬的小資生活化妝品以低門(mén)檻，高要求的品牌訴求在日化行業(yè)獨(dú)領(lǐng)一角風(fēng)騷。

　　正是在小資生活化妝品進(jìn)軍日化線(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，中國(guó)化妝品網(wǎng)的記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)化妝品網(wǎng))采訪(fǎng)了小資生活化妝品日化品牌總經(jīng)理陳開(kāi)心先生(以下簡(jiǎn)稱(chēng)陳總)。在采訪(fǎng)過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)小資生活化妝品成功的背后不僅僅是因?yàn)槊利�，也不是因�(yàn)橐粫r(shí)的運(yùn)氣，而是在品牌運(yùn)作中所包含的更多引人深思的內(nèi)容……

　　小資生活化妝品日化品牌陳開(kāi)心總經(jīng)理

　　化妝品網(wǎng)：小資生活化妝品的名字給人一種美麗而神秘的感覺(jué)，請(qǐng)您結(jié)合產(chǎn)品談?wù)勀鷮?duì)這個(gè)品牌名稱(chēng)看法。

　　陳總：小資生活化妝品在香港誕生，經(jīng)過(guò)研究和實(shí)踐，人們發(fā)現(xiàn)自然植物對(duì)于肌膚有著特殊療效。醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)Skindermalab于1958年正式創(chuàng)立美容品牌小資生活。產(chǎn)品的原料皆來(lái)自自然界的花草果實(shí)之精華，并以天然純凈、自然清新為品牌訴求，精致的包裝與產(chǎn)品合為一體，可以說(shuō)是實(shí)至名歸。

　　一直以來(lái)，小資生活化妝品一直以自己高品質(zhì)、精包裝、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)而深受消費(fèi)者的肯定。在2007年5月，憑借我們自有工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，公司推出了小資生活化妝品日化系列，到目前為止，已擁有20多個(gè)系列，100多種產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅集天地之靈氣，順應(yīng)四季變化的特點(diǎn)，還強(qiáng)調(diào)了肌膚那種清新的自然特性。

　　化妝品網(wǎng)：在小資生活化妝品的宣傳材料中有一個(gè)出現(xiàn)頻率很高的詞——“生活護(hù)理品”。這與傳統(tǒng)化妝品所強(qiáng)調(diào)的賣(mài)點(diǎn)有所區(qū)別，您能為我們介紹一下小資生活化妝品的產(chǎn)品架構(gòu)及特點(diǎn)嗎?

　　陳總：小資生活化妝品，可以說(shuō)從創(chuàng)立開(kāi)始就是以天然純凈、清新自然為品牌訴求，產(chǎn)品的原料也是來(lái)自純天然的精華，而在產(chǎn)品的功能這方面也強(qiáng)化純天然、健康的護(hù)膚理念，突出“自然的，才是健康的;健康的，才是最美的”護(hù)膚健康屬性。

　　在產(chǎn)品的價(jià)格體系方面，也是以40~80元的零售價(jià)為主導(dǎo)，再向兩邊延伸，形成高中低錯(cuò)落有致的價(jià)格體系。同時(shí)又根據(jù)賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn)，設(shè)定了既照顧各級(jí)消費(fèi)者，又滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)者對(duì)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)需要的人氣產(chǎn)品、實(shí)惠產(chǎn)品、眼球產(chǎn)品、常規(guī)利潤(rùn)產(chǎn)品和高利潤(rùn)產(chǎn)品。

　　化妝品網(wǎng):在廣州美博會(huì)上小資生活化妝品的展區(qū)吸引了很多目光，可以說(shuō)小資生活化妝品是通過(guò)整店輸出這種推廣模式打響了自己的品牌，為什么會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候推出日化線(xiàn)產(chǎn)品?公司又是如何做兩線(xiàn)產(chǎn)品差異化的?

　　陳總：公司過(guò)去一兩年在推廣小資生活化妝品專(zhuān)賣(mài)這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，投入了大量的廣告，包括雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告。在一定程度上吸引了很多日化代理商的目光，紛紛來(lái)電要求代理或加盟小資生活化妝品，但公司在專(zhuān)賣(mài)代理這方面有一定的要求，就是代理商要有單獨(dú)的店面，而且在本店內(nèi)只能代理小資生活化妝品品牌，這對(duì)于一些日化線(xiàn)代理商來(lái)說(shuō)是一道不能跨越的門(mén)檻。品牌需要發(fā)展，靠的是大眾的需求，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)深思熟慮后，決定推出小資生活化妝品日化精品系列.

