隨著國(guó)外品牌的大舉進(jìn)入和國(guó)內(nèi)新晉品牌的異軍突起，加劇了中國(guó)化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)角逐和重新洗牌。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，沿海與內(nèi)地經(jīng)濟(jì)日趨活躍，由此引發(fā)了人們思維觀念和生活方式的變革，也帶動(dòng)了行業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)。

  在種狀態(tài)下，進(jìn)入日化行業(yè)的門檻將進(jìn)一步提高，不僅要求廠家具備相應(yīng)的資金實(shí)力，更應(yīng)具備良好的整體質(zhì)素(從品牌、產(chǎn)品籌劃到市場(chǎng)運(yùn)作能力)；二是要求品牌廠家具備良好的心態(tài)進(jìn)行品牌的資源整合和市場(chǎng)運(yùn)作，絕不能抱持“打一槍換一個(gè)地方”的短視行為；三是需要有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品與技術(shù)開發(fā)能力作為支撐，能夠迎合消費(fèi)時(shí)尚，生產(chǎn)和開發(fā)滿足目標(biāo)人群的消費(fèi)需求、具備良好功效的個(gè)性化、系列化產(chǎn)品；四是要注重培養(yǎng)一支素質(zhì)高、技術(shù)力量雄厚的營(yíng)銷、服務(wù)隊(duì)伍，適應(yīng)時(shí)尚趨勢(shì)的變化，最大限度地滿足現(xiàn)代女性個(gè)性化、深層次的美容需求。從近一、二年美容化妝品市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)來看，以售賣產(chǎn)品為主、兼顧美容護(hù)理的經(jīng)營(yíng)模式，從一定程度上代表了今后日用化妝品行業(yè)的主流趨勢(shì)和發(fā)展方向。因?yàn)樗�較好地結(jié)合了日化與專業(yè)美容的優(yōu)勢(shì)資源，大大降低了店鋪的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作成本，以一個(gè)較為適中的價(jià)格為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)，相信將愈來愈受到更多現(xiàn)代職業(yè)大眾消費(fèi)群的青睞和歡迎。

  同時(shí)，在人們思維觀念和生活方式的變革中，日化市場(chǎng)的個(gè)性化消費(fèi)需求漸成風(fēng)氣。如一些化妝品專賣店根據(jù)消費(fèi)者皮膚癥狀和消費(fèi)層次需求，推出DIY式的產(chǎn)品與護(hù)理合理搭配受到愛美女性的青睞與歡迎；二是對(duì)化妝品消費(fèi)更講求品質(zhì)與品位的美感享受。盡管現(xiàn)代女性的經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)層次不盡相同，但普遍看好的是那些品牌形象好、使用效果較為明顯、價(jià)格適中的化妝品，如玉蘭油、美寶蓮、雅芳、旁氏等國(guó)外品牌及國(guó)內(nèi)品牌丁家宜、佳雪、可采、采詩、李醫(yī)生等在市場(chǎng)走勢(shì)良好就是明證；三是賣點(diǎn)獨(dú)特的細(xì)分化產(chǎn)品受到消費(fèi)者認(rèn)可和歡迎。如可采的眼貼膜、面貼膜系列產(chǎn)品、螨婷的祛螨系列產(chǎn)品以及一些品牌推出的眼部護(hù)理、唇部護(hù)理、手部護(hù)理系列產(chǎn)品等走紅市場(chǎng)。這些跡象表明，日用化妝品與專業(yè)美容之優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將成為行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，而這種專業(yè)線和日化線相互滲透的發(fā)展態(tài)勢(shì)正在吸引越來越多的企業(yè)。

  對(duì)日化線的渠道優(yōu)勢(shì)業(yè)內(nèi)人士都很清楚。只要招來一部分代理商，那差不多就可以把產(chǎn)品鋪滿全國(guó)了。對(duì)企業(yè)來說，這是一條快速上升的捷徑。在成本方面，可以減少產(chǎn)品上市期間的人員、廣告等營(yíng)銷推廣費(fèi)用。另外，代理經(jīng)銷因?yàn)槭怯刹煌�地域�?jīng)銷商組成松散的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”，各地域經(jīng)銷商可以說是各自獨(dú)立的，所以當(dāng)某地域出現(xiàn)問題時(shí)，企業(yè)可以及時(shí)切斷，而不會(huì)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)造成毀滅性的打擊。

