臺(tái)灣牛爾進(jìn)軍大陸市場(chǎng) 首選淘寶商城

   近日，亞洲最大的網(wǎng)上零售商圈淘寶網(wǎng)的與臺(tái)灣著名美妝品牌“牛爾”結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴�！芭�爾”首選在淘寶網(wǎng)的企業(yè)級(jí)商戶直銷平臺(tái)-“淘寶商城”作為其進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)的第一站。據(jù)了解，淘寶商城還將進(jìn)一步幫助“牛爾”完善和推廣它的官方網(wǎng)絡(luò)銷售體系。

   美妝產(chǎn)品搶灘淘寶：成本與渠道的優(yōu)化組合

   據(jù)了解，此次牛爾與淘寶商城的戰(zhàn)略合作方式為，牛爾在淘寶商城開設(shè)官方旗艦店，并通過淘寶商城平臺(tái)自9月1日起獨(dú)家預(yù)售、9月7日起獨(dú)家銷售此款為中國(guó)女性量身訂做的護(hù)膚產(chǎn)品－京城之霜。

   “牛爾”作為臺(tái)灣最著名的美妝品牌之一，雖然已經(jīng)通過不同的線下的渠道進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，但是，在群雄逐鹿的大陸化妝品市場(chǎng)中，期待通過傳統(tǒng)渠道擴(kuò)大影響力，并非易事。

   中國(guó)大陸的化妝品行業(yè)近幾年曾達(dá)到每年15%的高速增長(zhǎng)，但隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來，，在2008年也遭遇了嚴(yán)重萎縮。隨著上游原材料價(jià)格上漲，化妝品產(chǎn)品的制造成本也隨之上漲。寶潔、聯(lián)合利華等公司從8月份開始大幅度調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格。成本上漲之后，市場(chǎng)上一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的生存舉步維艱，化妝品產(chǎn)業(yè)大省福建出現(xiàn)大規(guī)模中小企業(yè)倒閉現(xiàn)象。化妝品行業(yè)和國(guó)內(nèi)其他行業(yè)一樣開始遭遇嚴(yán)冬。

   面對(duì)急速萎縮的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境和居高不下的成本壓力，傳統(tǒng)銷售渠道正在面臨新的挑戰(zhàn)，于是，嘗試“網(wǎng)銷”成為一種選擇。淘寶商城自成立之日起，將自身定位于為企業(yè)級(jí)商戶提供的一個(gè)面向終端消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺(tái)，以滿足廣大消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比的各類品牌商品的訴求。自2008年4月淘寶商城建立以來，淘寶網(wǎng)已經(jīng)先后引入聯(lián)想、惠普、優(yōu)衣庫、李寧、G2000、迪斯尼、寶潔、樂扣樂扣等品牌商開設(shè)官方旗艦店，并受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。經(jīng)過近一年半的發(fā)展，淘寶商城不僅培養(yǎng)了大量的網(wǎng)上原創(chuàng)品牌，同時(shí)也吸引到大批的傳統(tǒng)領(lǐng)域的消費(fèi)品牌加入到“網(wǎng)貨”的行列中來。

   “淘寶商城是一個(gè)品牌自主銷售的平臺(tái)”，牛爾告訴記者，“可以讓我們?cè)诘谝粫r(shí)間把產(chǎn)品的信息及時(shí)傳到中國(guó)的每一個(gè)區(qū)域，讓全中國(guó)的女性同時(shí)隨時(shí)享受她們喜歡的產(chǎn)品。”據(jù)悉，淘寶商城能夠節(jié)約附加在產(chǎn)品上的20%的建立渠道銷售的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用、20%的運(yùn)營(yíng)銷售成本，“京城之霜”能夠以原定價(jià)45%的價(jià)格提供這款產(chǎn)品給商城的買家。

   淘寶商城催促“網(wǎng)銷”發(fā)展 ：商家與消費(fèi)者共贏

   根據(jù)淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2008年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模為999.6億元，其中護(hù)膚品類目交易額為50.18億元，占全部交易額的5%，僅次于服裝、3C數(shù)碼和虛擬充值，2009年上半年淘寶網(wǎng)護(hù)膚品類目交易額為51.07億元，約等于去年全年的交易額，與去年上半年同比增長(zhǎng)234%。

   淘寶網(wǎng)首席財(cái)務(wù)官兼淘寶商城負(fù)責(zé)人張勇告訴記者，網(wǎng)銷進(jìn)程的加速，實(shí)現(xiàn)了從工廠到消費(fèi)者的直接通道，壓縮了渠道成本，消費(fèi)者獲得更便宜價(jià)格的同時(shí)，企業(yè)也獲得了更高的利潤(rùn)，“淘寶的商城業(yè)務(wù)希望通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)為消費(fèi)者提供更便捷的購物方式、更超值的產(chǎn)品；對(duì)于品牌商而言，必能感受到網(wǎng)絡(luò)購物巨大的用戶和市場(chǎng)的潛力�！�

   最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，09上半年中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模為1034.6億元，同比08上半年的531.1億元，大增94.8%。除自然增長(zhǎng)的因素，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物的接受程度逐步提高、企業(yè)更重視電子商務(wù)渠道的開發(fā)外，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)的發(fā)展也起到了一定的助推作用，因?yàn)榻鹑谖�機(jī)使消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度提高，因此網(wǎng)絡(luò)購物所具有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)便成為吸引用戶的重要砝碼。

   張勇同時(shí)指出，淘寶商城自2008年4月開張以來，已經(jīng)迎來了10000家企業(yè)進(jìn)駐，這些先行的品牌商在淘寶商城上收獲了他們想要的新用戶、新增長(zhǎng)和巨大的市場(chǎng)空間。牛爾的進(jìn)駐，使得消費(fèi)者在商城護(hù)膚品的類目上增添了新的選擇，其他廣受消費(fèi)者歡迎的知名護(hù)膚品牌也正緊鑼密鼓地加入進(jìn)駐淘寶商城的行列。優(yōu)衣庫旗艦店開張首日的銷售額突破50萬人民幣，聯(lián)想單店單月的銷售額突破1000萬人民幣，這些令人振奮的事實(shí)讓品牌商確信，和淘寶商城的合作將開辟一個(gè)嶄新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，獲得一個(gè)直接觸及億萬終端消費(fèi)者的市場(chǎng)。