如果不是因為一條短信，陳小姐肯定不會想到去碧歐泉的官方網(wǎng)站，也不會發(fā)現(xiàn)品牌的“特賣會”，不少臨近保質期的貨品在網(wǎng)上以3-5折的價格出售，她點點鼠標一口氣買了6件。除了碧歐泉，不少品牌也開始熱衷通過網(wǎng)站和網(wǎng)店做銷售，蘭蔻、DIOR、倩碧等化妝品牌自然首當其沖，就連優(yōu)衣庫這樣的服裝品牌也把網(wǎng)店開了起來，據(jù)說開店10天就做到了淘寶網(wǎng)的NO.1，比杭州兩家實體店的業(yè)績都好，堪比國內(nèi)最好實體店的銷售。

　　特賣太“掉份兒”

　　網(wǎng)上是清貨的好渠道

　　碧歐泉的這場特賣會有些神秘，陳小姐本來就是碧歐泉的VIP客人，這條短信也是發(fā)給她本人的，必須憑用戶名和密碼才能進入網(wǎng)上特賣會的頁面。昨天是碧歐泉特賣會的最后一天，陳小姐終于下單了，6件貨品總價1490元，另外支付了20元快遞費。如果是去專柜買的話，可能要花上2780元，相當于打了5.3折，雖然在專柜肯定會送贈品，不過對陳小姐來說還不如直接打折來得劃算。

　　“其實這是碧歐泉舉辦的一場特賣會，以往化妝品做特賣都會圈個場地，邀請VIP客戶前來，但是對品牌來說卻比較‘掉份兒’，畢竟很多貨品折扣比較低，也會影響實體店銷售，所以把特賣會搬到網(wǎng)上的確是個好主意，一則可以不動聲色地清貨，二則也維護了品牌形象。”一家化妝品公司負責人說。

　　其實做網(wǎng)絡銷售，碧歐泉并不是第一家，蘭蔻早就開始了網(wǎng)絡銷售，而且面對所有客人開放；Dior也有一些產(chǎn)品可以網(wǎng)上購買，比實體店價格略有優(yōu)惠，全國免費郵寄，不滿意還能無條件退貨退款……“化妝品貨品線清晰，最適合做網(wǎng)絡銷售，所以很多品牌都開始進行網(wǎng)絡推廣，也有利于爭奪新的客人�！便y泰武林店化妝品商場洪經(jīng)理說。

　　實體店來不及開

　　就通過網(wǎng)絡做生意

　　對不少化妝品牌而言，二三級地縣市是很讓人矛盾的市場。一方面，大牌不肯放下身段進駐地縣市的百貨店，怕影響形象，另一方面，那些城市卻有著相當大的潛在客戶，如果不開專賣店，這些生意就只能被淘寶網(wǎng)上的賣家拿走，矛盾之下，大牌們開始了網(wǎng)絡策略。

　　“現(xiàn)在像雅詩蘭黛、蘭蔻、碧歐泉、DIOR這樣的品牌，在國內(nèi)基本都有100家店鋪，今年以來，化妝品牌的開店速度明顯放緩，那些空白地帶有很多，網(wǎng)絡銷售就是為了填補那些空白城市的�！焙榻�(jīng)理說，目前這些化妝品大牌在浙江省內(nèi)的杭州、寧波、溫州等大城市開店，但很多小城市的客人卻只能通過網(wǎng)絡購買，所以與其讓淘寶賣家賺這筆錢，還不如由品牌商自己來做，還能百分百保證貨品正宗，客人再也不用擔心會買到假貨。

　　優(yōu)衣庫10天就做到了淘寶網(wǎng)的NO.1

　　銷售超過杭州兩家實體店

　　雖然就目前而言，化妝品的網(wǎng)絡銷售占比要遠遠小過實體店鋪的銷售額，可能占比連1/10都不到，但是這塊市場的前景卻讓品牌商頗為看好，上升速度非�？�，而且從部分品牌的網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗看，不僅沒有影響實體店的生意，還做到了更好的推廣。

　　以優(yōu)衣庫為例，它在國內(nèi)原本只有實體店，可自從它在淘寶網(wǎng)上開了店之后，更紅了。它在網(wǎng)上的旗艦店開了10天，銷售額已經(jīng)成為淘寶所有店鋪中的第一名。優(yōu)衣庫上海市場部的工作人員透露，優(yōu)衣庫在國內(nèi)只有32家店，但是開網(wǎng)店以來，買家?guī)缀醣榧叭珖�所有省、市，彌補了優(yōu)衣庫實體店數(shù)量擴張不夠快的問題�！皟�(yōu)衣庫網(wǎng)店的銷售額相當于一個優(yōu)質大店的銷售額，它甚至超過杭州兩家實體店的銷售�！惫ぷ魅藛T說。

　　拓寬網(wǎng)絡銷售，百貨店也并非沒有考慮過這個問題，“其實百貨店也希望能發(fā)展網(wǎng)上購物，這樣就不僅限于本地的客人，但是畢竟受限于貨品組織、物流、目錄更新等一系列實際問題，一直未能形成氣候，所以目前從單一品牌開始嘗試，看看能否有新的�！焙贾荽髲B相關負責人說。