中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳少軍日前表示，中國(guó)日化市場(chǎng)格局正在悄然發(fā)生變化。以前相對(duì)明顯的市場(chǎng)邊界變得越來(lái)越模糊，外資日化企業(yè)正在積極地向低端擴(kuò)展，而部分國(guó)內(nèi)企業(yè)也正在積蓄力量向中高端市場(chǎng)挺進(jìn)。

   上世紀(jì)80年代末，寶潔、聯(lián)合利華、漢高、花王等國(guó)外日化集團(tuán)采取合資的形式打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并迅速發(fā)展壯大�？鐕�(guó)巨頭壟斷了中國(guó)的高端市場(chǎng)，并在中端市場(chǎng)也占據(jù)有利地位，國(guó)產(chǎn)日化企業(yè)則在低端市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)。

   但是，國(guó)際化妝品巨頭已經(jīng)意識(shí)到，在中國(guó)市場(chǎng)要想更快地發(fā)展，僅僅靠中高端產(chǎn)品是難以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的，必須將戰(zhàn)線(xiàn)拉向市場(chǎng)空間更為廣闊的大眾化妝品領(lǐng)域�？梢哉f(shuō)，歐萊雅、強(qiáng)生等國(guó)際巨頭收購(gòu)“小護(hù)士”、“羽西”、“大寶”之舉，都是這樣的戰(zhàn)略步驟。

   據(jù)陳少軍介紹，上世紀(jì)80年代初，中國(guó)人年均消費(fèi)化妝品僅為1元，而到2007年中國(guó)化妝品的銷(xiāo)售額已達(dá)1200億元，是1980年的342倍。據(jù)調(diào)查，中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額僅次于美國(guó)和日本，成為全球第三大化妝品銷(xiāo)售市場(chǎng)。雖然總額龐大，但中國(guó)人均化妝品消費(fèi)水平不足百元，距世界平均水平仍有不小差距，市場(chǎng)潛力巨大。

   由于中國(guó)化妝品市場(chǎng)的平均消費(fèi)能力仍然偏低，對(duì)中低端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪就顯得尤為重要。收購(gòu)整合成熟的本土品牌，并藉此迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建更完整的品牌線(xiàn)，已經(jīng)成為跨國(guó)企業(yè)與中國(guó)本土企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

   值得稱(chēng)道的是，在國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)日趨白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，迅速成長(zhǎng)的中國(guó)日化企業(yè)也在大浪淘沙中重新洗牌，涌現(xiàn)出一批積極向中高端市場(chǎng)滲透的品牌。截至目前，在國(guó)產(chǎn)化妝品傳統(tǒng)名牌中，隆力奇、美加凈、雅倩、丁家宜仍然在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展。新興的國(guó)產(chǎn)品牌也在不斷涌現(xiàn)，如六神、索芙特[6.05 1.17%]、滋采、澳雪、黛妃等都已逐步發(fā)展壯大起來(lái)。

   上海家化[23.84 -0.04%]旗下的時(shí)尚中草藥個(gè)人護(hù)理品牌“佰草集”，目前已經(jīng)成功進(jìn)入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并將在歐洲近300家門(mén)店銷(xiāo)售。隆力奇、自然美[1.34 -0.74%]、黛妃也都在開(kāi)發(fā)自己的中高端產(chǎn)品。

   全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海維捷娜化妝品有限公司總經(jīng)理葛志平告訴記者，在上世紀(jì)90年代，他從專(zhuān)做化妝品的“大流通”（批發(fā)）產(chǎn)品起步。他所依托的銷(xiāo)售渠道，是全國(guó)發(fā)育最早、交易規(guī)模最大、低成本優(yōu)勢(shì)凸顯的商品批發(fā)市場(chǎng)——浙江義烏小商品城[38.49 2.91%]。可以說(shuō)，在這里，他掘了“第一桶金”。

   此后，他讓自己完成了一次“蝶變”。他退出了相對(duì)處于粗放型、仿制階段的小商品市場(chǎng)；努力提升自己作為創(chuàng)業(yè)者的主體素質(zhì)，向著現(xiàn)代型的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式靠攏。這其中的一個(gè)重要的標(biāo)志，就是他企業(yè)品牌意識(shí)的覺(jué)醒。

   公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也慢慢在改變。

   “黛妃”公司目前主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道是各百貨大樓、專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)營(yíng)店，也既所謂日化線(xiàn)路，葛志平說(shuō)：“日化線(xiàn)，是我們接受公眾監(jiān)督最多的營(yíng)銷(xiāo)模式。你把你的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、品牌充分暴露在公眾視線(xiàn)之下。日化線(xiàn)，是目前競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一塊。這一塊，是每一個(gè)品牌必須要走的路。”經(jīng)過(guò)公司10年的苦心打造，自主研發(fā)的“黛妃”主品牌和其它9個(gè)子品牌，終于在全國(guó)，特別是北方地區(qū)，建立了一定的知名度，并已達(dá)到年銷(xiāo)售額過(guò)億元。

   目前，維捷娜公司在上海、浙江已擁有兩個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，在廣州、浙江、新疆、江蘇、四川設(shè)有5家分公司；總公司有100余名研發(fā)、市場(chǎng)、企劃、客服、培訓(xùn)人員；全國(guó)有3000余名合作伙伴。

   業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中外資企業(yè)逐步進(jìn)入對(duì)方的細(xì)分市場(chǎng)，雙方的短兵相接不可避免，如何在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，將是國(guó)內(nèi)日化企業(yè)需要思考的問(wèn)題。