  而日化線的弊端對(duì)企業(yè)來說也是顯而易見。經(jīng)銷代理的營(yíng)銷通路一般是通過層層遞進(jìn)向下銷售，等到產(chǎn)品到達(dá)終端顧客手中時(shí)，可能經(jīng)過了三四個(gè)環(huán)節(jié)甚至更多，而企業(yè)既要控制成本，又要控制市場(chǎng)的零售價(jià)，還要遷就代理商，所以其利潤(rùn)空間就很有限。另外，因?yàn)榇�理商都是各自區(qū)域的“地頭蛇”，具有很強(qiáng)的獨(dú)立性，特別是一些大代理商，更是有“客大欺店”的行徑，所以美容企業(yè)對(duì)其一般只能是采取“共同協(xié)商、和平共處”的原則，對(duì)銷售渠道的控制也只能是心不甘情不愿。還有，對(duì)要想實(shí)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展企業(yè)對(duì)說，品牌建設(shè)則是一條必經(jīng)之路，而實(shí)行品牌建設(shè)，則可能會(huì)觸及代理商的很多利益；而對(duì)代理商來說，它對(duì)樹立品牌是不會(huì)“感冒”的，而只會(huì)“唯利是圖”，所以對(duì)企業(yè)觸及自己利益的品牌建設(shè)政策肯定有抵觸情緒，執(zhí)行起來當(dāng)然也就不會(huì)積極。

  在日化市場(chǎng)，有一種現(xiàn)象不容忽視，那就是，深受消費(fèi)者喜愛和贊譽(yù)的品牌產(chǎn)品，也存在不少效果甚微，或者是被稱之為“無效果，無副作用”的“兩無”產(chǎn)品，這些價(jià)格低廉、品質(zhì)低劣的產(chǎn)品嚴(yán)重影響了日化行業(yè)的聲譽(yù)；而專業(yè)美容線因其銷售渠道的狹窄(基本上僅靠遍布于全國(guó)城鎮(zhèn)的美容院為銷售終端)，同時(shí)以人員推廣為營(yíng)銷策略(主要依靠業(yè)務(wù)人員、美容導(dǎo)師、美容講師等負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)、銷售終端的營(yíng)銷推廣和技術(shù)服務(wù))，因其銷量有限和渠道促銷費(fèi)用較高等緣故，在終端美容院一個(gè)套裝產(chǎn)品或一整套美容護(hù)理少則數(shù)百元、多則數(shù)千元的現(xiàn)象，可以說比比皆是，司空見慣。以日化產(chǎn)品價(jià)格為參照，這種代價(jià)高昂的奢侈消費(fèi)，只能令收入有限的職業(yè)工薪階層消費(fèi)群望而卻步。尋求日化與專業(yè)的結(jié)合點(diǎn)，縮小兩者之間在產(chǎn)品價(jià)格與技術(shù)服務(wù)上的差距，將是日化與專業(yè)新老品牌廠家尋求營(yíng)銷新突破的核心。

  中國(guó)有句老話“量體裁衣，看菜吃飯”就飽含著適者生存的哲理。在市場(chǎng)運(yùn)作越來越正規(guī)化的現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)圈里，一招鮮吃遍天的模式已經(jīng)過時(shí)，很多企業(yè)選擇的還是老老實(shí)實(shí)做事情，腳踏實(shí)地的成長(zhǎng)，至于日化線和專業(yè)線的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)能否為企業(yè)創(chuàng)收，這不僅僅是說說的問題，還要看兩者如何互補(bǔ)！但不管怎么說，這兩者的結(jié)合對(duì)于適應(yīng)的企業(yè)來說，是個(gè)不錯(cuò)的方向。