自去年以來，國內(nèi)日化市場出現(xiàn)了急劇的萎縮，各大企業(yè)紛紛減產(chǎn)、限產(chǎn)，品牌擴張放緩，而飄影等少數(shù)企業(yè)則通過“飄影、先鋒、美宜堂、美國一號”等實施“品牌群”戰(zhàn)略，構(gòu)筑了自己在日化行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　攻為上，飄影多管齊下

　　自去年10月份以來，經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)轉(zhuǎn)差。各大企業(yè)紛紛減產(chǎn)、限產(chǎn)，品牌擴張放緩，給市場帶來了很大的陰影。國內(nèi)日化龍頭企業(yè)飄影集團積極實施進攻策略，從多產(chǎn)品、多品牌入手，構(gòu)建自身的行業(yè)優(yōu)勢。

　　享譽全國的“飄影”洗發(fā)水等系列產(chǎn)品就出自飄影集團之手，然而，這并不能滿足飄影“日化強企”的愿望，也沒有讓飄影躺在過去的“功勞簿”上，而是一口氣推出了“先鋒洗衣液”、“美宜堂(MAZITO)”新活美白補水護膚系列、“美國一號”系列維E美容養(yǎng)發(fā)系列等多類別產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，先鋒洗衣液定位為中高端消費人群，具有易于漂洗、省水省電及“護色、護手、護衣、護膚、護環(huán)境”等優(yōu)點，能滿足對生活品質(zhì)要求越來越高的消費者的需求；“美宜堂(MAZITO)”推出的新活美白補水護膚系列新產(chǎn)品，遵循回歸自然、返璞歸真的純天然護膚新理在不在念，定位為城市中高端白領(lǐng)。而“美國一號”則是飄影面向城市中等收入人群。

　　飄影集團董事長吳桂標表示，開發(fā)符合市場大多數(shù)消費者需求的產(chǎn)品是飄影一直以來的定位。這一定位還將在飄影以后的產(chǎn)品開發(fā)中施行。

　　與此同時，飄影還在09年初強勢啟動了“織網(wǎng)計劃”，將組織結(jié)構(gòu)和營銷網(wǎng)絡(luò)扁平化，一方面主要集中力量實施立體、組合渠道建設(shè)，做好“人員分銷+B、C店終端陳列+促銷”工作；另一方面，根據(jù)渠道實施產(chǎn)品推廣，提升“單位銷售產(chǎn)能”，并投入專項推廣支持費用，保證B、C店銷售。

　　“品牌群”運做顯威力

　　“飄影、美宜堂、美國一號、先鋒”四大個人、家庭洗護品牌，作為公司重點發(fā)展、培養(yǎng)的“品牌群”，以清晰的定位贏得了消費者的親睞，并顯示出強大的品牌威力。

　　據(jù)飄影國際集團有限公司策劃總監(jiān)、副總經(jīng)理黃志東先生介紹，先鋒洗衣液甫一推出，就成為消費市場和日化代理渠道商的“新寵”，并已在全國大多數(shù)城市均已簽定代理或分銷協(xié)議。在今年的前兩季度，先鋒洗衣液就已完成預(yù)期銷售目標，也因此成為新品上市初期就能完成預(yù)定銷售目標的第一家洗衣液生產(chǎn)企業(yè)。

　　與此同時，全新升級換代“美國一號”維E系列美發(fā)用品產(chǎn)品閃亮上市，旋即刮起一陣“維E”風。廣東、海南、湖南等地的日化經(jīng)銷大戶均把目光轉(zhuǎn)向了“維E養(yǎng)容美發(fā)”技術(shù)的“美國一號”。

　　“美國一號”香皂系列產(chǎn)品在海南銷售一直名列前茅，成為消費者購買香皂第一選擇品牌，成為率先打破中國日化市場固有格局的“外來和尚”。據(jù)了解，目前，華北、東北等地的日化經(jīng)銷代理“美國一號”產(chǎn)品的談判正在有序進行。

　　日漸根深蒂固的“飄影”、全新的“美宜堂”也因定位的明確和品牌路線的清晰深得市場的“寵愛”。

　　飄影明晰的多品牌構(gòu)架對品牌資產(chǎn)做出了積極貢獻。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會的一位負責人表示，日化產(chǎn)業(yè)企業(yè)在升級中不斷進步，在新的游戲規(guī)則發(fā)生改變的今天，面對全球性的金融危機，只有真正提高自身的品牌群才能成長為全國性企業(yè)、全國性知名產(chǎn)品。只要意識品牌群的力量，才能在市場運作過程中立于不敗。