　　在設(shè)計(jì)和策劃小資生活化妝品日化精品系列時(shí)，公司就明確了要做到兩個(gè)系統(tǒng)的差異化，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品定位上面。小資生活化妝品專(zhuān)賣(mài)店系統(tǒng)產(chǎn)品的瓶子主要是以PET材料為主，瓶貼鮮亮明艷，產(chǎn)品定位以18~28歲為主要消費(fèi)群，產(chǎn)品多而全;小資生活化妝品日化精品的瓶子主要以玻璃瓶為主，所有產(chǎn)品的名稱(chēng)全是直接印在瓶身，田園式的外包裝盒，更是獨(dú)具匠心，高雅、別致，更具有強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊力。產(chǎn)品經(jīng)典、持久，以清新自然為主，產(chǎn)品定位以28~40歲為主的消費(fèi)群體，產(chǎn)品精而優(yōu)。

　　化妝品網(wǎng)：小資生活化妝品在專(zhuān)營(yíng)店門(mén)檻比較低，為那些從未在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)營(yíng)過(guò)的投資者帶來(lái)了很多的利潤(rùn)和實(shí)惠。請(qǐng)問(wèn)日化線(xiàn)產(chǎn)品的招商在經(jīng)銷(xiāo)商方面有什么不同?以后的招商重點(diǎn)會(huì)放在哪方面?

　　陳總：目前，全國(guó)日化市場(chǎng)有幾千個(gè)日化品牌，而且現(xiàn)在一些專(zhuān)業(yè)線(xiàn)公司也開(kāi)始紛紛推出日化線(xiàn)品牌，在一定程度上給日化線(xiàn)代理商造成了眼花繚亂、無(wú)從下手的感覺(jué)。針對(duì)這種情況，公司做出了低門(mén)檻、高要求的招商政策，也就是說(shuō)首批的多少對(duì)于公司來(lái)說(shuō)無(wú)關(guān)緊要，但代理商必須要有一支全面的高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，這才是至關(guān)重要的。我們的目標(biāo)不會(huì)只是停留在把產(chǎn)品放在代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，而是要把產(chǎn)品真正銷(xiāo)售終端消費(fèi)者手中。

　　對(duì)于招商這方面，公司目前的形式還是非常好的。在短短的4個(gè)月的時(shí)間里就簽訂了18個(gè)省市代理商，鋪設(shè)了200多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)店，銷(xiāo)售的勢(shì)頭非常迅猛。在接下來(lái)的工作中，重點(diǎn)將打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，以浙江、江蘇、河南、陜西、湖南為重點(diǎn)區(qū)域，全力協(xié)助代理商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　化妝品網(wǎng)：在專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品的招商推廣中公司采取了許多措施，甚至包括對(duì)店長(zhǎng)的培訓(xùn)。對(duì)于日化線(xiàn)產(chǎn)品的宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)方式，公司又怎樣的計(jì)劃?

　　陳總：在對(duì)于日化線(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣方面不僅僅會(huì)投入大量的廣告，來(lái)為小資生活化妝品造勢(shì)，樹(shù)立品牌知名度，而且還會(huì)加強(qiáng)顧客方面的管理，真正把小資生活化妝品做到消費(fèi)者身邊。

　　品牌廣告宣傳除了會(huì)在央視二套、三套黃金時(shí)間常年投入廣告外，還會(huì)配合各代理商分階段投放高頻率的省級(jí)電視廣告，同時(shí)配套的還會(huì)有平面廣告宣傳，與全國(guó)各大知名媒體合作，自身的企業(yè)文化宣傳，還有加盟店所投入的大量的品牌廣告片，唯一的目的就是把小資生活化妝品做到深入人心，從各方面告知消費(fèi)者和代理商，樹(shù)立小資生活化妝品的品牌知名度。

　　在顧客管理方面主要針對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)心理，每季都會(huì)為會(huì)員特別推出特價(jià)產(chǎn)品，優(yōu)惠產(chǎn)品，明星產(chǎn)品，同時(shí)還將舉辦各種活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，穩(wěn)定客源的同時(shí)，開(kāi)發(fā)更大的消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　化妝品網(wǎng)：最后請(qǐng)為我們描述一下，小資生活化妝品日化線(xiàn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成怎樣一個(gè)規(guī)模?最終將會(huì)有怎樣的品牌影響力?

　　陳總：公司的預(yù)期是在今年年底，小資生活化妝品的日化線(xiàn)代理商達(dá)到30家，全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到600余家。再經(jīng)過(guò)明年一年的努力，全國(guó)要達(dá)到優(yōu)質(zhì)代理商60家，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000家，齊心協(xié)力把小資生活化妝品打造成為個(gè)人護(hù)理品牌中的強(qiáng)者。

　　小資生活化妝品執(zhí)著于品牌經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)精神給了我們深刻的印象，陳總最后的回答也讓我們看到小資生活化妝品在日化線(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上的決心。我們相信小資生活化妝品最終會(huì)兩線(xiàn)齊發(fā)，成為一個(gè)產(chǎn)品齊全、架構(gòu)合理的中國(guó)化妝品行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。